自打入了外賣O2O這一行，從餐飲新兵到外賣資深創業者，借著O2O的大風也曾迎風飛舞，但期間走過的彎路才是多不勝數。雖然還在內功修煉期，但隨著身邊咨詢外賣創業問題的朋友越來越多，實在忍不住還是要吐槽一下，創業餐飲永不過時，但鼓勵小白做餐飲卻是萬萬不要做的事情，勞民傷財還傷神，最近深感有幾點誤區，初創外賣者需規避，最好繞道而行。

誤區一：空賣情懷主義要不得

初創做外賣，興趣是一定要的，但空談情懷主義卻萬萬要不得。總會接觸到很多外賣O2O的初創者，上來就說自己的產品是最好吃的、最有良心的、最有品質或逼格的、最與眾不同的，我承認很多團隊都是下了血本、花了眾多心思、甚至創始團隊很艱辛，說起來一把鼻涕一把淚，但上來也不管三七二十一，總而言之就是他家產品原產地最好、他家產品食材精選、他家產品良心制作，源于一個為了解救就餐人群于水深火熱中的拳拳赤子之心而立志投身外賣行業，所以點外賣就請選他家，然并卵啊。

當我們把情懷的位置擺得太高，而又看不清自己位置的時候，很多人就離跌倒不遠了。這幾天，朋友圈被Uncle吳在新創品牌宴西湖親自端盤子的消息給刷頻了，也許真的如Uncle吳所說，他并未把宴西湖當做一門生意，只是想讓餐飲回歸本源，滿足自己從業多年，希望打造杭幫菜文化符號的心愿，才有了今天的宴西湖，這應該算是一種情懷了。但這可是多年的餐飲老炮兒，年營業額幾十億170多家門店掌門人的情懷，籌備多年，也報著放低身段從服務生開始的階段開始了門店的經營。現在宴西湖每天預約排隊，生意好到爆，連夢伙伙的學員想來一期聚會的時間都安排不上了，這是題外話。

成功的餐飲人或者外賣人，不一定是最懂餐飲的人，但不懂餐飲一定是萬萬不能的。就我們在市面所看到的成功案例，要么是花錢買經驗，要么是賺錢買經驗，總而言之，餐飲的經營及管理經驗還有體系搭建絕非一朝一夕而成，更何況傳統餐飲正經歷新科技的O2O效率革命，早已從粗放式經營進入產品制勝的年代，匠人匠心之作將會越來越多，哪里還會有借著情懷主義賣產品的生存空間？

成功人士談情懷叫低調，而初創的外賣新兵上來就空談情懷主義只能算裝逼。所以在初創餐飲或外賣之前，請無論如何評估一下自己對餐飲的興趣和持續學習的能力，三思而行，這年頭，創業不易，千萬別學會成功學天天打雞血，省點彈藥好好練內功。

誤區二：O2O不是萬能藥

兩年外賣O2O創業過程中，已經聽過無數大佬各自定義O2O，不論是連接也好還是效能革命。總歸來看，O2O不過就是借助互聯網、移動互聯網等信息技術的力量，幫助傳統產業提升效率的工具，工具是用來工作的，真正打動人心的還得靠產品本身，打鐵還需自身硬。

然而O2O能算補藥卻不是春藥，少服有益多服傷身。

從15年下半年開始，O2O項目一個接一個的出現問題，14年資本熱捧的一些年輕創業者們，到了15年都被粉轉黑，這到底是創業者出了問題還是資本市場出了問題？在如此動蕩的2015年，互聯網發生的格局巨變，實在是讓藏丁哥也始料未及的。

2015年2月14日，滴滴打車+快的打車合并，快的創始人陳偉星貌似就沒見了蹤影；

2015年4月17日，58趕集合并，趕集創始人楊浩涌辭職；

2015年10月8日，美團+大眾點評合并，點評創始人張濤淚撒離場；

2015年10月26日，攜程+去哪兒因為百度走到一起，而去哪兒的創始人莊辰超也剛剛卸任；

就在最近幾天，美麗說和蘑菇街的合并案也浮出水面，連這些在資本市場深受青睞的弄潮兒尚且自顧不暇。那些從互聯網公司任性跳槽出來、或者從無創業經歷的90后初創者，憑著稍微懂些互聯網，上來就說顛覆傳統外賣或餐飲，等成事了后再說不會少斤肉，現在還天天把O2O掛在嘴邊的除了吹的就只有騙了。

2015年下半年開始，外賣O2O就已經暗戰不斷，只有深入其中的創業者才能體會百千。整日在多個平臺之間切換中精神恍惚，相信每一位創業者都起著無數個念頭想要撒手不干的決心，卻又期盼著明天的陽光會到來。

至少在藏丁哥來看，從平臺、配送、系統、營銷、生產等各個環節的初步演練已經結束，2016年會是更大的硬仗來臨，希望依靠單一互聯網背景分羹外賣O2O的成功性越來越小，O2O的運營和管理沒有捷徑，就是用心連接產品和用戶，提升溝通效率，裝逼活早已變成苦逼活，別為了折騰而折騰，打光了彈藥等待后援更難受。

誤區三：只看免費不聽勸

移動互聯時代，最不值錢的就是信息，而最值錢的也是有價值的信息，每次遇到要創業的朋友的，我就嘗試問他們準備好了嗎？為什么要創業？

除了情懷和初心之類的答案，往往回答都是看看某某案例說哪家小餐飲年入百萬云云，容易賺錢，有點小錢想試試水。

2015年的餐飲市場真的不容樂觀，利潤率下滑嚴重，就算火熱的外賣市場也存在著大量虛假繁榮，市面上的騙子企業充斥其中，自從餐飲加盟再打上O2O的標簽，各種年入百萬神話大部分都是鼓吹出來的泡沫，從來沒有騙子會告訴你年入百萬是放大倍數的年營業額百萬，而不是利潤百萬，更別提餐飲淡旺季的營業額波動更是讓人心驚肉跳，餐飲行業已經進入了一個比拼內力和耐力的時代，外賣O2O早已是一場硝煙彌漫的戰場，不再是初創者的愛心入門培訓營。

外賣初創者，在選擇進入外賣行業之前，請擦亮自己的眼睛、請擦亮自己的眼睛、請擦亮自己的眼睛，少聽聽所謂的免費磚家和顧問團的建議，免費的有時候往往也會成為最貴的成本，多聽聽資深餐飲人或創業者的建議吧。

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