目前全國有2800多個縣、縣級市和市轄區，縣級餐飲市場有其特殊規律。田廣利發現那些發達的縣級市的餐飲市場情況比較接近地級城市，而普通縣城人口很少，經濟不發達，人口外流嚴重，幾乎是餐飲的不毛之地。過去靠公款消費還有點機會，現在開餐廳賺錢非常困難。

然而一方水土養一方人，現在不少外出務工、上學的人回鄉，工作不好找，又不愿意給別人打工，于是想自己創業開餐廳。縣城餐飲不好干，怎么辦呢？有好幾個人征求我的意見，希望給他們一些指導。我認為在小縣城開餐廳通常要靠低成本取勝，需要注意以下幾個要點：

1、低租金運營。小縣城的租金都挺便宜的，我前一陣見過一個老板租了1000多平米的店鋪，年租金才十幾萬元。開餐廳時需要找到租金便宜的店址，或者是用自己家的房子。如果在小縣城還要支付每年幾十萬元的租金，幾乎沒法玩了。

2、低工資運營。盡量不請高工資的廚師，自己家人炒菜，或者做不需要炒灶的餐飲。盡量少雇服務員，家人、親戚多幫忙。當然，前提是能解決技術問題，能把菜做好。

3、搶占好位置。有人說屁股大的小縣城，騎電瓶車10分鐘能從城東走到城西，在哪里開餐廳還不一樣，全縣人們都能找得到。其實不然，縣城雖小，但仍然有人流量大的地方，那才是黃金寶地。搶占了好位置，就占據了先機。租金可以稍貴點，但不能太離譜。

4、盡量做更為大眾化的中低端餐飲。城內本來人口不多，檔次高了更沒人吃了。檔次低一點，農村的人也能過來消費，賺錢的機會更多一些。

5、不能忽視品質。可能有人會挑毛病了：田老師讓我們做低檔餐廳，又要求把菜品品質做好，這不是自相矛盾么！其實不然，餐廳檔次低，不等于品質差。品質好的餐廳總會更長壽。短命的餐廳是那些認為價格便宜就理應品質差的，因為他們的老板認為一分錢一分貨，既然價格便宜，就不可能把菜做得很好。其實要把品質做好并不是很復雜的事情，也不一定要多付出很大成本，只需要多用點心，烹飪技術再高一點就足夠了。

6、注重餐廳形象。在保證分量的前提下，菜品的賣相要好一點，器皿可以稍講究一點，環境整潔、時尚一點。這些都是與當地競爭對手相比較的，可以給自己帶來競爭優勢，而且并不一定需要額外投入很多。

7、盡快走出去。前面說了，小縣城做餐飲很難，因為市場容量太小，即使你已經做得很出色了，依然賺不到大錢。因此，可以在小縣城起步，但最好放眼于更大的市場，例如周邊更大的縣城，或者你所在的地級市，應該盡快殺進去。如果僅僅想開個店玩玩，給自己找個營生，賺點賠點無所謂，那另當別論。

8、走特色化專一化路線。所謂特色就是人無我有，人有我精。在選擇餐飲業態時，可以從外面引進，或者對本地土產的餐飲進行升級。開店時要認真準備，一旦選定了菜系就不要隨便換。如果經常換菜系，會越換越亂。田廣利建議最好努力把一個菜系做專、做精，這既能解決餐廳贏利的問題，還能為走出去發展做鋪墊。