封城足足76天，今日，武漢解封！“熱干面”解除了隔離，武漢餐飲市場也迎來了生機。

三月底，武漢外賣訂單一周內增幅超3倍，這無疑是向好的信號。但短期內的消費爆發并不能解除遠期的憂患，很多武漢餐飲人更愁的是，接下來幾個月能不能挺過去？

“76天對武漢人來說太漫長，但好在，‘熱干面’總算歸隊了。”

4月8日零點，隨著江漢關的鐘聲，武漢被次第點亮。人們印象中，已經好久都沒有這樣充滿儀式感的場景了。

離漢通道解封，之前空無人煙的街道開始漸漸出現了人流，馬路上的車開始擁堵。熱干面、小龍蝦、茶飲等率先復蘇，外賣小哥的訂單也多了起來。一切都在往好的方面發展。

然而，在停擺兩個多月后，武漢餐飲人的大考才剛剛開始：

武漢人的消費信心如何重建？堂食何時可恢復？復工之后的租金、員工工資能否獲得減免？武漢餐飲市場何時才能回到疫情前的狀態？這些疑問貌似跟全國餐飲人是一樣的，但是仔細衡量，每一個答案都要沉重很多。

(武漢解封首日餐飲重啟。來源:?鳳凰視頻)

01.

外賣打響復工頭炮

小龍蝦、熱干面、茶飲最先復蘇

美團數據顯示，3月最后一周，武漢外賣單量增幅超過3倍，訂單增幅前五的品類分別是小龍蝦、熱干面、燒烤、火鍋、奶茶。

表現最亮眼的莫過于小龍蝦，一周時間，小龍蝦品牌門店的外賣單量便激增11倍。

靚靚蒸蝦、肥肥蝦莊等武漢小龍蝦品牌門店已在近期陸續通過外賣恢復營業。肥肥蝦莊相關負責人張經理介紹，旗下蝦莊已開8家門店，好的門店每天都有100多單，去年這個時候才60多單。

其次是熱干面，外賣單量單周增幅接近8倍。

▲易文勝自己在給社區送外賣

易記酸辣粉剛好就是做熱干面和酸辣粉的，這個品牌在武漢有100多家門店，以加盟店為主，直營門店15家。

易記創始人易文勝告訴紅餐網(ID: hongcan18)，3月5日開始，他們就上線外賣自救。把熱干面和酸辣粉組合成套餐，發動全員營銷，以團購預定的方式積極在社群內推廣。

“員工們每天早上4點鐘就起來手工做熱干面、調醬料，外賣平臺的運力不夠，他們就自己配送。”經過一個月的努力，單量從一天十幾單，增加到現在每天基本能維持200～300單。

還有小吃、奶茶。據報道，武漢知名本土小吃德華樓3月底復工之后，外賣訂單量甚至比疫情前還要好。而喜茶武漢門店恢復外賣之后，其武漢國際廣場店，一上午訂單已達150杯。店長江利平說，這個銷量和兩個多月前已經持平。

一位武漢餐飲人表示，武漢外賣突然爆發性增長很正常，一是本來疫情期間點單基數就少，二是武漢人也實在憋久了，小龍蝦、燒烤、奶茶是最能緩解口腹之欲的食品。

武漢餐飲正在通過激增的外賣單量表現出強悍的生命力，但實際上外賣做得好的也只是少數特例。 ?

02.

外賣只是臨時救命稻草

堂食恢復最早或要等4月底

相對消費端噴涌的熱情，餐企端要冷清很多。

餓了么數據顯示，隨著返漢通道的打開，餓了么平臺上線的餐飲商戶從疫情最低谷的5%恢復到了20%，在疫情最為嚴重的漢口，2000家餓了么頭部商戶僅復工了400家，預計到4月15日才能復工50%。

大部分武漢餐企，僅僅靠外賣維持一點點生命力。

易文勝說，閉店期間，他們光是員工工資、鋪租、員工宿舍房租的支出就將近100萬。疫情前，他們基本不做外賣，但如果一直停業下去，企業很可能面臨倒閉的風險。上線外賣是無奈之策，也是當下唯一的自救選擇。

跟易記酸辣粉一樣，武漢本土甲魚品牌元銀甲也正在通過外賣開啟復工征途。

▲圖片來自武漢晨報公眾號

甲魚3月初剛和牛蛙一起被列入《水產養殖名錄》，獲得“合法地位”之后，市場空間發展更開闊明朗。楊元銀覺得疫情過后是擴大品牌規模的好機會，但提前是先要渡過眼下的危機。

3月底，他申請到了為防疫單位做團餐的資格，一邊為防疫人員做配餐，一邊積極開拓散客外賣預定。他表示，做團餐也是想為武漢防疫出一份力，基本不賺錢，每天上午做完固定的100多份配餐，下午他才可以做散客預定的外賣。

“發動每個店長主動找熟客，挨個打電話問客人是否有需求。以前我們沒干過這個，但現在為了自救，必須拼了。”楊元銀介紹，雖然每天做的單量不多，只有幾十單，但好在客單價高，基本在200元左右，高的甚至1000多元一單，營收也就還勉強過得去。

目前元銀甲只有兩家門店開通了外賣業務，員工都在盼望復工，但是從當前的疫情情況來看，楊元銀選擇謹慎復工，剩下的4個店，或許要等到允許堂食經營再開。

按照3月18日，湖北省防控指揮部發布的《湖北省內企業復工復產通告》，湖北省內復工企業分四類，堂食類餐飲、酒吧、影劇院等人員聚集度高，場所相對封閉，容易造成聚集類感染的商家，屬于第四類企業，在疫情解除前不得復工復產。

因此即使現在城市已經解封，武漢餐飲也可能要等到4月底才能開放堂食。而越是接近復工，武漢餐飲人越是緊張焦慮，因為復工之前，還有兩道大坎等著他們。

03.

租金能否得到減免？

這是決定關店還是復工的直接因素

近日，一封《武漢中小微餐飲企業求救函》在網上引起了熱議。

復工之際，武漢160多家中小餐飲商戶們聯合發出求救信號，希望政府幫助說服房東減租、協調銀行免息降息貸款、補貼員工崗位工資等。

人人都有提出訴求的權利，請求的合理性暫且不論。但從這封求救函里，我們可以感受到的是，武漢餐飲人面對疫情沖擊的絕望和無奈。

一位小型餐企老板表示，他有200個員工，接連3個月“只出不進”，復工后，面對的不是進店的客人，而是房東的房租催繳單。向銀行申請復工貸款，只給貸20萬，還是用房產抵押。“20萬，我能堅持幾天？沒有政府的扶持，我們面對的是賣房子和遣散員工。”

而多位武漢餐飲老板也表示，復工面臨的第一道坎就是付租金。

此前紅餐網(ID:?hongcan18)采訪過武漢餐飲人李賀，他所在的公司規模不大，3個門店，員工100余名。停業后實際虧損+員工支出近60萬。他們假設跟房東、商場好好談，租金能全免，資金就有回旋的余地，活下去的幾率也就更大。

但問題是，房東和物業真那么好說話么？

楊元銀還沒和房東談，他不能確定是否真能獲得免租，畢竟房東也是武漢人，疫情期間也都有損失。但他打算先找好說話的房東聊，看是否能一個個擊破。

老李和房東談崩了。“前幾天我去跟物業協商減租，物業說只給免2月份，3月份不管。但是3月份也是政府不讓開的啊。”他決定今年不再做餐飲，直接關店變賣了設備。然而二手根本賣不上價格，他3萬8的咖啡機，只賣了5000塊。“因為大家都在關店，都在賣設備。”

湖北高級烹飪技師、楚漢傳奇營運總監陳星陳星告訴紅餐網，他接觸的好幾個餐飲人目前都還沒有復工的具體計劃，都還在觀望。

一是想看房東能否減免停業期間的租金，“如果房東不減租，關店就是遲早的事，還不如不復工，直接關店先退場。”二是想看消費復蘇的情況，武漢人何時能打消外出就餐的擔憂和疑慮，這很關鍵。 ?

04.

消費信心和能力大受打擊

市場全面恢復或要到8、9月

采訪中，紅餐網(ID:?hongcan18)了解到，不少武漢餐飲人對接下來4-5個月的市場恢復沒有信心。武漢人外出就餐的信心和消費力的恢復，是他們復工的第二道坎。

城市解封不代表大家對疫情的擔心完全消除， ?無癥狀感染者的存在會讓人選擇更謹慎的生活方式。更何況，兩個多月來，武漢人基本已經適應和習慣了網上買菜、在家做飯的節奏，習慣要改也不是那么容易。

“4月8號武漢解封是解除離漢、離鄂通道管控，但小區出入管制仍然嚴格，需要辦理復工證明、測溫、提供健康碼才能出入。”楊元銀認為，社區出入程序復雜會打消大家外出就餐的積極性。

其次是經濟收入問題。很多武漢人面臨一個困境：企業停薪留職或者降薪，收入減少了，但生活支出一樣也沒少，水電費、煤氣費、買菜、買防護用品……還有一些人面臨著高額房貸、車貸，以及孩子日常花銷等。正常收入減少或沒有了，出于對家庭經濟的狀況的考慮，外出消費就餐的可能性也會降低。

如此一來，縱使武漢常住人口1121.20萬人（2019年數據），短期內餐飲消費復蘇的希望也很渺茫。

在本地居民家庭消費后勁乏力的情況下，有人記起來，武漢不是還有百萬大學生嗎？

根據教育部及武漢官方公布的最新數據，武漢共有83所高校、110萬大學生。這些年輕人為武漢貢獻了不少消費力，這次有沒有可能為武漢消費復蘇造血？

▲ 武漢大學（疫情前）

陳星認為這個期望實現的可能性也不大。

湖北省內大專院校、中小學、中職學校、技工院校、幼兒園等的具體開學時間目前尚沒有確定。 ?有人說5月份可以開學，也有人說可能要等到9月份，一切要根據疫情防控情況，經科學評估后才能確定。

而4月6日，中央指導組赴武漢大學調研時，中央指導組組長張春蘭囑咐：（學生）返校后，要實行嚴格體溫檢測制度，要求學生不外出、不聚餐、不搞校園聚集性活動，完善教室、圖書館、食堂等重點場所防控措施。

無癥狀感染者、管控政策、消費信心、消費能力等等因素都構成了武漢餐飲復工的潛在風險。“想復工自救哪那么容易？可能要等到8、9月份，武漢餐飲才有可能全面復蘇，但是有多少人能支撐到那個時候？”

05.

30%-40%餐廳或倒閉

哪些企業會提前出局？

武漢餐飲不僅有大規模“餐飲航母”，還有很多中小型餐飲企業。在全員停業兩個多月，損失接近100%的情況下，武漢餐飲將在復工前后，大洗牌。不少餐飲人預測，武漢餐飲大概率會有30%-40%的餐廳關閉。

首先是現金流能力不強、平時效益就一般的中小餐飲，本身團隊積累不足，加上面臨著高額租金和人工成本支出，即使能夠復工開業，也很有可能支撐不到武漢餐飲全面恢復的時候。

其次是商業模式過輕的單品店。單品店依賴人流，靠高翻臺率支撐門店營業額，而且供應鏈高度標準化和固化，很難進行及時靈活的調整。

▲ 停業中的武漢餐廳

疫情之后，不僅武漢本地人的消費信心需要時間恢復，到武漢旅游的人會大減，人口流動必定大不如前，單品小店生存很難，大概率會淘汰一大批。

此外，自助餐的情況也不樂觀。??美團大數據顯示，2019年自助餐在武漢的餐飲門店在線消費訂單量排行榜中排名第二，人均消費價格則是最高的，是當地消費品類中的“吸金之王”。

但疫情過后，自助餐不管是高客單還是密集的就餐方式都不占優勢。疫情讓武漢人經濟損失慘重，短期內必定會避免高客單價、性價比不高的消費，而自助餐本身又需要高客流量去維持餐廳運營成本，?因而短時間內的恢復速度慢，風險很大。

結語

4月8日，遠沒到代表勝利的日子，卻是一個給人希望的日子。

武漢是一座英雄的城市，為了做好疫情防控，義無反顧按下暫停鍵。封城期間，我們見證了很多很多武漢餐飲人，顧不上自己的損失與安危，毅然投入到“抗疫”一線，為醫護人員、防控管理人員義務準備餐食。

如今，武漢餐飲人也在面臨著前所未有的挑戰，遺憾和無奈縱然有，但我們相信武漢餐飲人有“不服周”的血性，不會被當前的困難所打到。

76個日與夜，熱干面歸來！大家繼續加油！