成都，作為火鍋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市之一，也成就了當(dāng)?shù)鼗疱伷奉惖呢S富度、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度、以及領(lǐng)先的創(chuàng)新性。

與此同時(shí)，包裝炒作之風(fēng)過度、粗放式加盟等亂象，也曾被質(zhì)疑。

但今年9月，餐見君深入成都，與數(shù)十名火鍋老板、當(dāng)?shù)刭Y深餐飲觀察者深入交流，發(fā)現(xiàn)成都火鍋正在發(fā)生一些變化：

比如開始放棄打“價(jià)格戰(zhàn)”；很多新生品牌甚至打出“只做直營(yíng)”的口號(hào)；品牌迭代迅速，尤為重視場(chǎng)景創(chuàng)新；越來越多專業(yè)服務(wù)外包給三方公司……

這些是變化，也意味著趨勢(shì)，可能蘊(yùn)含著火鍋行業(yè)變革的信號(hào)。

01

新舊火鍋品牌 ?

都開始扎根于直營(yíng) ?

這次成都之行，大多數(shù)受訪火鍋品牌都提到了“練內(nèi)功、做直營(yíng)”的關(guān)鍵詞。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況告訴我們，純直營(yíng)形式的品牌發(fā)展一定慢于大力發(fā)展加盟形式的品牌。

為什么要轉(zhuǎn)直營(yíng)？一方面，業(yè)內(nèi)人士提出，從快招、到區(qū)域代理，再到合伙人制，隨著加盟模式不斷進(jìn)化，餐飲老板越來越理性，加盟的紅利期似乎已經(jīng)過了。

另一方面，尤其在疫情期間，面對(duì)人工、房租、原材料三座大山的成本壓迫，大家都明白：只有現(xiàn)金流才是硬道理，練好內(nèi)功比什么都重要。

餐見君觀察到，成都火鍋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變大致分為兩種情況：

一種是擁有幾百家加盟店和幾家直營(yíng)店的，重心轉(zhuǎn)移到直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)。 ?

比如位于成都雙流的皇三爺火鍋，創(chuàng)始人黃飛說要沉下心搞好直營(yíng)店，未來PK的是專業(yè)度，資源量，以及后端、團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)。

▲10年老品牌川西壩子，也主打直營(yíng)

再比如，在成都有8家直營(yíng)門店的巴蜀大將，今年的戰(zhàn)略就是通過聚焦牛肉，直營(yíng)運(yùn)營(yíng)來夯實(shí)品牌認(rèn)知，全新升級(jí)后的第9家直營(yíng)店也即將面世。

另一種是近兩年的新興品牌，創(chuàng)立之初就定位主做直營(yíng)。 ?

舉個(gè)例子，剛剛創(chuàng)辦兩年的味道攻略，開出8家直營(yíng)店（兩家直營(yíng)店籌備中），3家加盟店。

同樣在重慶，在火鍋界相當(dāng)有話語權(quán)的珮姐、周師兄都是走直營(yíng)路線。

02

品牌意識(shí)崛起 ?

營(yíng)銷上放棄打“價(jià)格戰(zhàn)” ?

成都火鍋的品牌營(yíng)銷一直是業(yè)內(nèi)效仿的對(duì)象，這次，餐見君明顯感受到他們的營(yíng)銷方式正在悄然轉(zhuǎn)變：從炒作，打價(jià)格戰(zhàn)，到做品牌，名利雙收。

回顧下幾年前的成都火鍋市場(chǎng)，似乎很喜歡打價(jià)格戰(zhàn)：“29抵100、38抵100的團(tuán)購(gòu)券”滿天飛；（點(diǎn)評(píng)大V）寫一條評(píng)論，免費(fèi)吃火鍋；美食平臺(tái)發(fā)文后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，憑點(diǎn)贊數(shù)低價(jià)用餐......

先前，不少品牌依靠這些途徑，獲取大量流量，也造就了成都大街小巷的排隊(duì)盛況。結(jié)果是，有火鍋老板自嘲，掙的錢都投給了平臺(tái)；1年扔出去個(gè)幾百萬營(yíng)銷費(fèi)用……

▲11點(diǎn)的春熙路，依舊熱鬧非凡

但現(xiàn)在，老板們的營(yíng)銷理念變了：“把錢花到平臺(tái)上，不如花到老顧客身上”；“以前側(cè)重引流，現(xiàn)在更重視做復(fù)購(gòu)”；品牌營(yíng)銷從為了制造排隊(duì)，轉(zhuǎn)為樹立品牌形象。

＞ 2019年8月，大龍燚聯(lián)合成都航空打造以麻辣文化為主題的特色航班，通過“麻辣航班”向旅客介紹成都火鍋文化；

＞ 2019年4月，小龍坎與冷酸靈聯(lián)合推出火鍋牙膏，分為微辣、中辣、變態(tài)辣；早在2018年，曾和江中牌健胃消食片組合出道。無厘頭跨界塑造年輕化品牌形象。

＞ 愚人節(jié)，蜀大俠在公眾號(hào)抽取幸運(yùn)粉絲，坐著瑪莎拉蒂吃霸王餐；上個(gè)月，巴蜀大將豪橫免費(fèi)請(qǐng)粉絲吃火鍋，為4周歲慶生......

成都的火鍋老板們紛紛意識(shí)到，做產(chǎn)品重要，做品牌也同樣重要。外界常說川渝火鍋的品牌意識(shí)薄弱，難出全國(guó)性品牌，如今，一部分老板開始用實(shí)際行動(dòng)打破這個(gè)偏見。

03

迭代升級(jí)迅速 ?

尤其注重場(chǎng)景創(chuàng)新革命 ?

很多業(yè)內(nèi)人士稱，一個(gè)企業(yè)三年可能是一個(gè)坎，品牌每隔三年就要重新梳理定位，建立新的品牌認(rèn)知。

餐見君發(fā)現(xiàn)，在熱火朝天的成都火鍋市場(chǎng)，品牌迭代升級(jí)縮短為一年，你方唱罷我方登場(chǎng)，一成不變就被淘汰。

比如今年你看到的川西壩子，和去年就不一樣。甚至像“味道攻略”，一店一升級(jí)，每家店都是煥然一新，毫無定法。

如何升級(jí)？如何迭代？這次出行，餐見君聽到一個(gè)觀點(diǎn)：場(chǎng)景才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定性要素 ，香天下火鍋創(chuàng)始人朱全稱之為“場(chǎng)景革命”。

比如，除了火車火鍋餐廳，私人臻享火鍋，香天下繼續(xù)瞄準(zhǔn)生態(tài)火鍋，正在籌備稻田火鍋，公園火鍋，火鍋山等豐富的火鍋場(chǎng)景。

今年，換上一身帥氣“藍(lán)”裝的小龍坎火鍋店，將勇闖天涯SuperX的精神，與“這就是街舞”的街頭元素融為一體，IP的場(chǎng)景打造，再次刷屏。

再比如創(chuàng)立10年的川西壩子，在成都只有6家直營(yíng)店，從1.0的四合院，到2.0的古色古香，再到3.0的黑金店門，幾乎每一家的設(shè)計(jì)都是一次突破與顛覆......

▲川西壩子?xùn)|郊記憶3.0黑金店，被喻為“人民幣貼出來的火鍋店”

這些場(chǎng)景創(chuàng)新看起來是有資本實(shí)力才能玩得起的，但這種新思路還是給大家提供了一個(gè)新視角。

04

供應(yīng)鏈服務(wù)細(xì)化 ?

借力三方公司越來越普遍 ?

火鍋本身就是一個(gè)可復(fù)制性強(qiáng)的品類，供應(yīng)鏈能力的強(qiáng)弱決定了品牌后續(xù)拓展的能力，因此也是火鍋品牌的必爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。

這次餐見君還注意到成都第三方餐飲服務(wù)公司非常之多，并且足夠細(xì)分。

抖音沒團(tuán)隊(duì)，外包出去；招商沒資源，找第三方合作；品牌人才欠缺，外包解決；甚至是公司內(nèi)部的成本管控，都有專人服務(wù)......

有行業(yè)人士指出，是先前大力放加盟的需求滋生了很多供應(yīng)鏈品牌，養(yǎng)活了很多咨詢公司和營(yíng)銷平臺(tái) ，他們幫品牌方造熱度、不斷推出子品牌。

餐見君看來，這是一種正向發(fā)展，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，降低不少試錯(cuò)成本。

舉個(gè)例子，很多外地火鍋店考慮要不要加上茶飲、甜品的時(shí)候，成都很多火鍋店都把這兩者當(dāng)成主打項(xiàng)，認(rèn)真對(duì)待了。

在他們的菜單上，幾乎找不到王老吉、可樂、雪碧這些常規(guī)飲料，依托于供應(yīng)商，鮮榨果汁、網(wǎng)紅飲品居多，像皇三爺火鍋，專門隔出一個(gè)檔口，現(xiàn)做飲品。

▲吼堂老火鍋 甜品免費(fèi)吃

火鍋店甜品就更不用說，供應(yīng)鏈已經(jīng)非常成熟，精美的造型，香甜的口感，出來的效果和外面甜品店不相上下。

05

集團(tuán)軍作戰(zhàn) ?

孵化子品牌瓜分市場(chǎng) ?

種種現(xiàn)象表明成都火鍋“很快”，我們羨慕那些稱霸品牌：蜀大俠、大龍燚、川西壩子、小龍坎......覺得在頂峰，風(fēng)景此處獨(dú)好。

登頂品牌可不這么想：到達(dá)巔峰，也許意味著馬上要走下坡路了。咋辦？

拓寬賽道是大多數(shù)中大型規(guī)模企業(yè)的選擇：不斷孵化新品牌，多子多福，更狠的企業(yè)甚至左右手互搏。

打個(gè)比喻，海匯盛錦旗下就有冒大仙、蜀大俠、醉·碼頭、大俠行江湖、小舌鐵板燒等品牌。

過程雖痛苦，帶來的卻是又深又寬的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，甚至企業(yè)的第二次騰飛。

比如，為了差異化競(jìng)爭(zhēng)，小龍坎開出了定位更加高端的小龍翻大江火鍋酒樓；味極天驕開出泥巴小院市井火鍋，以搶灘大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

大龍燚則利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，孵化出牛華八婆（麻辣燙）、如在蜀（毛肚火鍋）、熬中堂（牛排火鍋）等不同品類餐飲品牌，使他們?cè)诓煌I(lǐng)域?qū)で蟾嘣陌l(fā)展。

再比如，川西壩子推出爸爸炒料牛排老火鍋，貳麻酒館（據(jù)說是成都如今最火的酒吧）。誰能料想到，一個(gè)火鍋老牌子，能衍生出兩個(gè)這么時(shí)尚前衛(wèi)的網(wǎng)紅品牌？

在成都，兩個(gè)看起來毫不相干的品牌，背后或許有著千絲萬縷的聯(lián)系。

06

泰式、市井、鹵味...... ?

成都不停地醞釀出火鍋細(xì)分品類 ?

一個(gè)市場(chǎng)是不是足夠繁榮，就看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品類是不是足夠細(xì)分， ?差異化和創(chuàng)新思維也是成都餐飲繁榮的幕后推手。

在成都的街頭，餐見君發(fā)現(xiàn)早已不是清一色的傳統(tǒng)火鍋，而有著豐富的火鍋業(yè)態(tài)：市井火鍋、泰式火鍋、鹵味火鍋、鴨血火鍋等。

近兩年，成都火鍋歷經(jīng)消費(fèi)升級(jí)后，低端消費(fèi)市場(chǎng)需求大增，市井火鍋 如雨后春筍版涌現(xiàn)，從成都崛起，一路“發(fā)揚(yáng)光大”紅到了省外各大城市。

對(duì)投資者來說，市井火鍋模式輕，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，生存壓力小。因此，陳艷紅、有拈頭、電臺(tái)巷......哪個(gè)不是大體量，動(dòng)輒好幾百家店。

有人說鹵味火鍋 的發(fā)源地是重慶，但它的走紅離不開成都的賢合莊，背后由譚鴨血團(tuán)隊(duì)操盤，一度風(fēng)靡全國(guó)。

在成都，除了麻辣紅鍋，風(fēng)頭最勁的就是泰式海鮮火鍋 ，誕生出集漁、樸田等品牌，引領(lǐng)該品類在全國(guó)的風(fēng)生水起。

這也是餐飲老板都喜歡去成都學(xué)習(xí)的原因，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，進(jìn)化越迅速，新物種往往從這兒誕生。

結(jié)語 ?

競(jìng)爭(zhēng)激烈的土壤總是孕育著機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)必將引發(fā)變革。 ?

以上這些變化，就意味著趨勢(shì)和變革的信號(hào)。從中我們能洞察到“回歸” 二字，成都火鍋正在回歸到行業(yè)的本質(zhì)： 不打價(jià)格戰(zhàn)，用心做復(fù)購(gòu)，主張產(chǎn)品主義，堅(jiān)守直營(yíng)……

即便是那些做加盟模式的老板，也更加堅(jiān)定初心：讓品牌方和加盟商共同活下去，合理且可持續(xù)地從顧客處賺錢。

這是健康且可續(xù)的商業(yè)邏輯，也是成都火鍋?zhàn)呦蚋臃睒s未來的源動(dòng)力。