喜茶、茶顏悅色聯(lián)合推產(chǎn)品 緣起3月的那場“錯付”
小W · 2020-07-23 17:48:01 來源：中國飲品快報(bào)
“喜茶老板的創(chuàng)意，確實(shí)敢想敢做！”
7月21號，喜茶與茶顏悅色聯(lián)名推周邊產(chǎn)品的消息，在消費(fèi)終端與行業(yè)內(nèi)快速被傳遞。茶顏悅色老板呂良在回復(fù)圈內(nèi)好友時透露，該創(chuàng)意來自喜茶老板聶云宸。對這位同行，呂良也用“敢想敢做”四個字做出評價。
一個背后是阿里，一個背后是美團(tuán)，兩個品牌究竟是如何走到了一起？
01
茶顏悅色與喜茶聯(lián)名
緣起一次“錯付”
2020年3月19號，喜茶在微博中發(fā)布視頻教學(xué)“爆漿奶茶波波吐司”，并宣布會在轉(zhuǎn)發(fā)微博的粉絲中抽獎。
3月22號，喜茶公布幸運(yùn)者名單，而中獎?wù)呙麨椤暗纫槐桀亹偵薄?/p>
結(jié)果一出，網(wǎng)友評論區(qū)炸開了鍋。
“有內(nèi)鬼，終止交易！”
“建議和茶顏搞個聯(lián)名。”
“茶顏的小伙伴也愛喜茶。”
……
當(dāng)網(wǎng)友歡快的吃瓜時，茶顏悅色與喜茶也隔著屏幕開始了聯(lián)名前的第一次互動。
喜茶發(fā)微博稱：終究是錯付了。
茶顏悅色回應(yīng)：謝謝茶茶將我們的小主照顧好。
本以為這次隔空互動就此打住，誰曾想，7月10號，喜茶員工組團(tuán)前往長沙約見幸運(yùn)粉絲“等一杯茶顏悅色”，而到長沙南站接站的則是茶顏悅色的員工。開啟了“喜笑顏開”的行程。
7月20號，在B站，喜茶發(fā)布了7分多鐘的視頻，詳細(xì)記錄了這一次見面會。喜茶與茶顏悅色在微博中也再次隔空互動起來，為聯(lián)名合作做前期預(yù)熱。喜茶發(fā)博表示將前往長沙考察，希望收到當(dāng)?shù)孛牢锻扑]。
茶顏悅色幾乎在同一時段發(fā)博“求助”，有朋友來，推薦美食。而不少對兩個品牌高度關(guān)注的粉絲，則猜測出茶顏悅色的朋友是喜茶這一重要信息。
7月21號，兩個公眾號同步發(fā)文，對見面的情景以圖文形式作出分享。并推出聯(lián)名合作周邊，并在各自的平臺上售賣。
雖為聯(lián)名，但在產(chǎn)品上兩者不盡相同，喜茶的聯(lián)名產(chǎn)品為聯(lián)名玻璃杯、鑰匙扣、便簽本。而茶顏悅色則是定制玻璃杯、聯(lián)名徽章、定制心愿卡。雙方均限量300份，但都在十幾分鐘內(nèi)售罄。
7月22號，喜茶、茶顏悅色聯(lián)名合作的消息在行業(yè)內(nèi)再度傳遞時。有業(yè)內(nèi)人士笑稱，這次他們兩個品牌合作，可能收獲最大的是茶百道。
02
茶百道意外獲好評背后
江湖不是打打殺殺
在喜茶與茶顏悅色的見面會中，有這樣一個環(huán)節(jié)，雙方成員說出一個除自己公司外，最喜愛的一個品牌。
一方4名成員中，表示喜歡茶百道的有2人，還有一個則說出了果呀呀的名字。雖然僅僅是幾秒鐘的片段，但喜茶方在上傳視頻時并未剪輯，而是將自己視頻中對同行的喜愛真實(shí)展現(xiàn)。
這一點(diǎn)，可以看作是新茶飲快速發(fā)展的重要原因之一。
一位從業(yè)20多年的“老兵”說，近年來發(fā)展起來的茶飲品牌，大部分有一個共同特點(diǎn)：肯定別人，否定自己。
據(jù)他講述，奶茶行業(yè)初期，有100家，甚至20家的連鎖，在業(yè)內(nèi)就算是大咖。由于信息相對封閉，競爭對手較少，不少城市的“原生品牌”往往對于新鮮事物、品牌抱以排斥態(tài)度。即使對對方有所認(rèn)可，但也要從中挑刺。
這也導(dǎo)致了其品牌在發(fā)展到一定階段后停滯，甚至退出市場。
在他看來，那些不斷發(fā)展壯大的品牌，往往對于同行都保持敬畏，對于其優(yōu)點(diǎn)不斷發(fā)現(xiàn)、挖掘。同時，渴望與同行交流，希望從他們的經(jīng)驗(yàn)中尋找到自己新的方向。 在他們眼中，不論門店多少，可能都能擦出火花。
不斷否定自己，并非是說自己一無是處，而是在發(fā)展過程中能夠拋棄以往成功經(jīng)驗(yàn)。將同行、新品牌的變化當(dāng)做一面鏡子，不斷去找到自身的不足，力求成功機(jī)率最大化。
喜茶與茶顏悅色的互動，我們可以看作是兩個同類大IP的互動營銷，也可以認(rèn)為是兩個不同定位的茶飲牌結(jié)盟，但其內(nèi)核還是“思維共鳴”的結(jié)果。
2014年，茶顏悅色在長沙開出第一家店。一年后，喜茶也從皇茶更名，開始了“第二次創(chuàng)業(yè)”。
茶顏悅色的slogan是越中國、越時尚，而喜茶則希望通過設(shè)計(jì)、禪意、酷等元素與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。?
在接下來的日子里，茶顏悅色將竹林、活字印刷、黃土高坡、桃花源等古典元素搬進(jìn)了門店，以讓中國博大精深的文化，用時尚語言與年輕消費(fèi)者溝通。
而喜茶也在用曲水流觴、懸浮階梯、迷彩等元素，將中西文化合并，讓年輕人感受到喝茶也是件很酷的事。
雖然各自在裝修上、設(shè)計(jì)上概念不同，但在讓年輕人愛上茶、愛上喝茶這件事上，兩個品牌的初衷卻是一致。喜茶與茶顏悅色能夠互動，或許也來自精神上的共鳴。
在過去的日子中，喜茶、奈雪都有因食品衛(wèi)生問題被投訴的報(bào)道。今年5月，兩個品牌也開始效仿茶顏悅色，在公眾平臺中公布門店衛(wèi)生自查結(jié)果。對于此行動，有人認(rèn)為這是大品牌們在營運(yùn)管理上的一次高度統(tǒng)一，這種行為的統(tǒng)一也有相互認(rèn)可的因素。
江湖不是打打殺殺，而是人情世故。在茶飲江湖，除了人情世故，還有靈感與思想的碰撞。
新茶飲時代剛剛開啟，在未來的日子中，除了聯(lián)名與互動，或許在管理、運(yùn)營甚至是在部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)上，這種碰撞應(yīng)該還有更多、更多。
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