自古紅藍(lán)出CP。

8月5日，網(wǎng)易云音樂(lè)與瑞幸咖啡聯(lián)合開(kāi)了一家“楽島”音樂(lè)主題咖啡店，并正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，該店坐落于上海的百年老洋房思南公館35號(hào)。

網(wǎng)易云音樂(lè)擁有4億海量高質(zhì)的年輕用戶群體，其app位列大學(xué)生偏好指數(shù)排行榜第三位，也是娛樂(lè)類app中唯一進(jìn)入前三的產(chǎn)品。

和許多互聯(lián)網(wǎng)品牌一樣，網(wǎng)易云音樂(lè)面臨著IP落地，提升增值服務(wù)的情況。而瑞幸渴望得到年輕人的認(rèn)可，轉(zhuǎn)變“外賣咖啡”、“優(yōu)惠券咖啡”的刻板印象。這促成了雙方的聯(lián)手。

不止是咖啡廳，還是音樂(lè)體驗(yàn)室 ?

該店坐落于上海百年老洋房思南公館35號(hào)，避開(kāi)了人民廣場(chǎng)、南京西路等流量旺地。

團(tuán)隊(duì)稱在初期曾考慮過(guò)北京、上海、廣州等城市，但最后敲定思南公館這一具有歷史內(nèi)涵的地點(diǎn)。因?yàn)?“楽島”更偏向于喜愛(ài)文藝、音樂(lè)的非主流人群，思南公館的有效人流相較之下會(huì)更多。

“楽島”主題空間設(shè)計(jì)圍繞“島”展開(kāi)，意為每個(gè)人心中都有一座楽島。設(shè)計(jì)師把整個(gè)空間當(dāng)成一片海，功能區(qū)以礁石、島嶼的形式散落在海面。

云、水、島、人在整體流線型的設(shè)計(jì)中融為一體。空間內(nèi)運(yùn)用了圓弧與曲線的元素，天花及桌臺(tái)的設(shè)計(jì)都運(yùn)用了層疊的波浪狀元素。

從“楽島”可以看出，這區(qū)別于瑞幸咖啡以往所有的門店風(fēng)格，加上網(wǎng)易云音樂(lè)也參與了“楽島”主題設(shè)計(jì)，在店內(nèi)可以看到許多音樂(lè)主題的裝置。??

例如每一個(gè)“島”上有獨(dú)立的感應(yīng)音罩，當(dāng)有人坐下時(shí)，感應(yīng)器就會(huì)播放不同的音樂(lè)。店內(nèi)還有一個(gè)特殊的互動(dòng)區(qū)域和機(jī)制——“讓樂(lè)評(píng)上墻”，進(jìn)店的用戶可以通過(guò)手機(jī)寫(xiě)下短句，便有機(jī)會(huì)被投射到“楽島”的樂(lè)評(píng)墻上。

此外還有墻邊的音樂(lè)互動(dòng)區(qū)，歌詞互動(dòng)墻等音樂(lè)裝置，讓消費(fèi)者深度參與其中。

瑞幸咖啡還為“楽島”開(kāi)發(fā)定制了一款新飲品“楽島桃桃冰”，并聯(lián)合推出了6款限定杯套，粉色杯套上的文字均摘自網(wǎng)易云音樂(lè)熱門評(píng)論。

網(wǎng)易云音樂(lè)除了和瑞幸聯(lián)手外，還有幾次大動(dòng)作引起了市場(chǎng)的注意。

2018年，網(wǎng)易云音樂(lè)和亞朵合作推出了“睡音樂(lè)”主題酒店，地點(diǎn)選在成都。 ?根據(jù)音樂(lè)風(fēng)格該酒店推出了古典、爵士、電音和民謠四種主題房，是一家專為現(xiàn)代年輕人打造的體驗(yàn)型活力酒店。

“睡音樂(lè)”酒店滿足年輕人對(duì)于音樂(lè)主題酒店的個(gè)性需求，網(wǎng)易云音樂(lè)長(zhǎng)期更新的內(nèi)容也讓亞朵酒店有源源不斷的升級(jí)素材。

而對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)打通主題房間內(nèi)音響與用戶的網(wǎng)易云音樂(lè)賬戶，讓用戶享受沉浸式的音樂(lè)文化氛圍，從而獲得用戶對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的認(rèn)同和好感。??

同樣是2018年，網(wǎng)易云音樂(lè)和屈臣氏 結(jié)合2018年流行色，發(fā)布6款新銳美妝 ?——爵士復(fù)古妝、民謠詩(shī)意妝、流行風(fēng)尚妝、輕音夏日妝、嘻哈迷幻妝、古風(fēng)國(guó)色妝——以此呼應(yīng)6種音樂(lè)風(fēng)格。

之所以選擇屈臣氏，在于屈臣氏涵蓋了一線到三四線城市的線下門店資源。并且，屈臣氏以龐大的數(shù)量深入各個(gè)層次城市的核心商業(yè)圈，在合作中，能夠幫助網(wǎng)易云音樂(lè)更高地洞察和擊中高勢(shì)能人群，迅速擴(kuò)大影響力。

▲ 網(wǎng)易云音樂(lè)X屈臣氏

?通過(guò)以上種種跨界嘗試，網(wǎng)易云音樂(lè)的IP商業(yè)化之路正在逐漸清晰。挖掘四億的粉絲經(jīng)濟(jì)，通過(guò)“網(wǎng)易云音樂(lè)+其他品牌+商戶+用戶”的四端合作，完成連接閉環(huán)，最終共同構(gòu)筑起一個(gè)“音樂(lè)生活王國(guó)”。

互聯(lián)網(wǎng)品牌在線上孵化了成熟的IP，勢(shì)必會(huì)考慮商業(yè)變現(xiàn)的新途徑，線下開(kāi)店成為了最直接觸達(dá)個(gè)體的方式。

從線上探索到線下，往往會(huì)有兩個(gè)方向，網(wǎng)音云音樂(lè)與瑞幸合作推出“楽島”咖啡店，打造主題館是一種。 另一種便是像一條視頻一般，從視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)型為零售商。 ?

▲ 一條線下店

如今線下市場(chǎng)雖巨頭林立，但許多互聯(lián)網(wǎng)品牌還是殺出了一條血路。據(jù)一條創(chuàng)始人徐滬生透露，2018年11月，一條生活館營(yíng)收超過(guò)2億，公司目前已經(jīng)發(fā)展至600人的規(guī)模。

京東首家線下生鮮超市7FRESH，運(yùn)營(yíng)成熟后單店日銷售額也超過(guò)80萬(wàn)元，單店坪效超過(guò)5萬(wàn)元。 ?這些加碼線下的互聯(lián)網(wǎng)品，在線下市場(chǎng)上逐漸都有了一批自己的忠實(shí)粉絲。

而網(wǎng)易云音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)在于擁有高知名度，較早開(kāi)始耕耘線下，利用“樂(lè)評(píng)”等優(yōu)勢(shì)內(nèi)容穩(wěn)固了受眾。網(wǎng)易云音樂(lè)逐漸摸索出一套成熟的商業(yè)變現(xiàn)模式，加上網(wǎng)易云音樂(lè)的主要消費(fèi)人群為18至38歲，和大多數(shù)品牌的消費(fèi)群體吻合，線下開(kāi)店方式更靈活多變。

線上發(fā)展再殷實(shí)，線下門店也是用戶真情實(shí)感體驗(yàn)產(chǎn)品的最好途徑。而成熟運(yùn)營(yíng)線下場(chǎng)景也能反哺線上內(nèi)容，將提高用戶黏性甚至擴(kuò)展到更大范圍的用戶群。