餐飲業(yè)逐漸進入全面復工階段后，新的問題也暴露了出來。到店客流少、線上單量少，讓大多數餐廳再一次陷入了困境。

資深業(yè)內人士認為，餐企要真正實現復蘇，恢復市場信心和消費端的流量是當務之急。

近日，各地餐飲復工正在緊鑼密鼓地進行當中。有相關數據顯示，全國餐飲商戶復工率已經超過了55%。

全面迎來復工復產，對受挫近兩個月的餐飲業(yè)來說本是一件大好事，但現實卻很殘酷，大部分開業(yè)的餐廳客流慘淡，基本上是“賠本賺吆喝”的處境。

為什么會這樣？問題出在哪？怎么解決？

01?

餐企深陷復工困境： ?

到店客流少、線上單量少，“賠本賺吆喝” ?

餐廳復業(yè)前，“報復性消費”一詞被反復提及，使得不少餐飲人相信，只要餐廳開業(yè)了，一切就會自然而然地好起來。

現實很快給了他們一記巴掌，大部分復工的餐廳并沒有贏得客似云來，而是普遍門可羅雀。

以廣州地區(qū)為例，此前紅餐網（ID：hongcan18）實地探訪了廣州花城匯、正佳廣場、天河城、美林M·LIVE天地等商場，發(fā)現在就餐高峰節(jié)點，大部分已經開業(yè)的餐廳都只有兩三桌客人，有的甚至根本沒人。

△就餐高峰期時，空無一人的餐廳

其中一位商家接受紅餐網采訪時直言，“這幾天來吃飯的人比員工還少，每天流水只有平時的5%不到。”

類似的處境，也在全國各地發(fā)生著。據紅餐網了解，不管是廣州還是深圳，北京還是上海，不管是商場店還是街邊社區(qū)店，快餐還是正餐，各地已經開業(yè)的餐廳大都面臨著相同的困境：餐廳門開了，但進店消費的客人寥寥無幾；與此同時，另一重要營收支撐——外賣的單量也不如人意。

△某餐飲老板在紅餐網后臺的留言

到店客流少、線上單量也少，二者相互作用下，絕大部分復工門店營收入不敷出，處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，使得餐飲老板們紛紛感慨，“不復工死，復工也是死”。

02?

流量是硬道理， ?

餐企要復蘇，關鍵要恢復市場信心和消費流量

對餐廳當前的復業(yè)現狀，一位不愿具名的資深業(yè)內人士向紅餐網表達了他的看法。“復工不是解藥，復業(yè)也不等于復蘇。餐企要恢復元氣，關鍵是要恢復市場的信心和消費端的流量。市場有需求，門店有客流，餐廳才能活下去。”

他表示，目前阻礙餐飲業(yè)復蘇的最大瓶頸并不在供給端，而是在需求端。 ?“現在這個階段，不是供給匹配需求，而是需求帶動供給。當前餐企面臨的復工難題，歸根結底是需求不足導致的。”

餐廳開業(yè)了，口味、服務等都和往常一樣甚至比從前更好，但消費者已經變了。受疫情影響，短期內大部分消費者的消費信心不足，不敢外出吃飯、點外賣、訂餐等，從而導致“有店無市”，即便餐廳開業(yè)了也沒有生意。

△冷冷清清的美食街

“近段時間，很多餐廳聯合起來呼吁業(yè)主減租、平臺降傭，其實在當前情況下，這些呼吁即便實現了，也是飲鴆止渴，效果不大，因為當前餐廳的最大問題是訂單大幅斷崖下滑導致沒有收入，而不是房租或外賣傭金的存在。” ?

在他看來，一個一天只有5單外賣的商戶，即使傭金為零，也依然不能生存，而如果他能想辦法將訂單增加到30單左右的正常水平，即便要面對20%的傭金，也仍然可以維持生計或者略有盈余。

“有流量才是硬道理。餐廳只有有流量有訂單有收入，才有機會活得更久。” ?

對此，不少餐廳也表示認同，并開始積極探索各個渠道，通過一系列如線上曝光、運營活動設計、廣告投放等方式獲取流量，從而彌補疫情期間的損失。

比如，疫情期間，旺順閣就在美團“春風行動”的助力下獲得了可觀的流量。其相關負責人透露，疫情期間，旺順閣北京地區(qū)門店的外賣月訂單已從3萬單增長到4萬單，漲幅30%左右，并且這個漲幅成績還是在營業(yè)時間調整為5個小時，即中午12點到下午17點中達到的。

03

如何促進消費信心、激活消費需求， ?

最大限度地恢復門店客流？

要解決上述問題，紅餐網（ID：hongcan18）認為關鍵有兩點，第一，在政府及相關平臺層面，要多作為多擔當，為餐飲業(yè)出臺相關扶持政策，刺激市場需求，拉動需求帶動供給。

近日，美團就做出了表率，發(fā)布了升級版的“春風行動”，通過技術、產品和資金補貼等多種方式，把推動復工復產和擴大服務消費結合起來，助力餐飲商家在確保安心消費的前提下，激活消費需求，促進消費復蘇，從而實現擴量增收。具體舉措包括：

• 推出安心餐廳、安心住酒店等服務，讓消費更放心

• 啟動“安心消費月”計劃 ，5億補貼讓消費有信心

• 推出安心預訂、深折預售，讓消費更省心

• 美團外賣啟動全國傭金返還計劃，助力商戶降本增收復蘇發(fā)展

• 十億補貼助力酒店旅游業(yè)增收提效，優(yōu)質供給助力消費復蘇

• 開通全國優(yōu)惠貸款綠色通道，商戶最高已獲3000萬優(yōu)惠貸款

• 美團大學開展定制培訓，扎實推動復工復產

值得注意的是，“安心消費月”計劃就是一個面向C端的補貼扶持計劃，志在提振消費信心。美團相關負責人告訴紅餐網，安心消費月將在月內為消費者發(fā)放超過4億元的補貼，通過紅包優(yōu)惠券、補貼折扣等形式，引導消費者更多地使用平臺，從而促進消費，幫助餐廳增加線上單量。

第二，于餐廳層面而言，要盡可能地獲取消費者信任，將相關防疫動作流程化、標準化、透明化、線上化、讓消費者敢進店消費。 ?具體到線下堂食，可以參考“安心餐廳”的做法。 ?

?“安心餐廳”

“安心餐廳”是美團繼“無接觸餐廳”后進一步升級推出的服務，通過平臺的線上化能力將餐廳的防疫安全舉措流程化、標準化、透明化、線上化，從而讓消費者安心消費。

餐飲商家只要按照美團發(fā)布的首個業(yè)內標準《餐飲商戶衛(wèi)生服務信息在線披露規(guī)范》，承諾執(zhí)行店內消毒、員工測溫、餐位設置等7項防疫舉措后，就可以被標記為“安心餐廳”。

“安心餐廳”可以在線上門店上線員工測溫、口罩佩戴、環(huán)境消毒等防疫舉措相關標簽，并可在門店詳情頁中在線、直觀展示相關承諾舉措，讓消費者最直觀地感受到餐廳在防疫上的努力 ?，還能獲得美團線上專區(qū)、防疫標簽展示等流量資源扶持。

△“安心餐廳”相關標準

除了防疫動作線上化、透明化外，“安心餐廳”所倡導的“安心碼”、“安心訂”等服務也值得餐飲老板參考。 ?

“安心碼”

“安心碼”簡單易用、效果顯著，目前已經在 100 多個城市率先落地。

餐廳只要將“安心碼”貼在門口，消費者不用進店，即可掃碼查看門店的防疫衛(wèi)生服務舉措，從而打消疑慮，安心進店消費。

另一方面，消費者掃碼后可以按照各地防控要求一鍵實名登記，商家便可了解到店顧客的信息，實現高效精準的安全防護，一旦發(fā)現風險，也可以追蹤出現疫情狀態(tài)的用戶軌跡，控制疫情傳播范圍。

△餐廳張貼在門店外的“安心碼”

“安心訂” ?

疫情之下，很多開業(yè)的餐廳都必須按規(guī)定限制人流，為避免排隊擁擠、聚集等風險，讓消費者安心用餐，“安心訂”可以幫助餐廳預約式經營。?

消費者在美團上提前預訂就餐時間，不僅有助于餐廳提前鎖定客流，還可以幫餐廳實現就餐信息在線化記錄，方便溯源高效排查。

結語

抗疫是一場攻堅戰(zhàn)，對餐飲企業(yè)來說，還有一段很艱難的路要走。

在當前復工復產階段，餐飲企業(yè)更要修煉內功，多學多看，盡最大可能獲取消費者的信任，激活消費需求，恢復門店客流，緩解疫情對門店營收的影響，以度過這段寒冬期。