“如果用一句話形容未來(lái)中國(guó)酒業(yè)出海，可以概括為‘中國(guó)酒業(yè)出海恰逢其時(shí)’。”11月22日，在一年一度的白酒行業(yè)盛會(huì)“AIIC 2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)”上，中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院院長(zhǎng)趙萍總結(jié)道。

2024年，白酒出海“浪潮”火熱。當(dāng)行業(yè)邁入存量競(jìng)爭(zhēng)的深度調(diào)整期，對(duì)尋求市場(chǎng)新增量的酒企而言，“出海”已不是一道選擇題，而是成為具有行業(yè)共識(shí)的“必答題”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量629萬(wàn)千升，銷售收入達(dá)到7563億元，出口量和出口額卻分別僅占0.24%、0.74%。而2024年前三季度，中國(guó)酒類出口量同比增長(zhǎng)7.45%，出口額同比增長(zhǎng)8.91%。

在趙萍看來(lái)，中國(guó)白酒品牌出海正處于新一輪全球化的關(guān)鍵時(shí)期。在這一趨勢(shì)下，中國(guó)酒企更要實(shí)現(xiàn)高水平對(duì)外開放，以更加積極的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)全球化。那么，中國(guó)酒企在海外市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？面臨哪些新挑戰(zhàn)？未來(lái)，中國(guó)酒業(yè)出海又將邁向何方？

亞洲地區(qū)成核心 中國(guó)酒類出口市場(chǎng)集中度高

“中國(guó)品牌出海是我國(guó)制造業(yè)向全球價(jià)值鏈高端攀升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)的必然趨勢(shì)。”趙萍表示。

2024年前三季度，中國(guó)酒類出口量為5.6億升，同比增長(zhǎng)7.45%；出口額為13.74億美元，同比增長(zhǎng)8.91%，中國(guó)酒類出口實(shí)現(xiàn)量額雙升。趙萍表示，今年前三季度，中國(guó)酒類出口額的增速高于前三季度外貿(mào)出口的增速，這意味著，中國(guó)酒類在中國(guó)品牌出海中已經(jīng)達(dá)到平均水平之上。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華 攝

那么，中國(guó)出口的酒類產(chǎn)品，最受哪些海外地區(qū)消費(fèi)者青睞？趙萍指出，主要核心市場(chǎng)是亞洲地區(qū)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國(guó)酒類產(chǎn)品出口額TOP10的國(guó)家和地區(qū)，合計(jì)占中國(guó)酒類產(chǎn)品出口額的65.19%。其中，除美國(guó)、澳大利亞外，其余都屬于亞洲地區(qū)。

“從數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)酒類品牌出口市場(chǎng)集中度非常高，出口的增速也保持高速（增長(zhǎng)），這恰恰說(shuō)明中國(guó)酒類品牌出海恰逢其時(shí)。”趙萍稱。

差異化策略+國(guó)際化品牌 中國(guó)酒企出海的“新攻略”

海外市場(chǎng)雖然是一塊待分食的“大蛋糕”，但要真正“走出去”并“走進(jìn)去”，仍道阻且長(zhǎng)，還面臨諸如關(guān)稅、標(biāo)準(zhǔn)、文化等多種問(wèn)題。目前，在海外市場(chǎng)布局的中國(guó)白酒企業(yè)主要為貴州茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒、洋河股份等頭部上市公司。

趙萍表示，目前，中國(guó)酒類出海面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要為兩大類：一般性風(fēng)險(xiǎn)和特殊性風(fēng)險(xiǎn)。其中，一般性風(fēng)險(xiǎn)包括全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、全球貨物貿(mào)易微弱改善、供應(yīng)鏈不確定性增加、綠色貿(mào)易壁壘等；特殊性風(fēng)險(xiǎn)則包括文化差異、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策與技術(shù)壁壘、品牌影響力等。

那么，未來(lái)中國(guó)白酒應(yīng)該如何突圍，撬動(dòng)更大的國(guó)際市場(chǎng)？

趙萍認(rèn)為，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)酒企在出海時(shí)，首先要制定差異化市場(chǎng)策略。一方面，針對(duì)東南亞市場(chǎng)，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作等，擴(kuò)大品牌影響力，拓展市場(chǎng)渠道；另一方面，針對(duì)歐美市場(chǎng)，要研發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的白酒產(chǎn)品。

其次，要加快推進(jìn)中國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌、削減中國(guó)酒業(yè)出海面臨的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。同時(shí)，也要積極通過(guò)在跨境電商平臺(tái)開設(shè)海外旗艦店、參與國(guó)際酒展等多種渠道，加快建立國(guó)際化品牌，加強(qiáng)與海外政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的對(duì)話與合作。

最后，要積極建設(shè)國(guó)家級(jí)酒文化與產(chǎn)品貿(mào)易推廣平臺(tái)，宣傳中國(guó)白酒文化，打造富有中國(guó)特色美學(xué)價(jià)值的白酒“1+N”國(guó)際傳播模式。

本文轉(zhuǎn)載自每日經(jīng)濟(jì)新聞，每經(jīng)記者：溫夢(mèng)華