從數據看變化，從變化看趨勢。

餐見君在全國火鍋門店數TOP10最新榜單中發現，串串香的熱度又“殺”回來了，并且進行著暗潮涌動的迭代生長。

整個串串香品類現狀如何？未來發展前景又如何？現在入局是否還有機會？

一起來看。

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疫情常態化，串串香品類逆勢增長

疫情后時代，消費降級，串串香的發展也迎來了新的變革。

可以先來看幾組數據：

2017年是串串香的爆發元年。《中國餐飲報告2018》記錄：2017全年，串串門店數不斷走高：年初為3.2萬家，年中為3.6萬家，年底為4萬家。

2018年串串香仍保持著高速發展，在全國火鍋門店數量中占比達13.5%，繼續保持火鍋第一大細分類別的地位。

2019年串串香增長放緩。門店數占比（火鍋）增長從2018年的1.2個百分點，放緩到了2019年的0.1個百分點。

2020年串串香逆勢增長，章魚小數據（5月）顯示：串串香門店數占比（火鍋）23.21%，比重顯著提升。

通過數據我們發現：

串串香在2017年迅速躥紅之后，僅兩三年時間，熱度急劇下降，性價比變低、創新少、加盟亂……

雖然不少門店的生意并不算差，但串串香似乎從爆火品類，變成了常規品類，不好不壞，不上不下。

然而2020年，疫情這只黑天鵝，似乎又給串串香注入一劑“強心針”。串串香憑借低客單、煙火氣兩大特點，再次迎來紅利期。

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2021最新榜單出爐

開店速度放緩，低客單品牌上榜

接下來我們看看，截止到2021年11月底，全國串串香門店數量榜單上都有誰，以及近三年門店數有何變化。（根據窄門餐眼公開數據整理，不包含簽約但沒開店的，真實數據以品牌官網為主。）

全國串串香門店數TOP10

▲ 數據整理自窄門餐眼公開數據

從榜單來看，馬路邊邊在規模上仍保持著無可撼動的地位。其次是鋼管廠五區超500家，六婆串串香以278家門店躋身前十的最后一名。

通過對比2020年數據，餐見君發現了以下幾點變化——

1、串串香轉變策略，整體開店速度放緩

對比2019、2020、2021三年新開門店數，可以明顯發現，串串香Top 10品牌的開店數均出現下降。

比如馬路邊邊在2019年新開門店555家，而在2020年，這一數字是198家，下滑了64%。

到了2021年新開門店134家，對比2020年，下滑32%。

其余9個品牌，無一例外都放緩了開店速度。相比于呷哺呷哺、海底撈今年分別宣布關閉數百家門店，串串的增速放緩倒是可以理解。

2、頭部品牌客單價升至70~80元，直追麻辣火鍋

串串香崛起的關鍵之一，是低價。

但隨著串串香品牌化升級、突入一線市場，其價格瞬間被拉了上去。而且為了豐富顧客選擇，不少串串香店推出了菜單點菜，間接提高了整體客單。

上榜品牌中，人均最高的大斌家和馬路邊邊高達80多元，而川渝火鍋的客單價也僅僅集中在60—90元，可以說，串串香的客單價直追麻辣火鍋。

3、低價品牌強勢上榜，實實在在比火鍋便宜

榜單中另一大亮點：

60元左右人均的品牌上榜五家，占據前十名半數席位。其中袁記串串香以60元人均，位列門店數第三名。

前十名的榜單，還出現了兩家人均20+的品牌，陳鋼串串香、圍辣串串香。

不難看出，2021年，串串香的低價趨勢更加明顯。

曾經有餐飲老板表示“串串香和火鍋的本質差異不是價格，而是社交。”

在幾年前，串串香由于新媒體下的網紅效應，造就了部分社交屬性很強，且價格不低的品牌，但是流行失效過后，串串香就要回歸本質定位：實實在在地比火鍋更便宜。

4、好評度普遍較低

▲ 串串香門店數Top10品牌的評分情況

數據整理自窄門餐眼

從好評率來看，基本穩定在80%以上。但口碑評分不樂觀，最高的是馬路邊邊82.02，其他的均在70多分。

而火鍋頭部品牌的口碑評分基本穩定在90分以上，比如巴奴95.28，撈王94.74，海底撈91.26。

串串客單價升高，口碑評分卻偏低，說明品類升級不充分。品牌在提升客單價的同時，并沒有帶來配套的環境、服務和品質升級，導致就餐體驗感不好，價值感偏低。

5、牛肉依然是串串的靈魂

從下列餐見君整理的各個品牌的“消費者推薦菜品前三名”，可以發現，最常見的主打產品是牛肉。

▲ 串串香門店數Top10品牌的評分情況

數據整理自窄門餐眼

上榜品牌中，有9家都是牛肉類菜品上榜，其中麻辣牛肉、香菜牛肉、泡椒牛肉出現的次數最多。

經典和新奇都是必須有的兩個路徑，經典需要持續升級，新奇需要不斷有新花樣。

6、小吃供需關系錯位明顯，腦花值得開發

除了牛肉，串串小吃供應TOP5與需求TOP5明顯錯位。

全國串串香小吃供應TOP5

全國串串香小吃需求TOP5

▲ 數據整理自章魚小數據

相比供給中的炒飯和花生，需求中的豬腦花和鴨血更受到消費者喜歡。

尤其豬腦花，非常值得開發，包括在燒烤、火鍋、烤肉等時尚單品餐飲。

腦花該怎么做呢？

根據章魚小數據顯示：香辣味最受歡迎，占到了99.91%。烹飪方式最多的是冒腦花，第二是煮，第三是烤，第四是拌。

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從數據看趨勢，這三點還有機會

1、真趨勢：30-50元客單價

一般情況下，商品價格下降，消費需求量就會對應增長。

對于串串香，只要價格降的下來，品質沒有明顯下降，消費需求市場就會增長。且價格越有優勢，做規模化的機會就越大。

去年串串香門店數TOP10的品牌

隨著火鍋產業化的日趨成熟，越貼近消費者生活餐飲消費，越能搶奪更多流量。

圖片來源：攝圖網

2、真趨勢：鍋底存在優化空間

消費者消費串串香，除了價格，最大需求關鍵詞就是新鮮、特色和入味。

那么串串香成本調整的空間在哪里？

答案是鍋底。串串香價格便宜，消費者不會太苛求鍋底品質。

如果能優化鍋底模式和成本，就能有足夠的空間來補償菜品消費。

截止2020年5月串串香鍋底價格數據：30-40元價格鍋底占比最高，其次是25-30元。

如果以兩人就餐為例，30-50元客單價，人均扣除15-20元的鍋底，那么人均菜品只有15-35元，消費體驗就會顯得捉襟見肘。

所以，在保障食品安全的基礎上，想辦法有效地將鍋底價格降下來，是各家串串當下應該重視的事情。

3、真趨勢：低毛利專業化

最后，放下高毛利思維。

餐飲的未來應該是向規模化、工業化、精細化運營。要利潤，守著高毛利的生意經終究要被淘汰。

越是低毛利餐飲，容錯空間越小，商業模式設計、產品模式設計要求也越高，越精準。

拿石頭打一面墻容易，拿石頭打一枚硬幣就難了。餐飲老板只有懂得尊重科學和專業的力量，才能跟上時代的步伐。

串串香的紅利再來了，消費需求和競爭也已經徹底升級，你的思維模式和作戰工具是否升級了呢？