接上：餐飲微營(yíng)銷：我是如何策劃古鎮(zhèn)“脫光節(jié)”3萬(wàn)人關(guān)注引爆全城？（五）

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好情況下，對(duì)中小企業(yè)的考驗(yàn)是比較嚴(yán)苛的，尤其是單打獨(dú)斗的企業(yè)，如今只有抱團(tuán)取暖，只有跟別人合作才有可能生存下去。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是懂得合作，商家與商家的合作也是如此，打個(gè)比方，一個(gè)合作伙伴的微信好友或者客戶名單有1000人，只需要找到10個(gè)合作伙伴，就可能得到10000人的名單。當(dāng)消費(fèi)的人群相同，精準(zhǔn)營(yíng)銷初步布局已經(jīng)完成。

古鎮(zhèn)首屆脫光節(jié)在線下總共布局30個(gè)宣傳點(diǎn)，當(dāng)時(shí)意識(shí)到，大街上去發(fā)宣傳單效果不大，于是需要信任背書。無(wú)論你的宣傳單設(shè)計(jì)得多么完美，目標(biāo)人群拿到手里，內(nèi)心會(huì)有疑問(wèn)，做營(yíng)銷的人必須一點(diǎn)一點(diǎn)把顧客的疑慮摘除，而找線下商家作為報(bào)名點(diǎn)或者宣傳網(wǎng)點(diǎn)就是最好的選擇之一。有咖啡館、紅酒莊、西餐廳、美容院、瑜伽館、火鍋店、健身房、小吃店、奶茶店、高級(jí)美發(fā)店、燈飾城。

做生活類營(yíng)銷不能小瞧小店的威力，有些店比較小，但是客流量依然不差。當(dāng)然，如果不能給到這些合作商家一些利益，也難以達(dá)成協(xié)議。理由可以是：幫他們做宣傳，把他們店面的照片發(fā)布在微信公眾號(hào)顯示，免費(fèi)給商家做廣告推廣。很簡(jiǎn)單的道理，既然需要把他們作為報(bào)名點(diǎn)，是不是要顯示店面的圖片與地址？這是毫無(wú)疑問(wèn)的事情。

直接用曝光率來(lái)說(shuō)服合作：能達(dá)到5000-10000的曝光度，而且商家不需要做客服工作，讓感興趣的人直接掃描海報(bào)的二維碼咨詢客服人員即可。宣傳單盡可能給信息到位，宣傳單就是營(yíng)銷文案，我更多的理解就是，宣傳單發(fā)出去，錢收回來(lái)。脫單節(jié)這一次，前前后后印刷3000份，盡可能不浪費(fèi)，放在各大餐館報(bào)名，減少印刷成本。

第二招就是在人流量比較多的地方派發(fā)。單身派對(duì)不像一般的廣告，人們的接受程度比較高，只要在口頭上做好語(yǔ)言的引導(dǎo)，就很好解決。派發(fā)宣傳單的人都盡可能經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，這一點(diǎn)如果沒有做到位，會(huì)出現(xiàn)目標(biāo)人群收到宣傳單，然后隨手扔進(jìn)垃圾桶。除了宣傳單的文案視覺沖擊要好一些以外，就是發(fā)傳單人的引導(dǎo)語(yǔ)：“你好，假如你單身，這是脫單的機(jī)會(huì)。假如你不單身，拯救身邊單身的兄弟姐妹。”在古鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，大信新都匯里面的餐飲商家數(shù)不勝數(shù)，客流量也是每天唰唰走過(guò)。所以在門口派發(fā)傳單是最好的，甚至可以給商家提成。還有國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、中環(huán)美食廣場(chǎng)等等，專挑人流量比較多的地方。?

這里是營(yíng)銷傳播環(huán)節(jié)，想要經(jīng)營(yíng)好餐飲店、服務(wù)店，

剩下的就交給餐飲店的其他環(huán)節(jié)了，后面會(huì)一一詳細(xì)談到。

1、位置

2、服務(wù)

3、口味

4、營(yíng)銷

5、環(huán)境

6、文化

今天的文章主要是說(shuō)線下的低成本傳播布局，只是當(dāng)中的一篇。

（未完待續(xù)）

本文作者莊俊（微信：370102248），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900