標題很惹眼，它給傳統快餐店判了死刑，會讓很多人不爽，所以有必要先拆解該標題，把問題說清楚，避免無謂的爭論。這個標題由“O2O”“將”“摧毀”“傳統餐飲業”四個部分構成，每個部分都很重要。其中“O2O”和“傳統餐飲業”兩個概念，缺乏權威定義，為避免因修辭問題引發的誤解，我把本文對這兩個概念的理解陳述如下。

　　O2O即Online To Offline的縮寫，字面意思為線上與線下的連接，線即互聯網。線下可理解為傳統商業，線上可理解為任何互聯網資源。那么把二者連接起來，其實就是將傳統商業業態與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。它其實和B2B、B2C等概念一樣，都是電子商務的構成形態之一。和B2B、B2C等概念不一樣的是，O2O專注于本地生活服務，因為傳統商業業態就是商業門店嘛，無論零售業還是服務業，都是需要開店的，而商業門店必然只能服務本地并且是小范圍的客戶。所以O2O就是互聯網對這些商業門店的改造，那必然仍然要以本地服務為主。這里有很多好玩的問題，比如你在周黑鴨的天貓店買一盒鴨脖子，給你送到家，這是B2C。你通過O2O平臺在你家附近的便利店買一盒周黑鴨的鴨脖子，同樣給你送到家，這是O2O。個中差別自己體會吧。

　　O2O給傳統商業提供的主要價值是“多了一個展示、傳播、結算的平臺”，其最大效益是從空間上擴大了門店（也可能是個人）的銷售范圍，我稱為銷售半徑，也有人稱為服務半徑。推動這個銷售半徑擴大的主要因素其實并非互聯網，而是本地配送的逐步成熟。所以，其實傳統商業門店到O2O是坐商到行商的轉變。本地配送對于O2O業態的成熟具有重要意義，后文會對此進行解釋。O2O還有一個特點，即其提供的基本都是非標準化的產品，正是這個原因，馬云才把O2O機會留給了別人。

　　傳統快餐即開在人口集中地區的堂食快餐店，這些快餐店只做堂食或者堂食為主兼做外賣，最重要的一個指標是，專業。就是說快餐不是隨便說說就能被稱為快餐的，專業快餐是有標準的，只有具備“工藝標準化、出餐迅速化、餐品少量化”等要素的餐廳，才能稱為專業快餐店。在專業的快餐業內人士眼里，很多所謂的快餐店都是徒有其名的二半吊子。比如那些蘭州拉面、沙縣小吃根本不屬于快餐業態。接下來我就用上述的O2O概念和傳統餐飲的概念，來闡述“O2O將摧毀傳統快餐業”這一命題。

　　一年前的今天，很多傳統快餐店還很好過。但就是這短短一年的時間，讓傳統快餐從業者迅速體會到了冬天的寒冷。給快餐業碳中送雪的主要是“異業加入競爭”和“餐飲O2O”兩位大哥。

　　“異業加入競爭”源于異業生意不好做。由于經濟下滑和電商對傳統行業的沖擊兩個因素。原來位于基建產業鏈的人基本都閑下來了，這個群體規模龐大，在經過兩年的觀望之后，大部分人都絕望了。與其等那個需要墊資、需要討債的行業好起來，不如現在就開始進入一個每天都有現金流，不需要跳樓或者下跪討債的行業。于是餐飲業就成了首選，畢竟餐飲業在很多外行眼里門檻是最低的，當然這是個非常不美麗的誤會。而為了迅速上手，為了降低風險，快餐店成了這些人的首選業態。另一方面，由于電商對于服裝店、母嬰店等傳統商業門店的影響，這些店的活路也被掐斷了。這個群體更是規模龐大，也都順理成章的進入快餐業，原因同上。

　　這樣的狀況并非筆者憑空臆想，而是管理骨湯傾誠的切身體會，尤其是近1年的時間里，整個快餐業無論直營業態，還是直營加盟混合業態的品牌，都感受到了這個行業的艱難。讓我能夠直接感受到的主要有兩點。一個是大量的外行進入快餐業，并且很多都熱衷于開面館，因為骨湯傾誠是面館品牌，所以我對面館非常敏感。在我們的40多家直營店里，大部分門店在今年都遇到了新開店的干擾，有新開店加入競爭是正常的，但是我說的情況是在短短八九個月的時間里陸續或同時開很多店，新開店必然會對旁邊的老店有影響，一般在開業初期一個月內是肯定會有影響的，而如果是陸續或者同時開很多（我們遇到的最多的是一家直營店旁邊在半年內新開11家面館），那影響就大了。這些新開的店幾乎都不會成活，它雖然做不好卻能攪局，這是中國特色，大部分行業都如此。成都小吃、黃燜雞米飯、重慶小面、蘭州拉面這些業態就是這樣的狀況，外行看起來蓬勃發展，其實都是一群攪屎棍，大部分都沒賺到錢。我感受到的另一點是，50%以上咨詢加盟快餐品牌的人都是上述兩類人，根據加盟招商圈的數據，咨詢和加盟骨湯傾誠的如此，其他特許招商的快餐品牌也如此。骨湯傾誠目前一年200多家的加盟速度，上萬人咨詢加盟事宜，這些都是來自快餐行業一線的一手數據，是十分可信的。

　　階段性的總結一下，由于基建行業和服裝店等傳統商業進入絕境，這些行業的從業人員紛紛進入傳統餐飲業，并且主要進入了“傳統快餐業”，這些“攪屎棍”進入后整個行業一片血雨腥風。恰逢此時，餐飲O2O迎面殺過來，給“傳統快餐業”這匹駱駝壓上了最后一根稻草。正是這根稻草摧毀了傳統快餐業。

回到對本文標題的解釋上來，O2O是互聯網對于傳統商業的改造，其最佳入口就是餐飲外賣，快餐首當其中，沒有比快餐更適合O2O的領域了。傳統快餐被摧毀的核心意思是“堂食為主的快餐店將消失，快餐業進入O2O時代”。這是一個什么狀態的時代？30%以上的快餐店只做外賣和外帶；20%的快餐店壓縮堂食面積，向中央廚房的方向調整后廚，堂食銷量下降至一半以下；20%的快餐店只有中央廚房，即麗華快餐的模式。剩余的30%，以堂食為主，甚至只做堂食，其實還是傳統快餐業態。這部分為什么沒有被摧毀呢，因為中國之大總有看不清形勢的餐飲老板在賠錢死撐。當然，以這部分人的認識層次，也只有死撐這一條路。接下來我就詳細闡述O2O這根稻草壓死傳統快餐業這頭駱駝的過程。這只是我的預測，目前這只駱駝還在垂死掙扎。

　　做生意最重要的第一是地段、第二是地段、第三還是地段，據傳這是李嘉誠說過的話。李嘉誠的生意主要是港口、地產和傳統商業，都是坐商，其實他是說出了坐商的秘訣。傳統餐飲業作為典型的坐商，對地段的要求更是如饑似渴。

　　我把餐飲業分為三個業態：高端餐飲、大眾正餐、傳統快餐。高端餐飲的本質是氛圍，其吃飯的屬性已經弱化，社交和裝13才是消費的根本目的。所以，位置的選擇要更適合氛圍營造，而不是吃飯。大眾正餐呢，畢竟是正餐呀，就是要正經的吃一頓飯嘛，所以顧客的消費狀態主要是解饞，好吃最重要，為了好吃也能容忍多走幾步，所以位置選擇也相對靈活。傳統快餐呢，當然是快最重要了，顧客都餓的扶墻走了，先把飯吃到嘴里才是硬道理。能讓顧客盡快吃上飯的必要條件就是接近顧客，所以位置更重要。有多重要？除了李嘉誠的表達方式，還可以表達為“地段決定生死”。就是說快餐店的位置能夠決定這家店的生死。這可不是危言慫聽。這個道理要想講明白就說來話長了，自己慢慢體會吧。

　　好位置必然租金高，所以就把傳統快餐的基礎生產材料——店鋪的費用推高了。成熟快餐品牌的選址可以說是哪里租金高去哪里開店。就是說，高租金是傳統快餐業的商業要素之一，其商業模式要基于高租金進行設計。這正是快餐業重視坪效的原因。坪效這個概念本來出自傳統零售業，后來被服務業學過去的。坐商都需要重視坪效。重視坪效的行業說明其租金是避免不了的大項支出，其實這些行業也都多多少少的要用到水，那為什么沒不造出個“水效”的概念呢，因為買水花的錢無足輕重。我們繼續沿著這個思路來推斷，如果哪個行業重視“人效”，那么人員開支就是它的大項支出。勞動密集型行業都很重視“人效”。傳統零售業和服務業即如此。

　　說了這么多，就是為了引出“坪效”和“人效”兩個概念，因為他對于傳統快餐業太重要了。這個行業的潰敗根本上也是因為“坪效”和“人效”大幅下降。高“坪效”高“人效”是傳統快餐商業模式設計的根本目的，因為只要這兩個指標夠高，賺錢就不是問題，反之賠錢就不是問題了。

　　《三體》讓我們見識了宇宙文明間一種神奇的打擊方式—降維打擊。給沒看過《三體》的人普及一下這個概念，就是高維度文明打擊低維度文明。比如四維打三維。維度之間的差異就是人和蟲子的差異。這樣的打擊，在餐飲行業正在發生。

　　海底撈、呷哺、外婆家這些知名餐飲企業對于同業的打擊，就是降維打擊。這些企業的優勢是人效、坪效雙高，成就高人效高坪效的手段各不相同，但是維度是一樣的。這些極具競爭力的品牌，其優勢都在品牌和商業模式的層面，也就是說，他們都對品牌和商業模式有高明的設計。而那些在苦苦爭扎或者膜拜海底撈的餐飲企業，都處于更低的競爭層次—經營層次。顯而易見，海底撈們對于同行的打擊是降維打擊。在快餐業，降維打擊來勢更加兇猛。因為快餐這塊肥肉，招來了包括BAT在內的所有餓狼。（未完）

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