??咖啡切換新賽道，精品也玩平價化。

（題圖為manner成都仁恒置地店，圖據(jù)manner官微）

核心導讀

????? 這家濃縮版的咖啡館，究竟是如何崛起的？

? ???門店擴張同時，manner的菜單發(fā)生了怎樣的變化？

?? ??平價精品咖啡市場同步起飛，但低價格一定是好事嗎？

Manner咖啡最近擴張全面提速。《零售老板內(nèi)參》注意到，稍早前的18日，manner咖啡成都國際金融中心IFS店正式開業(yè)，這是這家從上海走出來的咖啡品牌，首次進駐西南地區(qū)。接下來的25日，manner深圳萬象天地店也將正式亮相，完成在華南地區(qū)首秀。

上海的咖啡愛好者可能對它并不陌生。manner 創(chuàng)立于2015年，主打性價比精品咖啡，客單價在15~20元左右，自帶杯還可以立減5元，被網(wǎng)友稱為“上?？Х刃詢r比之王”。位于上海早期版本的門店，僅有數(shù)平米，最低更是僅2㎡大小，中國首位 COE 咖啡評杯比賽的國際裁判黃俊豪，曾種草稱“上海精品咖啡業(yè)界只有少數(shù)的幾家窗口店，manner 是里面咖啡做得最好的。”

位于上海靜安區(qū)南陽路的manner首店，圖據(jù)大眾點評網(wǎng)友“靜臨叮鈴鈴”

憑借出色的咖啡品質(zhì)及價格優(yōu)勢，manner在上?？Х热Φ目诒饾u建立起來，并且加上門店的靈活性，逐漸在當?shù)厥袌稣甲∧_跟，門店數(shù)也完成從1到10的跨越。不過，直到今年以前，manner始終未正式走出上海市場。

此次成都、深圳先后亮相之前，manner的全國擴張已經(jīng)開始。此前10月14日，manner北京漢光百貨店正式開業(yè)，不同于此前在北京華貿(mào)中心開出的合作門店，這是manner真正意義上的北京第一家門店。而在今年8月10日，manner正式進入蘇州市場，完成品牌在上海地區(qū)之外的正式落地。

一組對比數(shù)據(jù)可以反映出manner擴張兇猛勢頭：截至今年2月，manner咖啡已在上海開出18家門店，北京1家合作店。《零售老板內(nèi)參》根據(jù)美團平臺數(shù)據(jù)顯示，截至到11月24日，manner咖啡全國門店達48家，覆蓋五個一線城市，其中上海42家，北京2家（含合作門店），蘇州2家，成都1家，深圳1家。

換言之，僅在過去的9個月里，manner便瘋狂開出29家店，大幅超過品牌過去4年開店總和。

今日資本的加入或許是第一大原因。企查查顯示，manner所屬的上海茵赫實業(yè)有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)當中，韓玉龍、陸劍霞夫婦合計持有60%股權(quán)，今日資本旗下CTG EVERGREEN INVESTMENT J (HK) LIMITED、CTGEVERGREEN INVESTMENT H(HK)LIMITED合計持有40%。

manner所屬的上海茵赫實業(yè)有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)示意圖，圖據(jù)企查查

乘著資本春風，manner在即將過去的2019年迅速擴張，在品牌創(chuàng)立的第四年內(nèi)，試著從上海走向全國市場，但這一切究竟是怎么發(fā)生的？

01 濃縮版的咖啡店 ?

manner創(chuàng)始人韓玉龍是一位85后，也是資深咖啡愛好者。創(chuàng)業(yè)初期曾在南通經(jīng)營一家攝影主題的咖啡館，同時兼顧著做一些咖啡相關的培訓，但總體銷量并不盡人意，此后韓玉龍逐漸將創(chuàng)業(yè)方向聚焦到咖啡產(chǎn)品本身。成立manner之前，韓玉龍還曾在上海老外圈子頗有口碑的Café del Volcán精品咖啡館做過烘焙師。

南陽路店是韓玉龍于2015年8月盤下，盡管面積僅巴掌大小，但不妨礙他在里面傾注全部心血。店里配置的設備造價不菲，采用的是La Marzocco gs3 單頭咖啡機，一臺Mahlkonig魔王磨豆機和Mazzer的Robur磨豆機。一些過往報道中還曾提到，韓玉龍每周會跑一次松江的烘焙廠烘豆子，來保證出杯品質(zhì)和性價比。用韓玉龍的話來說，就是要做到“10塊錢能喝到15塊的東西?！?/p>

得益于周邊消費者的口口相傳，manner很快便將業(yè)務量做了起來，單店日訂單突破100單，像其他網(wǎng)紅店一樣，門前一度排起了長隊。

狹小的空間并非全是壞事，相反的是，一定程度上放大了品牌的獨特性，加上不輸其他精品咖啡館的品質(zhì)，manner品牌影響力逐漸在周邊咖啡人群當中擴散開來。加上討巧的低價格區(qū)間設計，manner在創(chuàng)業(yè)初期獲到了更高的容錯空間。韓玉龍曾坦言，即使有時候手勢差了，但由于價格優(yōu)勢明顯，客人也不會過于苛求。

降低門店成本是落地南陽路的頭號因素。此前在接受好奇心日報采訪時，韓玉龍曾分享過他選址南陽路的原因?！斑x址唯一（的標準）就是降低成本，夠小，夠便宜，這樣我才能按這個15塊的價格做起來?！币惨驗榇?，manner早期還被粉絲稱為“菜場咖啡”。此外，旁邊必須要有好的咖啡店，以能夠保證周邊潛在咖啡消費市場基礎。

跟隨品牌成長，小檔口、平價精品咖啡、隨買隨走的咖啡消費文化，漸漸成為品牌烙印的一部分。盡管后續(xù)開出的門店，已經(jīng)跳出單一的街邊店風格，向百貨、購物中心等豐富業(yè)態(tài)延伸，但南陽路店為代表的極簡成本結(jié)構(gòu)，也在后續(xù)標準門店得到保留和延續(xù)。

02 與擴張同步，manner拓展產(chǎn)品線 ?

小面積門店，是manner留給大多數(shù)消費者最直觀的印象，但在韓玉龍看來，把他們定義成一家咖啡店并不準確，“我們其實是一個小型的咖啡產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

事實上，在走出南陽路之后，manner產(chǎn)品線也進行了明顯迭代，除標準菜單之外，還推出了秘密菜單、宇治抹茶系列、精選手沖咖啡、烘焙咖啡豆等系列產(chǎn)品。

標準菜單僅提供有限的數(shù)款飲品，如分別標價10元、15元的意式濃縮、美式咖啡等基礎單品，以及拿鐵、澳式白咖啡、卡布奇諾、手沖咖啡等多款單品，以及摩卡、冷萃咖啡、瑪奇雅朵、巧克力等多款單品，根據(jù)杯量大小不同，價格均在15~25元不等。

“秘密菜單”里則提供更加個性化系列單品，如桂花/花香/燕麥系列拿鐵，桂花耶加手沖、精選莊園豆手沖以及抹茶拿鐵等，與標準菜單一樣，均采用拼配豆，不過同時提供單品豆作為濃縮基底。此外，manner還推出了來自不同產(chǎn)地的精選手沖咖啡系列單品，價格區(qū)間跨度更大，其中巴西達特拉半二氧化碳浸漬卡杜艾售價更是高達108元。

除此以外，manner還推出了便攜咖啡包、精品生豆、燕麥奶、咖啡器具/設備/杯、周邊產(chǎn)品等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。不過，線下門店SKU較為精簡，全品類產(chǎn)品則更多上架到“manner的咖啡工廠”淘寶店。從淘寶店歷史銷量來看，TOP3單品分別為掛耳咖啡、奶萃拿鐵咖啡、意式拼配咖啡豆。

從10元精品咖啡起家，manner正試著在擴張過程中搭建品牌全產(chǎn)品體系。通過標準咖啡飲品的價格優(yōu)勢來引流，吸納最廣泛的客群，穩(wěn)定大眾精品咖啡品牌調(diào)性，同時通過向咖啡上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，改善利潤空間，以及對用戶進行分層。

事實上，這一品牌策略在咖啡品牌市場并不鮮見，除了星巴克、costa等老牌咖啡連鎖品牌外，像瑞幸咖啡等咖啡新零售品牌，以及同為精品咖啡品牌的fisheye，均能看到類似的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。

值得一提的是，今日資本在manner的擴張歷程中扮演著關鍵角色。盡管manner并未對相關投資進行披露，但早在2018年下半年，投資圈便已經(jīng)流傳出manner與今日資本合作的消息。而根據(jù)企查查資料顯示，今日資本旗下CTGEVERGREEN INVESTMENT J(HK)、CTG EVERGREEN INVESTMENTH(HK)于2018年10月19日，分別通過認繳53.97萬元、73.02萬元分別獲得manner所屬的上海茵赫實業(yè)有限公司17%、23%的股權(quán)。

上海茵赫實業(yè)有限公司股東出資信息，圖據(jù)企查查

盡管門店成本幾乎是看得到的精簡，但manner在創(chuàng)業(yè)前三年，僅開出8家門店。從2018年底，并且尤其進入今年以后，擴張全面提速，開始從上海走向全國市場。

03 平價精品咖啡發(fā)展成風背后 ?

manner的異軍突起，同樣跟上海濃厚咖啡消費環(huán)境不無關系。星巴克全球第二家臻選烘焙工坊、costa全國第一家咖啡門店，Illy咖啡在中國開出的第一家全新概念店，均將目光投向這座城市。來自大眾點評的一項公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，上?？Х瑞^數(shù)量已超過7300家，大幅領跑全國市場。

與此同時，中國咖啡消費市場正處于快速成長期。一項公開行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國咖啡消費正以每年15%的速度成長，預計到2025年，中國咖啡消費規(guī)模將達到1萬億元。但在這之中，現(xiàn)磨咖啡市場占比份額僅不到兩成，絕大部分仍為速溶咖啡市場。

參考歐美、日韓等成熟咖啡消費市場情況來看，來自于速溶向現(xiàn)磨咖啡消費切換的中國咖啡市場，仍有極大挖掘空間。并且預計未來很長一段時間內(nèi)，價格因素都將是消費者轉(zhuǎn)換與否最重要的指標。

不過在整個咖啡消費市場，精品咖啡僅是其中較小的一部分。有別于商業(yè)咖啡豆，精品咖啡除品質(zhì)上乘外，更多強調(diào)的是“產(chǎn)地風味”，也即是突出不同產(chǎn)地因海報、水土、氣候、處理工藝等維度的不同特征。

精品咖啡是現(xiàn)代咖啡交易分級的代表性產(chǎn)物。2009年10月，作為阿拉比卡主要產(chǎn)國，埃塞俄比亞在SCAA和歐洲精品咖啡協(xié)會（SCAE）背書下，正式啟動埃塞俄比亞商品交易所（ECX）的精品咖啡交易新制，這也是全球第一個將精品咖啡納入大宗商品交易平臺的咖啡產(chǎn)國。

由于產(chǎn)量有限，終端消費價格相對較高，也意味著將大多數(shù)消費者拒之門外。不過，跟隨中國咖啡消費崛起，精品咖啡市場也在同步成長。除了manner，fisheye、seesaw等精品咖啡連鎖品牌均在小步快跑。速溶咖啡創(chuàng)業(yè)者也逐漸聚焦于此，同樣成立于2015年的精品咖啡品牌三頓半，通過將精品咖啡場景進一步向速溶延伸，在今年接連完成A輪、A+輪共數(shù)千萬元融資。

得益于熱錢持續(xù)涌入，咖啡終端零售場景的故事層出不窮。精品咖啡也不例外，與其他咖啡新品牌一樣，高性價比仍是他們的主要市場策略。但缺少了場景張力的精品咖啡，仍需找到新的品牌體驗升級點，讓咖啡消費文化延續(xù)下來，而不是陷入惡性競爭怪圈。