甜啦啦花式聯名，茶飲行業的“眼球爭奪戰”正在上演
· 2021-06-09 09:33:44 來源：紅餐網
近年來，隨著消費升級時代的來臨，95后、00后等年輕群體成為消費的“主力軍”，較上一代消費群體而言，他們表現出更旺盛的購買力、更個性化的消費訴求以及對性能指標更深層次的興趣挖掘。很多茶飲企業也意識到“得年輕者得天下”，開始通過各種營銷創意升級來搶占年輕消費市場。
如今已經是Z時代的天下，年輕人的消費趨勢對茶飲品牌的發展方向起到至關重要的作用，品牌想要永葆旺盛的生命力，必須在營銷手段和思路上做出改變，這樣才能追趕上“年輕化”這趟列車。
品牌只有通過營銷創新，才能使自身差異化形象植入消費者內心。比如甜啦啦，一直活躍在年輕消費者的視野中，不斷吸引他們的眼球，快速打進他們的輿論中心。
1、制造抖音話題，滿足年輕消費者的獵奇心理
眾所周知，抖音是目前最火的短視頻APP。根據最新大數據報告顯示，抖音國內日均活躍用戶已超過6億。無數個年輕人在抖音上各展所能，以獨特、新穎的方式快速走紅。
茶飲品牌視頻營銷時代已經到來，很多茶飲品牌紛紛抓住了這波短視頻熱潮。從1點點隱藏菜單到喜茶芋泥波波奶茶，抖音是繼微信、微博、小紅書等自媒體平臺之后又一營銷“戰場”。
為了進一步吸引年輕消費者眼球，甜啦啦在抖音平臺上也是下了不少功夫。在去年春節期間，其品牌利用節日熱點，發起#快樂就要甜啦啦#抖音話題挑戰活動，還以華為手機、華為手表、電動牙刷、新年周邊禮盒等作為福利，讓廣大網友積極主動拍攝相關視頻，增加話題熱度，不斷對產品、品牌進行推介活動，短短十幾天的時間，其抖音播放量高達1203.4W+次。
另外，抖音話題營銷活動其成本并不高，但傳播量驚人，只需要創作一個視頻，傳播效果可能達到幾百萬甚至上千萬的廣告效果。
2、破次元壁式跨界，打破品牌圈層
自2018始，跨界聯名的這股熱風在茶飲行業越刮越大。Z時代的年輕消費者，在消費習慣上他們更加追求個性化與新鮮感，這也使得跨界聯名成為避免品牌老化、保持新鮮感的重要武器。
現如今，中國新式茶飲市場規模已達到千億級，競爭愈發激烈，除了喜茶、奈雪的茶、樂樂茶這三個“跨界小能手”，古茗、茶百道、甜啦啦等其他茶飲品牌也踏上了跨界營銷這趟旅程，玩法新穎多樣層出不窮。
l? 古茗X哈根達斯
2020年夏天，古茗緊跟跨界潮流，與冰淇凌界頭部品牌哈根達斯合作，雙方以驚喜盲盒的形式，共同設計了茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子，以及神秘的秘秘子五款萌趣可愛的卡通形象。
l? 茶白道x敦煌博物館
在去年11月份四川本土茶飲品牌茶百道與敦煌博物館聯名推出三款茗茶全國上新，并融合了敦煌飛天、九色鹿、極樂三種元素，創作出三款不同手繪杯身，在奶茶領域掀起了新的一波浪潮。
l? 甜啦啦x《通靈妃》
據悉，中國十大茶飲品牌甜啦啦與騰訊動漫《通靈妃》正式簽約，推出通靈妃專屬飲品、紀念貼紙、海報、周邊等多款聯合產品。所有產品在設計上都是基于《通靈妃》本身動漫元素，畫風上也保持原動漫風格，此次聯名，為該品牌吸引了更多年輕消費者。
3、多元化場景營銷，促進消費者情感共鳴
營銷活動是不是越多越好？其實并不是這樣，一個活動只有反復做，才能讓消費者形成記憶點。成功的營銷活動能夠成為品牌的一種文化。
快樂檸檬這個茶飲品牌經過調查研究發現，星期五是其門店銷售高峰，再結合品牌的“快樂”主張，在外賣平臺上推出滿30減15的“快樂星期五”品牌日。
甜啦啦去年推出“下雨天第二杯半價”活動。茶飲人都知道，下雨天有的消費者不愿出門，造成門店營業額低，為了挖掘這部分消費者潛在購買力。甜啦啦在下雨天推出第二杯半價活動，并提出“因為甜啦啦，愛上下雨天” 的slogan，旨在吸引顧客進店消費，并擴大品牌曝光度。
消費需求不斷變化、升級的年輕人，正在給整個茶飲行業注入新鮮的血液和源源不斷的活力。這是一個拼實力、拼創新的競爭時代，茶飲品牌只有不斷推陳出新，貼近年輕人的消費習慣，才有可能在這廝殺激烈的戰場中存活下來。
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