商業(yè)表達工程陳亞洲：企業(yè)或品牌需要通過商業(yè)表達放大價值
紅餐編輯部 · 2021-12-24 22:23:42 來源：紅餐網(wǎng)
12月23日，由世界中餐業(yè)聯(lián)合會、央廣網(wǎng)和紅餐網(wǎng)主辦，紅餐品牌研究院和央廣網(wǎng)餐飲頻道承辦的“第二屆中國餐飲品牌節(jié)”，在廣州隆重舉行。
第二屆中國餐飲品牌節(jié)延續(xù)了第一屆高規(guī)格高質(zhì)量風(fēng)格，特邀跨界影響力人物、品牌策劃專家、資深餐飲媒體人、產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人士等，以獨立演講、圓桌論壇、白皮書發(fā)布、展示互動等形式，將與1000+餐飲創(chuàng)始人、餐企管理層、產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人士進行深度互動。
商業(yè)成功一定要做好商業(yè)表達。有價值不表達等于沒價值，有優(yōu)勢不表達等于沒優(yōu)勢，企業(yè)或品牌需要通過商業(yè)表達放大價值、清晰方向。
陳亞洲表示，商業(yè)表達有三個核心邏輯：
第一，價值的獨特性，表達“與眾不同”。塑造價值獨特性大概有兩個方法，一是“無中生有法”，即創(chuàng)造，如洋河藍色經(jīng)典創(chuàng)造的“綿柔”“情懷等；二是“小題大做法”，即強調(diào)，如味遠紅芳強調(diào)的“專屬好醬”。
第二，傳播的專屬性，表達“唯我獨尊”。以廣告語為例，好的廣告語一定要符合三個標(biāo)準(zhǔn)，第一過目不能忘，第二情感有共鳴，第三別家用不了。
第三，優(yōu)勢的系統(tǒng)性，表達“一目了然”。表達品牌優(yōu)勢的時候要將“珍珠”用一根“主線”串起來，如大珠小珠落玉盤；要追求眉清目秀，避免毫無邏輯、眉毛胡子一把抓的堆砌和拼湊。
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