創(chuàng)業(yè)初期的路上，由于種種原因，我們希望能找到一個或多個合伙人——都是我們心中的那個“他”或“她”，現(xiàn)實(shí)中卻沒有那么美好，大多數(shù)創(chuàng)始人找到的合伙人都是那個“它”或“它們”。

初期是這個想法： ?

一起迎著朝霞上路吧，遇到挫折時，我們能夠啪啪拍手，相互鼓勵，遇到喜悅時，也能夠啪啪鼓掌，相互認(rèn)同。 ?

后來是這個樣子： ?

天啊，卓么辦，怎么找了一只禽獸，或是一群禽獸的趕腳，遇到喜悅，啪啪啪扒拉算盤珠子，遇到挫折相互啪啪啪的打臉； ?

—— 如果你認(rèn)為上面的情況，都是無稽之談，那么會有以下五種可能性：

1、你還沒有開始創(chuàng)業(yè)，信心爆表，自信滿滿；

2、已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，還屬于蜜月開始，正在等待見證啪啪的；

3、你的合伙人的名字，印在了你的結(jié)婚證上； ?

4、你根本就沒有、沒有、沒有合伙人；

5、你就是那個隱忍許久，準(zhǔn)備動手的合伙人。

這些不是一個小概率事件，2016年下半年至今，我咨詢的一百來個創(chuàng)業(yè)初期項目中，有80%都會選擇合伙人制的方式起步。

但根據(jù)觀察與持續(xù)關(guān)注，這部分項目中，絕大多數(shù)都會出現(xiàn)啪啪打臉的情況，只是程度大小和時間早晚有所差異，其中超過一半以上的合伙人制項目，掙不掙錢，都會在半年內(nèi)出現(xiàn)，相互掄圓了啪啪打臉的撕逼狀況 。

合伙人類型 ?

我們下面進(jìn)行剖析整個事件，項目合伙人，如何從一個人與人之間的啪啪啪到禽獸與禽獸之間啪啪啪的過程。

創(chuàng)始人需求合伙人，一般都是三缺為主：缺錢、缺膽、缺時間

缺錢型：

這種創(chuàng)始人有技術(shù)、有時間、有經(jīng)驗(yàn)，項目萬事具備，就差錢兒了。缺的少，就找個志同道合的，缺的多，就找個有錢的投資人；缺的多，又找不到個有錢的投資人，那就找大批散戶投資人，也就是我們說的眾籌了?。

缺膽型：

這種投資人什么都不缺了，但膽量不像信心那樣爆表，就會引進(jìn)合伙人來一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。如果技術(shù)心虛，就找個廚師來當(dāng)合伙人；如果營銷不靈，就找個營銷達(dá)人當(dāng)合伙人；如果不懂管理，就找個餐飲老司機(jī)當(dāng)合伙人；如果就是純心虛，就隨便抓個同學(xué)、同事、親戚、閨蜜、基友、路人甲啥的就好。

缺時間型：

現(xiàn)在很多人都是跨界餐飲投資，不乏一些實(shí)例雄厚的BOSS，但這部分人都比較理性，所以有錢也會選擇小項目起步。他們以原有的項目為主，創(chuàng)業(yè)項目無時間搭理，所以投入資金與人脈，進(jìn)行控股，找一個靠譜的人來運(yùn)作就好。

以上三種類型，很少單獨(dú)出現(xiàn)的，多數(shù)都是以復(fù)合型的出現(xiàn)，甚至很多都是，缺時間的找了個缺膽的，最后拉上個缺錢的。

合伙人矛盾 ?

很多人加我微信的時候，我都會機(jī)械的問幾個問題。

去年下半年我都是問：

簡單介紹一下項目概況，主要介紹項目進(jìn)度、城市地區(qū)、投資總額及遇到的問題。

今年我都是問：

簡單介紹一下項目概況，所在城市、投資總額及遇到的困難，你是創(chuàng)始人還是合伙人，股份占比，是操盤人嗎？

當(dāng)項目出現(xiàn)了問題，很多朋友都會需求幫助，有些人選擇的是尋求指導(dǎo)老師，所以我知道一些概率性的潛規(guī)則。一般基本兩種情況，我會有選擇的做到一幫一不幫：

一幫： ?

如果負(fù)責(zé)項目的操盤手是最大的股東 ，那么在門店遇到危機(jī)的時候，話語權(quán)就會起到很大的作用，可以坦然面對，就不會在刀架脖子的時候，還要問問其他人的意見，頂多是通知式的商量，這樣的項目容易解決問題，而不用和合伙人之間扯皮。

一不幫： ?

如果負(fù)責(zé)項目的操盤手不是最大的股東，那么話語權(quán)就會很有限，當(dāng)初此人操盤，就是因?yàn)閺臅r間及能力上獲得認(rèn)可，但現(xiàn)在卻要找外援，大股東就會以此為由，開始發(fā)難，所以在面對經(jīng)營狀況的危機(jī)的緊要關(guān)頭，把精力都用在扯皮上的情況居多。

也有大股東不是操盤手來找我救火的，這種情況一般最為撓頭，小股東作為操盤手，一般就會急眼，所以談不到幫與不幫問題了。

當(dāng)然，以上情況不是絕對，但大多數(shù)如此，所以作為合伙人，如果項目出現(xiàn)分歧或困境，話語權(quán)就變成絕對籌碼。

一旦對方向我求救，我就知道他遇到了自己解決不了的問題，但如果對方需要“回去和合伙人商量一下”的結(jié)果，那么基本上就是話語權(quán)出了問題，然后，就沒有然后了。

合伙人潛規(guī)則 ?

合伙人之間的潛規(guī)則： ?

1、如果不能擁有絕對的強(qiáng)勢，就不要期望擁有話語權(quán)；

2、遇到困難的時候，外人往往比合伙人之間看得更清楚；

3、不要參與一個你不會堅持到底的項目；

4、如果不能控股，又不操盤，那么最好始終選擇沉默；

5、股東協(xié)議就像婚姻法，結(jié)婚的就是開始的幾頁廢話，離婚的事情說了多半本，這個是有道理的。

合伙人九大原則： ?

1、白紙黑字寫清楚：一般合伙人都會口頭協(xié)商，落到白紙黑字的都是股權(quán)及投資協(xié)議，但這只是一部分，協(xié)議要包括三大核心：責(zé)、權(quán)、利，其次是退出機(jī)制；

2、股權(quán)與分紅權(quán)的誤區(qū)：股權(quán)和分紅權(quán)不是一回事，所以兩個或多個人合作的時候，是以投入的時間、精力、資金、資源等權(quán)衡，所以占股比例、分紅比例及投資比例完全不是一回事；

3、切莫平均分配股份：在股權(quán)協(xié)議不完善情況下，投資占比=股份占比=決策權(quán)，如果大家股份相同，那么面對危機(jī)或決策的時候，就很容易內(nèi)訌散伙；

4、股份預(yù)留模式：股份可預(yù)留兩部分，一部分是預(yù)留給將來的團(tuán)隊，還有一部分做管理股，也就是不管是大股東，還是小股東，誰操盤誰來享受管理股附加的責(zé)權(quán)利；

5、操盤者可以不是投資人：所有股份持有者是董事組成，最大的股東是董事長，而操盤的人是CEO(執(zhí)行總經(jīng)理)，身份和在一個人身上累加，也可分為多人，所以，CEO可由合伙人共同選舉或招聘產(chǎn)生；

6、股東都要有知情權(quán)：知情權(quán)是對財務(wù)、方向決策及人事任免的知道權(quán)利，但知情權(quán)和決策權(quán)是兩碼事，也就是上文說到聘請顧問時的態(tài)度，做主是擁有決策權(quán)的人，而不是知情權(quán)的人；

7、3人以上要小心：如果合伙人是3人或3人以上，那么面對決策時候，變數(shù)就會很大，股份協(xié)議會很復(fù)雜，需要專人來出具，否則以后就是打不完的羅圈架；

8、保護(hù)條例的重要：很多股份協(xié)議都會牽扯保護(hù)條例，看似廢話和沒用的一句話，關(guān)鍵時候，有可能救了你命；

9、股份協(xié)議之外的東西：如果協(xié)議沒有注明，很多內(nèi)容就存在風(fēng)險，加我的餐飲朋友就遇到過很多，比如商標(biāo)歸屬、債務(wù)歸屬、技術(shù)歸屬等。

總 結(jié) ?

以上就是關(guān)于合伙人之間的問題，我簡單的把幾個核心問題闡述給大家，至于法律對股權(quán)協(xié)議的規(guī)定、占比權(quán)益、糾紛處理原則等，就不具體展開說了。

還有一個合伙人的方式，大家很容易忽略，那就是加盟。加盟投資人，屬于一種不確定因素合伙人人群，所以在設(shè)計加盟協(xié)議的時候最為復(fù)雜，我基本都是以“一合八議”的形式解決，就是一個主合同及八份附屬協(xié)議組成，這個有些跑題，就不在今天的文章里分享了。

祝愿大家與合伙人，百年好合，白頭偕老，日進(jìn)斗金吧。

本文作者王冬明（微信：think_vip），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900