不清楚是真的必須打折，還是消費者真沒錢了，可是人均500元以上品質好的餐廳，卻是一坐難求？時常碰到客戶需要，包房還訂不到？

難道餐廳真的需要用低價打折來吸引客戶嗎？

難道看到“1折、3折、5折”來消費的客戶是你的目標客戶群體嗎？

不可否認，新店開業，需要造勢，需要讓利給消費者；可是有的企業無緣無故地為了一個節假日，也搞個什么對折活動？你的客戶滿意度提升了嗎？你有吸引到新客戶再次來消費的目的了嗎？難道僅僅是為了拉人氣嗎？你有沒有認真思考過，如果你的產品和服務沒有達到一定的標準和要求，往往會適得其反，會讓消費者更加失望，這個負面影響，你想到過嗎？當你后悔的時候，也就是你關門倒閉的時刻到來了。

上世紀90年代的時候，想想那個時候做餐飲，特別是做經理做老總就是感覺不一樣，為啥？客戶要打折，真的就是求我啊！哈哈哈！

要打折可以，先申請個消費記錄卡吧，每次消費蓋一個章，滿十次，可以打9.8折，海鮮酒水還不打折。

要打折可以，先買個卡吧，買了貴賓卡，你才能每次消費享受9折，海鮮酒水還不打折。

要打折可以，先登記一下吧，留下所有信息，到時候給你郵寄啊，或者是下次來用餐再來領取，這個卡最多打9.5折，海鮮酒水還不打折。

這樣的現象一直持續到2008年，自從奧運世博會之后，團購突然出現在餐飲企業，從此餐飲整個行業的惡性競爭開始了；于是乎，打5折也成為家常便飯了。當國家的反腐政策出來后，這個勢頭好像越來越嚴重了，反腐倡廉，是抵制浪費，不是讓你不吃飯啊，習大大都說了，該用錢的還是要用的，只是錢要用在刀刃上，不準鋪張浪費，不準將公款挪用私下消費而已。

當互聯網公司與餐飲行業發生碰撞之后，餐飲市場被團購和店內的惡性打折給折騰的面目全非，看著門口竄動的客流，我相信不少餐飲企業的老板心里有說不出來的苦啊，心里想啊“月底供應商的錢得去借高利貸，下月租金估計得去找銀行看看能否多貸點……”

“那你可以不打折啊、不做團購啊”

“我們原來不做的，可是隔壁家家都做團購和打折，整個商場里面都在做，人家都排隊，我們都坐不滿，難受??！”

賴林萍要說的是：你就是沒有自信，沒有堅持！你根本不了解餐廳運營的本質是什么？你根本不懂這個行業的生存規律！

如果你堅持自己的好品質、好服務，終有一天，客戶是有對比的。

試問，那些做團購和打低價折扣的餐廳，他們賺錢嗎？就是賺了人氣，可是這些客人不打折無團購，就不來了。?

也許有人說，你自己又不開店，你知道人家現在有多么困難嗎?不打折不做團購，沒有現金流了?？墒琴嚵制家f，我是做餐飲的，我做了二十多年的實戰餐飲，身邊無數的老板倒下了，不要說幾百萬，甚至幾千萬的投資都打水漂了，目前的經驗告訴你，這是無數失敗的教訓總結出來的。

今天，賴林萍要呼吁更多的餐飲企業，做好食材安全、做好烹飪技術，完善企業運營機制，做好衛生與服務接待，客戶一定會來的；可能堅持的過程是比較痛苦、比較艱辛；但我相信，好品質帶來的好口碑，會遠遠比你打折做團購的營銷更有價值！

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