欒小峰
欒小峰，特勞特（餐飲品牌）定位理論研究院發(fā)起人。上海交通大學(xué)MBA工商管理碩士，西安交通大學(xué)MBA班客座教授，2007年研發(fā)了“品牌動(dòng)態(tài)定位1+7法則”，2009年與清華大學(xué)合作開發(fā)“品牌生長(zhǎng)樹理論”，2012年獨(dú)立研究創(chuàng)新了“紫海戰(zhàn)略商業(yè)模式”。（個(gè)人微信：luanleng6141，微信公眾號(hào)：fldfcych）
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一個(gè)好的口號(hào)，能快速占據(jù)顧客心智，提升品牌的知名度。你的餐廳（品牌）有自己的口號(hào)嗎？它的含金量合格嗎？
對(duì)于品牌命名來說，首要的是解決品牌名的傳播力的問題。也就是說選擇一個(gè)占據(jù)顧客心智的品類，最重要的還是要最大限度地讓品牌傳播出去。
洞察其實(shí)沒有什么方法論，其原點(diǎn)就在于對(duì)人性的理解和關(guān)懷。顧客的內(nèi)心就好像冰山一樣，你能輕易觀察到的只是露出冰面的冰山一角；而顧客的真實(shí)動(dòng)機(jī)深藏在冰面下，需要洞察才能發(fā)現(xiàn)整座冰山。
塑造強(qiáng)大的品牌顯然不能只立足于品牌本身，只有通過思考品類才能塑造強(qiáng)大的品牌。
在商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)于借勢(shì)的案例比比皆是，古有草船借箭，今有王老吉和加多寶、蒙牛和伊利、巴奴和海底撈火鍋等。通過借勢(shì)來塑造品牌的4個(gè)策略：智慧跟隨、資產(chǎn)復(fù)制、借勢(shì)聯(lián)盟、分化升級(jí)。
品牌符號(hào)最大的貢獻(xiàn)就是能幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化他們對(duì)品牌的判斷，對(duì)于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法，也更能彰顯顧客對(duì)它的認(rèn)知力量。
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