受疫情影響，餐飲經營成本驟增。在客流沒有恢復到疫情前的水平前，如何提升利潤，順利活過2020年，成為擺在大部分餐飲門店面前的首要難題。

而“餐+飲”或許就是一個不錯的解題方向。

為了增加門店利潤，餐飲品牌們使出了渾身解數，漲價、促銷引流、布局新零售、延長營業時間、調整產品結構……打法各式各樣。

但目前來看，漲價、促銷、新零售等很多方法都比較挑人，不是所有品牌都能做的。

相比之下，調整菜品結構，適當增加飲品的比例，既能恰當地提高門店利潤，又不需要耗費大量的人力物力財力，更適合大部分為利潤苦惱的餐企。

01

后疫情時代，

飲品成為餐廳隱藏“寶器”

餐飲人都知道，飲品的毛利潤非常高。

相關數據顯示，15%-20%的飲品銷售額能為整個餐廳貢獻50%的利潤。不重視飲品，很可能會丟掉5%-20%的業績增長或者10%的純利。

但過去很長一段時間里，餐企整體的利潤一度高達60%-70%左右，因此，并沒有多少餐飲老板重視飲品貢獻的這“微不足道”的10%利潤。

餐飲餐飲，“飲”一直是“餐”的“配角”。餐企在飲品的設置上很少會花太多心思，為了省事，大部分餐廳都會直接使用碳酸飲料、涼茶、果汁等成品型飲品。

這樣的形勢一直到近兩年才有所改變。隨著吃喝一體化消費趨勢興起，茶飲熱潮如火如荼，再加上餐企整體盈利水平下降，飲品的地位開始被不斷放大。

海底撈、湊湊、西貝等頭部餐企帶頭鉆研起飲品生意，將飲品和菜品組合售賣，推出定制飲品甚至是獨立的飲品品牌后，“餐+飲”的風潮順勢而起。

△海底撈、湊湊等頭部品牌推飲品

到如今的后疫情時代，消費者更講究性價比，希望花更少的錢吃得相對豐富，而餐企方面，除了要順應消費趨勢的變化外，也亟需找到適合的方式提高門店利潤，才能確保活過2020年。

在這樣的環境下，飲品生意再次被重視起來。 ?

越來越多餐飲老板意識到，一杯小小的飲品，完美適配各種餐飲業態，毛利高又不會增加后廚、成本等各方面的壓力，還能滿足吃得豐富的需求，其實是一件隱藏的“寶器”，與其費盡心思在別的地方找補，不如把它好好利用起來。

02

餐廳飲品新需求： ?

健康、助消化、有態度 ?

怎么才能將飲品的最大價值發揮出來？

雖然是“餐+飲”，但簡單的相加往往很難達到1+1>2的效果。如果沒有銷量，飲品對餐廳利潤的貢獻也十分有限。因此，餐廳要做好飲品生意，必須得研究飲品消費的趨勢。

碳酸飲料、降火涼茶、解膩飲品是大部分餐廳最常見的三大類飲品，但這些千篇一律的“小賣部”飲品，如今已經很難再觸動顧客點單。

什么樣的飲品更對年輕人的味？紅餐網（ID：hongcan18）總結了當下以及未來，餐廳飲品消費的三個關鍵趨勢：健康、助消化、有態度。

• 健康：原料健康的新式飲品將成為主流 ?

消費者對飲品口味需求的變化，可以從茶飲品類上窺見一斑。

茶飲賽道多次升級，從簡單的粉末沖泡到如今的純奶純茶多元融合，最大的變化就是原料越來越健康，品質越來越好，口感越來越豐富。

更健康、更品質、更豐富，已經成為年輕消費者選擇茶飲的重要標準，同樣，也將成為其在餐廳選擇飲品的標準。

在健康養生的浪潮下，年輕一代不僅追求“吃得健康”，也在意“喝得健康”。這點，從主打零糖零脂的元氣森林、主打無添加新草本熬制的望山楂等幾款“網紅飲品”的火爆便可見一斑。

這對餐廳來說就意味著，與傳統的瓶裝飲料或沖調飲品相比，原料更健康，品質更好，口感更豐富的新式飲品更容易獲得高點單率。

• 助消化：消食類飲品是一大剛需 ?

從飲品功能細分的角度來看，除了消火、解膩類飲品外，隨著用餐后的消食需求越來越大，助消化類的飲品也是一大剛需。

目前市面上主打助消化的飲品相對較少，賣得比較多的是一些以山楂制成的飲品和果醋類飲品。

上述消食飲品仍然處于初級發展階段，風味單一，含有較多添加劑，長遠來看很難抓住消費者的心，因此，餐廳仍然需要研發或尋找更健康的消食類飲品。

• 有態度：飲品也要有趣好玩、彰顯個性 ?

在消費升級的背景下，95后、00后等年輕一代成為餐飲消費的主力軍。

面對追求個性、新鮮感和體驗感的年輕一代，餐廳提供的飲品不僅要符合門店的需求和調性，比如火鍋配解辣飲品，燒烤配解膩飲品，正餐配消食飲品，滿足不同場景下的消費體驗，還要力求將飲品做出個性，做得好玩，有記憶點，才會讓他們有分享和傳播的沖動。

03

新消費趨勢下，

這款新式草本飲品成為餐企新寵

事實上，為滿足新消費趨勢下的飲品需求、提升門店利潤，望湘園、花家怡園、大肆擼串、譚鴨血火鍋、紅唇、原麥山丘、仟吉等近百家連鎖餐企已經在“深度合作”新式飲品。

紅餐網觀察發現，在述餐企的“新”飲品名單中，無一例外都有一款主打無添加的新式草本熬制氣泡果汁——“望山楂”。 ?

△餐企飲品新寵——望山楂

某火鍋餐企相關負責人告訴紅餐網，望山楂是一款火爆抖音、小紅書等平臺的網紅山楂氣泡飲品。

和很多濃縮汁勾兌的飲品不同，望山楂是采用真果熬制而成的氣泡果汁，主打0添加色素、0添加食用香精、0添加防腐劑，健康、解辣、去火又助消化，在他們店里非常受年輕消費者歡迎。 ?

“它是佐餐飲品，也是休閑飲品，外包裝設計很時尚，很多顧客會拿來拍照曬朋友圈，有些甚至會問我們在哪里能買到。”

在該餐企負責人看來，這款飲品之所以能在餐廳深受消費者歡迎，主要有以下4個原因：

• 開胃、解辣、促消化，符合顧客在不同用餐場景下的飲品需求；

• 無添加、草本熬制果汁飲品，更符合健康消費的趨勢；

• 飲品品質好，口感有記憶點；

• 包裝設計時尚，文藝清新彰顯個性，更符合年輕用戶拍照傳播需求。

據紅餐網了解，這款突然竄紅的新式飲品來源于一家專注飲品制作的供應鏈企業——好望水。

好望水專注研發制作無添加草本飲品，目前除了望山楂外，旗下還有2款網紅飲品，分別是融合了白桃原漿和桃汁、有花香的“望桃花”、借鑒了中國西北地區的杏皮茶的“望杏福”。

截至目前，其望系列產品已經入駐近百家連鎖餐企，以及萬豪、希爾頓、安縵等知名高端酒店。此外，在OLE、T11等城市超市以及盒馬鮮生等，也能看到它們的身影。 ?

好望水CEO孫夢鴿告訴紅餐網，她們團隊中既有開餐館的專業餐飲人、也有設計師以及食品研發人士。望山楂的靈感，來自于他們的一次擼串局，當時大家擼串正興，卻沒有既能刮油解辣助消化，又比較健康無添加、能喝到真實果味的飲品搭配。

“我們做這個飲品，出發點就是顧客在不同場景下對飲品消費的需求，健康、助消化、符合年輕人審美，是我們做產品的基點。”

△好望水的工藝創新

為了滿足消費者未來的飲品消費需求，好望水在研發工藝上進行了微創新，避免使用食用香精、色素和防腐劑，而是借鑒精釀啤酒的制成工藝，用分段熬制的方法，將山楂、玫瑰水、洛神花、陳皮、紅棗等不同的風味融合，最終呈現出來的口味更健康、更復合、也更有層次感。

與此同時，為了讓產品更有記憶點，好望水還在飲品中加入了今年最流行的元素——氣泡，讓顧客喝的口感更獨特，心情也更愉快。

△風靡年輕人群的網紅氣泡飲品

“其實很多餐飲老板都想在飲品這一塊做些改變，但可能考慮到研發、加工成本以及品質把控等原因一直沒有行動，那作為專業的飲品原料供應鏈平臺，好望水的機會就來了。”

孫夢鴿表示，好望水擁有先進的供應鏈和技術，可以為餐企提供優質、健康、溢價水平更高的新式飲品。

而好望水的氣泡健康飲品，也成了多家門店做組合特調的靈感來源。接下來，她們將借助“餐+飲”的風口，繼續深耕餐飲賽道！