1點點29元高價飲品隱藏的秘密
胡盛亞 · 2020-04-27 12:00:24 來源：中國飲品快報
1點點成功的精髓在哪里？業內人士總結：穩扎穩打，一點點地進步。
低調務實的這家品牌，他們公司的高管幾乎不在媒體上露面，品牌也很少主動曝光。但悶聲發大財的1點點悄無聲息地已經展店至2857家（據官網統計，截至4月24日），而且近來又有了一些新動作。
北向明顯 下沉加速 ?
這是一場戰役，戰術路線很清晰。
在地理方位上，過黃河，向北劃分勢力范圍；在分級市場上，加速下沉，門店開到縣城和鄉鎮。
1點點的這兩種打法，去年初我們就有所關注。一年后，意圖更明顯，國內市場的空白點越來越少。
目前，國內僅天津、河北、山西、內蒙古、吉林、黑龍江、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆沒有店面落子。
其中，由于一年中的冰凍期過長，在傳統意義上，內蒙古、吉林、黑龍江、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆被視為高冷地區。
黃淮以北地區，沿秦嶺、太行山脈和大興安嶺，1點點向西向北呈反“L”型布局。橫軸和縱軸向分別有四個樞紐節點：西安（陜西）、鄭州（河南）、北京、沈（陽）大（連）。
依據2019年的人口統計口徑，5個一線城市（準一線城市）的總人口接近6000萬。人口總量除以總面積的得數，就是每平方公里的人口密度。這個數字，即便是拿到世界版圖上來衡量，也是名列前茅。
對于零售企業，在此落子，有著很強的集聚效應和輻射能力。 ?1點點的想法也很直接，以這些城市為據點，打品牌知名度，增強消費認知度，在條件合適的時候，繼續向西向北展店。
我們從總量上進行觀察，2857家店90%在地級市及以上城市，剩下的10%是下沉市場中的縣、鄉（鎮）。90%是1點點地盤上的主框架，10%以及“繼續的下沉”則是穿針引線地織網。 ?
去年5月28日，快報曾以浙江作為標的做過統計，浙江省下屬33個縣（不含縣級市）中的27個縣，1點點已開有52家店。不到一年時間，同比增長了20%。如果排除疫情影響，這個速度會更快。1點點下沉的力度在加大。
但有知情人士透露，這種力道，僅限于江浙等經濟發達地區。中西部和北部，地級市以上還是市場拓展的重點。
不僅僅是市場的網格化，1點點還在拓展上打組合拳：單店加盟＋區域代理。 ?
在部分空白區域，尋求與具備資源優勢、成熟模式和綜合實力強的代理商合作，以達到強強合作，快速占領市場。
29元高價飲品的背后 ?
富婆的茶，29元。
1點點的這款高價飲品，最近在網絡上成為熱聞。不諳內情的同行誤認為，這是疫情之后的被迫“漲價”。
其實這屬隱藏菜單的新玩法，源頭為去年12月份1點點營銷微信小程序游戲“趣開1點點” 的上線。
用戶可在手機上開店，并進行真實售賣。 ?還可以選擇店鋪風格、創建人物形象、定制專屬飲品……
開店有不同的裝修風格，用戶可根據自己的喜愛來選擇，例如，“繽紛1點點”、“暖心一點點”、“甜蜜游樂園”，等等。
人物形象的選擇，就像游戲角色一樣，有6種不同的樣子：
男生有小狼狗、小奶狗、絡腮胡大叔……女生有A爆的御姐、可鹽可甜的雙馬尾、颯爽的短發妹妹……
至于定制專屬飲品，先選喝的類型，再選茶底、調味、加料、冰塊量和甜度，最后給自己的飲品取一個拉風的名字，一杯專屬飲品就出來了。
這里最有趣的環節就算取名了，會有一些夢幻的名字ID出現，比如：富婆的茶、包頭市女孩清流、難上加難的耿耿，等等。
由于是自助，可以任意地選料和加料，一般原物料的成本都會增加，所以29元的富婆的茶不是漲價，而是消費者DIY的結果。 ?
這款小程序自去年年底推出來后，1點點憑借自己千萬級別的私域流量，實現了病毒式社交營銷，至少在三個方面上獲利匪淺：
通過小程序分享，對品牌進行了高密度曝光；
跳轉下單小程序，幫助品牌積累更多會員；
線下購買，直接形成銷售轉化。
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▲網站改版后的首頁界面
文章寫到最后，還有一件事需要說說，1點點的網站最近更新了，界面更大氣，瀏覽更便捷，體驗感更強，雖然談不上大的變化，只是一點點進步，但至少表明1點點在“穩中求進”了。
在疫情的大背景下，于業界，也是在傳遞正能量。
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