如果不說歷史上的傳統(tǒng)餐飲，那么團(tuán)餐可以算是新中國改革開放之前較為前沿的餐飲品類，在還沒改革開放的時候，大鍋飯就是新現(xiàn)代團(tuán)餐的起點(diǎn)了，之后從大鍋飯到改革開放，再到疫情后的當(dāng)下，整個餐飲業(yè)在近幾十年迸發(fā)著驚人的活力。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，團(tuán)餐在現(xiàn)在有近2萬億的規(guī)模，團(tuán)餐的市場份額從學(xué)校、工廠、工地再到企業(yè)食堂以及小群體餐飲等等，這些都是團(tuán)餐的主要方向。

然而，今日的餐飲與往日不同，包括團(tuán)餐領(lǐng)域也在發(fā)生一些新的變化。變化和機(jī)遇通常是一體的，在變化之外，行業(yè)也迎來了一些新的挑戰(zhàn)。

團(tuán)餐講究地方性質(zhì)、權(quán)力資格性質(zhì)，而非品牌和寡頭

從餐飲環(huán)境來看，整個餐飲業(yè)在疫情之后陷入了一種新的發(fā)展邏輯，這種邏輯是快速的工業(yè)化、連鎖化、規(guī)?；?018年，中國餐飲連鎖化率僅有12%(之前更低)，到了2022年，這個數(shù)據(jù)飆升到了19%，雖然與美國、日本等超過50%的高連鎖化率仍有差距，不過中國餐飲連鎖化的增長效率確實在加快。

與社會餐飲不同，團(tuán)餐的連鎖化問題更是一言難盡。如果到街頭去調(diào)研，問大家社會餐飲有哪些餐飲品牌，大多數(shù)人可以隨口說出幾個甚至幾十個，如果再問及有沒有認(rèn)識的團(tuán)餐品牌，大多數(shù)人基本是啞口無言的。

在社會層面，好像幾乎沒有人會去關(guān)注食堂背后的餐飲品牌，大家只是聊起某個檔口。實際上，團(tuán)餐不是某一個品牌，而是一家公司，它大多時候只會出現(xiàn)在甲方的合同里。

過去乃至于當(dāng)下，團(tuán)餐的主流是三條線：其一是自營，比如企業(yè)自建食堂、自負(fù)盈虧；其二是外包，通過招標(biāo)入駐，合作方式也比較多樣，有統(tǒng)一外包，也有分散外包；其三是勞務(wù)派遣，相當(dāng)于出賣勞動力。

自營容易滋生腐敗，但外包和勞務(wù)派遣也不能說就是完美的解決方案，團(tuán)餐自營是不需要品牌力的，而外包和勞務(wù)派遣通常也不會有對C端進(jìn)行品牌化的需求，團(tuán)餐企業(yè)的名頭通常只有圈內(nèi)人才知曉，實際也不是團(tuán)餐品牌沒有向C端品牌化宣傳的需求，只是沒有必要。

因為團(tuán)餐對于消費(fèi)者來說，它就是一門壟斷的生意，即使團(tuán)餐企業(yè)聲名在外，也不可能會讓顧客主動選擇某一個團(tuán)餐品牌，不是顧客說了算，而是甲方說了算。

除去自營，團(tuán)餐企業(yè)都知道拿下一個合同有多難，大多團(tuán)餐企業(yè)基本是只有短暫的地方使用權(quán)，此外，團(tuán)餐企業(yè)有實力、有年頭不代表就能致勝，更多還是講人脈和資源。

舉個例子，以貴州高校食堂項目為例，有統(tǒng)計稱，中標(biāo)單位70%都是剛成立的小公司，且大部分是一些非資深團(tuán)餐企業(yè)的關(guān)聯(lián)企業(yè)。

據(jù)2020年團(tuán)餐發(fā)展報告的數(shù)據(jù)，40%的團(tuán)餐企業(yè)僅在一個區(qū)域經(jīng)營，跨省經(jīng)營的團(tuán)餐企業(yè)不到22%，這與美國日本等國家的團(tuán)餐有60%以上的市場集中度還有很大差距。

這也同時指明，團(tuán)餐領(lǐng)域在C端和B端都沒有品牌效應(yīng)，更沒有寡頭效應(yīng)，甚至可以說，團(tuán)餐市場不需要頭部企業(yè)，從某些程度來看，團(tuán)餐甚至都不算是完全的市場經(jīng)濟(jì)。

非常明顯，這是一個相對落后且半封閉的餐飲業(yè)態(tài)。

團(tuán)餐是一塊被吃過的蛋糕，但還是擋不住被多方勢力分食

如果只看形式，有觀點(diǎn)指出，今天的團(tuán)餐和現(xiàn)在的美食檔口差不多，不僅看起來都是檔口的生意，更是因為檔口的傳統(tǒng)化。檔口店由于多是傳統(tǒng)餐飲，同樣也沒有品牌價值，更沒有品牌效應(yīng)，不過在近些年，我們也看到了美食街、美食檔口的品牌化改革，這一點(diǎn)發(fā)展趨勢倒是和團(tuán)餐類同。

在團(tuán)餐企業(yè)的三種路徑之外，還有一種方式是品牌獨(dú)立入駐。在當(dāng)下，品牌入駐成了團(tuán)餐的一個新改革，最典型的是飲品、咖啡品牌，瑞幸、四葉咖的不少門店開在了寫字樓大堂，早早就著眼于企業(yè)團(tuán)餐飲品，Manner、蜜雪冰城、甜啦啦、益禾堂等品牌近些年也在加大力度進(jìn)入高校，飲品品牌集中化、規(guī)?；ベ崍F(tuán)餐市場的錢，可見社會餐飲與團(tuán)餐領(lǐng)域是可以打通的，兩者不是完全封閉的狀態(tài)。

在筷玩思維(www.kwthink.cn)看來，社會餐飲的入局，這是團(tuán)餐賽道的一個重要變化，在社會餐飲的另一面，工業(yè)企業(yè)、社會餐飲企業(yè)等非團(tuán)餐企業(yè)也對團(tuán)餐發(fā)起了跨界，比如雙匯、安井、三全、思念、巴比饅頭、新希望等企業(yè)，它們向C端售賣零售產(chǎn)品，也向團(tuán)餐企業(yè)供應(yīng)餐飲產(chǎn)品。

其中的服務(wù)形式五花八門，有直接下場經(jīng)營食堂的，也有提供速凍產(chǎn)品的，而團(tuán)餐還有另一個重要的變化：預(yù)制菜的入局。在2022年，華東、華南等多地確立了團(tuán)餐預(yù)制菜的各項標(biāo)準(zhǔn)，一些地方政府也在推動地方預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈的落地和完善，以規(guī)范化、規(guī)模化服務(wù)于團(tuán)餐市場。

在過去，團(tuán)餐更多是手工化產(chǎn)業(yè)，但工業(yè)凍品很早就進(jìn)入了團(tuán)餐市場，比如凍品包子、湯圓、花卷、饅頭、小籠包等，這些通常交由成熟的工業(yè)化企業(yè)，但對于小炒、煲仔類以及食材處理則還是依賴于檔口廚房操作，到了近些年，隨著凈菜效率的提高和成本的降低，標(biāo)準(zhǔn)化的凈菜解決方案進(jìn)入了團(tuán)餐，還有的團(tuán)餐企業(yè)則是采用全工業(yè)成品經(jīng)營，可見預(yù)制菜確實多維度進(jìn)入了團(tuán)餐解決方案。

此外，我們還要關(guān)注到團(tuán)餐行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實際上，團(tuán)餐的數(shù)字化更多僅限于支付的數(shù)字化，因為處于“半壟斷半封閉場景”，團(tuán)餐企業(yè)也不需要急于數(shù)字化改革，對于大多團(tuán)餐企業(yè)來說，這份合同的周期和利潤，早早就是周期化和固定化了的，在后面的發(fā)展經(jīng)營中投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型實際并不劃算，因為既不能形成長效資產(chǎn)，也不能為后續(xù)合作增加可能。

真正對數(shù)字化感興趣并持續(xù)專注的是自營和頭部團(tuán)餐企業(yè)，還有本就做好了數(shù)字化準(zhǔn)備的社會餐飲品牌們，總體來看，如果不能解決團(tuán)餐的連鎖化、集中化、長期化以及開放的市場經(jīng)濟(jì)，團(tuán)餐的數(shù)字化轉(zhuǎn)型動力是不足的。

變局橫生的團(tuán)餐市場：社會餐飲入局、數(shù)字化窘境和發(fā)展難題

變革通常代表著行業(yè)的危機(jī)，這兩者是近親。在近期，隨著巴比食品財報發(fā)布，有評論認(rèn)為，團(tuán)餐成了巴比集團(tuán)的累贅。還有評論表明，多數(shù)團(tuán)餐企業(yè)在疫情之后的財務(wù)表現(xiàn)并不理想，而或許這也是團(tuán)餐企業(yè)們后退一步的根本原因，局內(nèi)人退一步，局外人進(jìn)一步，社會餐飲才能進(jìn)軍團(tuán)餐市場，蜜雪冰城、南京大排檔、老鄉(xiāng)雞等品牌紛紛到團(tuán)餐地盤去開店。

團(tuán)餐市場過去長期是化零(零碎)為整，但是這樣的大整合并不能提高企業(yè)效率并使得企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，在團(tuán)餐的市場規(guī)則下，有業(yè)內(nèi)人士直言了行業(yè)的狀態(tài)：壓款嚴(yán)重、回本周期較長、利潤率偏低，團(tuán)餐只是好看，錢并不好賺。

有些與大公司長期合作的團(tuán)餐企業(yè)指出，哪怕食材和人工成本在近些年持續(xù)增長，但自己已經(jīng)十多年沒有漲過價了，每次向甲方打漲價申請都會被駁回，這也使得團(tuán)餐企業(yè)不得不在管理、食材、人才等方面壓縮，但帶來的惡果是顧客不滿意、甲方不滿意，自己也賺不到錢。

且不說甲方，顧客如果不滿意，這帶來的惡果是特別明顯的，比如客流量和客單價的下滑。團(tuán)餐收入指標(biāo)有兩個：用餐人數(shù)和餐標(biāo)(客單)，顧客不滿意，要么少買，要么出去吃或者點(diǎn)外賣。有些自營或者有后臺關(guān)系的可能會通過禁止顧客點(diǎn)外部的外賣來“挽回客單”，但這通常只能激化矛盾。

如果團(tuán)餐的背景問題不能解決，或許化整為零、把規(guī)模打散、引入社會餐飲會是一個可以采用的解決方案，但這其實又是一個循環(huán)利益的問題，最終還得看甲方需求和規(guī)則。

對于一些能在團(tuán)餐業(yè)務(wù)賺到錢的企業(yè)，它們也需要通過提高客戶滿意度來增收，頭部企業(yè)雖然不能通過規(guī)?；推放苾r值獲得必然的增長，但如何與甲方打交道、如何做好顧客服務(wù)，頭部團(tuán)餐企業(yè)顯然更有辦法，它們有經(jīng)驗和人才去思考如何提高客單和如何開發(fā)新品等，當(dāng)然有更大的可能在團(tuán)餐大戰(zhàn)中活下來并發(fā)展下去。

團(tuán)餐的變革已來，這是問題也是機(jī)會，團(tuán)餐企業(yè)和甲方都在面臨社會餐飲零散進(jìn)入團(tuán)餐市場的新變革，團(tuán)餐在過去更像是政策和權(quán)力的產(chǎn)物，那么也可能導(dǎo)致舊有的合作方式以及規(guī)則下沉淀的資源(比如過去的糧票等)在未來失效。

這也使得團(tuán)餐企業(yè)過去的思維和優(yōu)勢都需要重置和刷新，或許從團(tuán)餐中走出來，去提供團(tuán)餐解決方案，也或者走出去進(jìn)入社會餐飲賽道，更包括從大團(tuán)餐走入小檔口品牌發(fā)展模式，這些都是變數(shù)與方案。

我們還了解到，團(tuán)餐的百花齊放不僅僅是預(yù)制菜化、社會餐飲化，還有智能化、高級化等，比如一些團(tuán)餐企業(yè)接入了營養(yǎng)師來優(yōu)化菜單、提升團(tuán)餐品質(zhì)，團(tuán)餐不單是性價比，還有高端化、品質(zhì)化的路可以走。

總而言之，團(tuán)餐正處于新的發(fā)展風(fēng)口，行業(yè)人的思維還需要開放些。

結(jié)語

團(tuán)餐和社會餐飲是嚴(yán)格分界的嗎？

或許并非如此，因為社會餐飲也是有團(tuán)餐服務(wù)能力的，比如一些餐飲作坊、餐飲品牌會接企業(yè)單，從企業(yè)下午茶到社會活動餐飲(企業(yè)慶功宴、婚宴、升學(xué)宴、紀(jì)念宴等)，在一些小區(qū)門口，也有小型食堂服務(wù)于多數(shù)家庭的餐飲需求，小店當(dāng)然可以做食堂的生意，比如大米先生、老鄉(xiāng)雞等其實也類似于小規(guī)模團(tuán)餐，這些企業(yè)有服務(wù)于工廠團(tuán)餐的能力，甚至一些純外賣門店也會接到企業(yè)團(tuán)餐訂單。

可見社會餐飲和團(tuán)餐并不是界限分明，按這種邏輯，美食街、美食城算不算團(tuán)餐？其實也是算的，所以團(tuán)餐進(jìn)入社會餐飲的市場經(jīng)濟(jì)改革，這可以說是必然的，只不過它的度和周期還需要時間。

另一方面，團(tuán)餐如果實現(xiàn)品牌化、規(guī)?；?，這同樣有利于團(tuán)餐品質(zhì)化發(fā)展，比如之前的鼠頭鴨脖事件，沒有品牌化，實則也是市場信任和監(jiān)督的缺失。側(cè)面來看，不做品牌化建設(shè)，對于團(tuán)餐企業(yè)是不利的。

在當(dāng)前情況，團(tuán)餐經(jīng)營的變數(shù)依然存在，要如何改革以及如何發(fā)展，這是一個見仁見智且長效的問題。

本文轉(zhuǎn)載自筷玩思維；記者：趙娜