豆乳奶茶又有新玩法
阿魯 · 2020-05-25 17:18:42 來源：中國飲品快報
自黑糖珍珠鮮奶和楊枝甘露之后，豆乳奶茶算得上是又一個爆品。
這個品種能夠火起來，各種的機緣巧合。首先是整個飲品界在去年營造的懷舊情緒，不只是表現在營銷上，產品研發也多是如此。
再一個就是有大的品牌的帶動，例如SEVENBUS的加持；當然，整個行業群體跟進的哄抬也很重要。其次，大眾媒體的造勢，是催化劑。
▲豆乳在去年的高潮時刻
經歷了去年下半年的高潮，豆乳奶茶的行業受關注度，已經稍許下滑，但仍處高位，而且整體走向平穩。如果從最近幾周的情況來看，表現出翹頭和上揚的跡象。
▲今年表現出上揚跡象
我們注意到，這種苗頭的產生，是疫情之后，品牌和門店承壓經營KPI的考核，這一個月內推新的速度明顯加快，由此轉化為研發環節的整體干渴和焦慮，而尋求對傳統產品的微創新是出口和路徑之一。豆乳奶茶的余溫還在，為比較好的標的。
所以，我們看到，最近，有很多大的品牌在推豆乳奶茶，只不過是有了一些新的玩法。
01 向傳統溯源 ?
去年，茶飲行業，大家都在“懷舊”。從喜茶7年后奶茶的回歸，再到小白兔＋茶飲的跨界聯名，再到國潮風的興起……
為什么“懷舊”有市場？其根基在于社會大環境下的各種不確定性，例如中美貿易戰、實體經濟的困境、經濟下行、就業更難等等。今年疫情的爆發，更加固化了這種“不確定性”。
營銷大師馬丁·林斯特林在《品牌洗腦》中這樣認為：“作為人類以及消費者，我們覺得過去的就是完美的——大腦也這么認為。罪魁禍首便是一個簡單而強大的心理說客：懷舊之情。”
所以，向過去的東西、向傳統溯源是有心理基礎的。椿風茶飲就把這種機制運用得恰到好處。他們最新推出了“心太軟紅棗豆乳茶”。
從上到下，5層料。特制的紅棗黑糖凍和嫩滑豆花為底，再加入鮮奶茶，頂部是秘制的豆乳奶蓋，撒上一層厚厚的黃豆粉。最后放上一串心太軟的紅棗糯米丸子。內容很實在。
紅棗糯米是特色。據說每日現蒸，相比其他的糯米團子，既有糯米的軟糯，又有紅棗的香甜。
杯子也做了創新，原創8字能量環，一只手就可以持握，邊吃紅棗糯米邊喝紅棗豆乳茶，使用起來很方便，體驗感不錯。
02 加一點討喜的時尚元素 ?
樸茶，據說是做豆乳奶茶最早的一批。
▲樸茶
作為他家招牌豆豆茶系列的延續，頂層用到了現磨的玫瑰花粉，里料用到了桃膠。玫瑰是女性喜歡的顏色；桃膠富含膠原蛋白，能美容。
從顏值和功能上來看，明顯是針對女性消費者。聽說這款產品在市場上，打卡的女性顧客很多。?
03 奶茶＋火鍋做出儀式感
這是杭州首家日式豆乳小火鍋，網友們稱它為豆乳奶茶打邊爐，認為“喝奶茶有了儀式感”。
一份套餐內含6份配料，面包干、芋圓、水果、珍珠、水晶丸等。
吃法基本上跟豆乳奶茶差不多，只是商家做好了配方，準備了原物料，顧客自己動手做出來、再加上糅合了火鍋的功能而已。
▲豆乳火鍋奶茶
例如，往奶蓋上撒黃豆粉，滾串串等等，多出的一項就是涮配料，這就是火鍋的特色了，3元/4元/5元/8元區可以無限加料，往鍋里丟，這就是豪華版的豆乳奶茶吧。
畢竟跟傳統的豆乳奶茶有所不同，據說，這家店這個產品在杭州很受歡迎。
除了大品牌，一些中小門店也在嘗試。
南寧的一家品牌，在出品上求新，每杯豆乳奶茶都用現場磨制的豆漿。制作上，借鑒了港式絲襪奶茶的撞制做法，讓豆漿與茉莉茶底充分地融合，香氣更濃郁，口味也更飽和。
爆品要跨越市場周期成為經典，都需要持續創新和優化，結合市場迭代和痛點，嘗試從原料應用、概念營造、杯材包裝、形式創新等多種維度上去彌補市場的空白和裂縫，給用戶更好的產品。?
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