茶咖品牌們的新春營(yíng)銷，該往哪“卷”？

春節(jié)假期臨近，一批茶咖品牌或推出蛇年禮盒、或上新限定新品，以此爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意，一場(chǎng)關(guān)于蛇年春節(jié)的營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。

花式上新，茶咖品牌“新春大戰(zhàn)”一觸即發(fā)！

據(jù)紅餐網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有星巴克、瑞幸咖啡、庫(kù)迪咖啡、喜茶、茶顏悅色、奈雪的茶、滬上阿姨、甜啦啦、益禾堂等品牌開(kāi)展相應(yīng)的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，以此搶抓春節(jié)流量，拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，具體來(lái)看：

星巴克：首款中國(guó)春節(jié)主題咖啡豆亮相

近日，星巴克中國(guó)宣布——在旗下全國(guó)門店推出全新春節(jié)系列咖啡豆、飲品、食品和商品，迎接中國(guó)首個(gè)非遺春節(jié)的到來(lái)。據(jù)悉，這不僅是星巴克50多年來(lái)咖啡豆開(kāi)發(fā)歷史上的第一款以中國(guó)春節(jié)為主題的咖啡豆，更是第一款由中國(guó)伙伴主導(dǎo)開(kāi)發(fā)并全鏈路參與的咖啡豆。

產(chǎn)品上新方面，星巴克推出了寓意“大桔大利”的“新春金桔風(fēng)味系列”，含三款新品。此外，還上新了三款“好運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”杯套。

瑞幸咖啡：上新“蛇來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)紅棗系列”

1月20日，瑞幸咖啡推出蛇年限定新品“紅棗系列”，含“紅棗拿鐵”和“輕輕紅棗”兩款產(chǎn)品，主打健康、輕負(fù)，折后約13.5元/杯。此外，瑞幸還和藝術(shù)大師韓美林合作，共同推出蛇年限定主題杯和編織袋、卡牌、窗花等周邊。

△圖片來(lái)源：瑞幸咖啡官方公眾號(hào)

庫(kù)迪咖啡：上新“紅運(yùn)棗棗系列”

1月20日，庫(kù)迪咖啡上新了“紅運(yùn)棗棗系列”新品，包括“生酪拿鐵”和“紅袍奶茶”兩款產(chǎn)品，主打富含紅棗汁，0甜味劑，折后約9.9元/杯。此外，庫(kù)迪還推出了蛇年主題一系列周邊，包括主題手提袋、杯套、貼紙、紅包等。

喜茶：上新濃果茶年貨禮盒

紅餐網(wǎng)從天貓等電商平臺(tái)看到，喜茶官方旗艦店上新了“12瓶裝濃果茶年貨禮盒”和“12瓶裝輕果茶年貨禮盒”，售價(jià)分別65.8元和47.5元，多平臺(tái)累積銷量超10萬(wàn)份。

評(píng)論區(qū)內(nèi)，也有不少消費(fèi)者給出“適合過(guò)年送禮”“味道好”等好評(píng)。

茶顏悅色：上新8款“新春限定禮”產(chǎn)品

1月3日，茶顏悅色從伏羲女媧等神話中汲取靈感，上新8款“新春限定禮”產(chǎn)品，含茶包、零食、香薰禮盒以及一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，售價(jià)在29-89元不等，引發(fā)眾多關(guān)注。以89元的“茶顏悅色人氣茶食年貨禮盒”為例。紅餐網(wǎng)從天貓等電商平臺(tái)看到，截至目前，該禮盒銷量超過(guò)4萬(wàn)份。

奈雪的茶：聯(lián)名初音未來(lái)恭賀新年

1月17日，奈雪x初音未來(lái)的全新聯(lián)名正式上線。早在1月15日，奈雪×初音未來(lái)唱響新年主題曲《未來(lái)teatime》就已上線音樂(lè)平臺(tái)。此次聯(lián)名，奈雪推出聯(lián)名新品“莓好未來(lái)小紅瓶”產(chǎn)品，售價(jià)約27元/杯，并推出初音未來(lái)一系列限定周邊，包括紙袋、徽章、鐳射票、立牌、保溫杯等。

△圖片來(lái)源：奈雪的茶小紅書賬號(hào)

益禾堂：“新春酒釀”系列上線

1月9日，益禾堂“新春酒釀”系列正式上線，以酒釀、桂花、米麻薯、布丁等為主要原料。與此同時(shí)，迎合春節(jié)主題，益禾堂為新春酒釀系列新品換上了紅色杯子。同期，上線益禾堂x益趣東方主題活動(dòng)，以新品疊加聯(lián)名話題的形式吸引流量。

甜啦啦：上新喝“金烏大紅袍”接紅運(yùn)

1月17日，甜啦啦兩款新品“金烏大紅袍”“金烏桃膠大紅袍”同日上線，售價(jià)分別在9元和10元。新品中均含有非遺茶種——武夷·大紅袍和桃膠。為了喜迎新春佳節(jié)，甜啦啦還在產(chǎn)品包裝、周邊中均融入了蛇年春節(jié)元素，上線紅運(yùn)貼、紅運(yùn)紙袋等周邊，上線首日吸引大量顧客“打卡”。

滬上阿姨：與《蛋仔派對(duì)》再次聯(lián)名

1月16日，《蛋仔派對(duì)》×滬上阿姨新春彩蛋啟動(dòng)，楊枝甘露、羽衣甘藍(lán)纖體瓶等6款產(chǎn)品參與聯(lián)名2個(gè)套餐，含一杯飲品+聯(lián)名杯套和紙袋+蛋仔玩具一個(gè)，同步在官方小程序、美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)銷售。

1月20日，滬上阿姨緊跟著上新了“2025蛇年限定”—靈蛇銜財(cái)1.5L桶套餐，消費(fèi)者可以自選1.5L飲品，由“2025滬上阿姨蛇年吉祥物—金靈蛇”進(jìn)行包裝。

限定新品、跨界聯(lián)名、強(qiáng)調(diào)健康……茶咖蛇年限定呈現(xiàn)多樣化

總體來(lái)看，2025年茶咖品牌們的上新活動(dòng)呈現(xiàn)出多樣化特征，具體主要有三大特點(diǎn)：

一是主打生肖IP迎新春，推出限定周邊。

2025年，各大茶咖品牌紛紛推出蛇年生肖限定產(chǎn)品，除了通過(guò)在外包裝上加入生肖元素設(shè)計(jì)，給各自的明星單品、人氣爆品穿上了“新衣”。

比如，瑞幸咖啡X韓美林開(kāi)展聯(lián)名活動(dòng)，推出一系列含有“蛇年”元素的周邊產(chǎn)品；滬上阿姨將蛇定為2025年的品牌吉祥物，并以此上新了蛇年卡通形象的杯子和毛絨玩具；LINLEE林里的林里鴨家族新增“蛇”成員，上新四款特色可拆卸頭套，實(shí)現(xiàn)一鴨多玩。

△圖片來(lái)源：林里官方公眾號(hào)

實(shí)際上，新春生肖限定禮盒已成為茶咖品牌們的一種重要的營(yíng)銷手段，通過(guò)融入生肖元素，能吸引消費(fèi)者目光，刺客購(gòu)買欲。

二是開(kāi)展跨界聯(lián)名合作，拓寬受眾群體。

除了在包裝上增加“蛇”元素外，一眾茶咖品牌們還通過(guò)跨界聯(lián)名的方式與消費(fèi)者建立深度鏈接，拓寬品牌邊界，強(qiáng)化品牌心智。

奈雪X初音未來(lái)、滬上阿姨X蛋仔派對(duì)，茶百道X《新白娘子傳奇》、茉酸奶X宮里的世界、茶話弄X小狗點(diǎn)點(diǎn)……茶咖品牌與不同領(lǐng)域的優(yōu)秀IP、藝術(shù)家、品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，不僅能擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多消費(fèi)者，還能為產(chǎn)品賦予了獨(dú)特的文化價(jià)值與情感內(nèi)涵。

三是強(qiáng)調(diào)健康理念，迎合消費(fèi)者需求。

2025年，在行業(yè)“健康化”趨勢(shì)下，茶咖品牌們推出的新年產(chǎn)品也會(huì)著重凸顯“健康”屬性，主打低脂、養(yǎng)生和低糖。

譬如，瑞幸和庫(kù)迪都不約而同盯上了“紅棗”，將其作為限定產(chǎn)品主要原料，不僅有“紅運(yùn)當(dāng)頭”的好意頭，更在宣傳中強(qiáng)調(diào)：0甜味劑、營(yíng)養(yǎng)輕補(bǔ)等。此外，甜啦啦新品種含有養(yǎng)生食材溏心桃膠；喜茶推出的新年禮盒果汁同樣強(qiáng)調(diào)低糖、0脂和真實(shí)果汁。

結(jié)語(yǔ)：

各大咖飲品牌通過(guò)推出蛇年禮盒和春節(jié)限定新品搶抓流量。紅餐網(wǎng)認(rèn)為，隨著消費(fèi)者愈發(fā)理性，如何在產(chǎn)品特色、品牌精神與節(jié)日情感之間找到平衡點(diǎn)，讓品牌的節(jié)日營(yíng)銷變得更加高效，是當(dāng)前不少茶咖品牌亟待攻克的關(guān)鍵課題。

作者：紅餐網(wǎng)麥泳宜；編輯：李唐