奈雪發力瓶裝“低糖檸檬茶” 首次啟用品牌代言人
紅餐編輯部 · 2023-04-27 16:39:27 來源：紅餐網
紅餐網消息，4月26日，奈雪推出全新包裝的即飲產品——瓶裝“鴨屎香檸檬茶”（簡稱：奈雪低糖檸檬茶），“真檸檬配好茶，奈雪低糖檸檬茶”突出“真果”、“好茶”原料，主打“低糖”“清爽”。這一賣點精準擊中消費者對“健康”的需求，多家奈雪門店、便利店、商超的奈雪低糖檸檬茶一經上架即售罄。
產品爆賣的同時，奈雪亦官宣青年演員張凌赫作為奈雪首位品牌代言人。奈雪表示，張凌赫積極陽光的形象與奈雪低糖檸檬茶“低糖清爽” 的特點相得益彰，其加入能為奈雪低糖檸檬茶再添一把火。
值得一提的是，奈雪此舉也是新茶飲品牌首次啟用明星為品牌代言，可謂行業先導。
真實檸檬+甄選鴨屎香還原“現泡” 天然羅漢果汁作代糖“真低糖”
“奈雪這個檸檬茶我們今天上架不到兩個小時，店內庫存都賣完了，中午還有很多顧客指定要這一款，現在正在和總倉調貨”西安雁塔區一家便利店店員表示，奈雪低糖檸檬茶上架即熱銷，全國多家奈雪門店、便利店、商超均出現奈雪低糖檸檬茶上架即售罄的情況。這對于“店而優則瓶”的新茶飲品牌來說，實屬佳績。
與銷量同步上漲的還有奈雪低糖檸檬茶在社交平臺上的熱度。4月26日，微博話題#你怎么看明星代言新茶飲#登上熱議話題榜，相關話題#奈雪的茶品牌代言人張凌赫#、#張凌赫一比一人形立牌有多高#、#張凌赫愛上奈雪檸檬茶#等則共收獲超4億閱讀。
奈雪低糖檸檬茶在配方上進行了“真檸檬+好茶+低糖”的大膽革新，與高糖、茶粉主導的傳統檸檬茶產品形成差異化競爭。由于使用的是真實檸檬片萃取和甄選鴨屎香茶葉，奈雪低糖檸檬茶中檸檬汁含量＞5%，茶多酚含量≥500mg/kg，最大程度地還原了現泡檸檬茶的口感，清新鮮爽，茶香悠長，回甘不澀。
除了“還原現泡”，“低糖”也是奈雪檸檬茶一大亮點。不論是代言人海報中的“dididi低糖”諧音梗，還是瓶身上醒目的“低糖”標簽，都體現出奈雪正在強化“健康”標簽，積極迎合消費者對低糖健康的需求。奈雪低糖檸檬茶不含三氯蔗糖等人工代糖，創新添加的羅漢果汁代糖，為100%鮮果萃取的食品級天然代糖。羅漢果汁的甜味來自羅漢果提取物“羅漢果甜苷”，甜度比蔗糖高出200-300倍，幾乎不含熱量，真正做到低糖零脂，一口暢飲。
奈雪低糖檸檬茶成明星單品 2022年奈雪瓶裝茶營收增幅達172%
以“好茶”為核心，當前，奈雪已形成“現制茶飲”“奈雪茗茶”及“RTD瓶裝茶”三大業務版塊。在瓶裝茶領域，目前奈雪已形成氣泡水、純茶、果茶和檸檬茶四大品類。與此同時，奈雪低糖檸檬茶因其不俗銷量躍升為奈雪瓶裝茶系列的明星單品。
產品優勢，渠道優勢對于瓶裝茶的競爭同樣關鍵。除了小程序、線下門店、線上旗艦店等自營平臺外，奈雪還積累了大量經銷商、商超便利店等通路資源，目前奈雪瓶裝茶的銷售網點鋪設已覆蓋全國80多個城市，全家、711、羅森等頭部便利店系統已做到100%鋪市，同時已強勢入駐沃爾瑪、永旺、盒馬等大型商超。
據奈雪的茶2022年財報數據顯示，以瓶裝茶為核心主導的“其他業務”，從2021年的8783萬元營收增長至2022年的2.39億元，同比增幅達172%。瓶裝茶已逐漸成為奈雪新的增長點。
《2021年中國軟飲料行業市場規模現狀及細分市場分析》提到，中國軟飲料市場經過40年發展，市場規模接近6000億元，其中，瓶裝茶占比為19.64%，市場規模達千億。前瞻產業研究院預計，即飲茶市場將以4.88%的速度增長，到2027年，中國即飲茶市場規模將達到1438億元。
2020年，天貓及京東即飲茶銷售數據顯示，檸檬茶占據總銷售的33%，成最大的細分品類。保守估計，僅瓶裝檸檬茶市場接近百億規模，即飲檸檬茶有望成為2023年飲料賽道的大爆品。
易觀分析指出，檸檬茶作為即飲茶市場第一主力品類，正向健康、天然成分及功能性方向演變，這一方向與奈雪瓶裝業務不謀而合。奈雪鴨屎香檸檬茶亦是憑借“低糖健康”屬性和“還原現泡”的口感，成為瓶裝茶爆款單品。
分析人士認為，奈雪作為現制茶飲頭部品牌，憑借強大的品牌勢能、爆品研發力，已在低糖瓶裝茶市場站穩腳跟，尤其是在高糖產品聚集的檸檬茶賽道，奈雪已經建立起較強的競爭壁壘。
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