最近創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死了一大堆，包括一些拿到不少投資的項(xiàng)目，為什么？就是錯(cuò)把“虛求”當(dāng)“需求”。

“想要”是一種主觀的欲望，心中想得到某一種精神或物質(zhì)上的滿足。

指心中想得到某一樣?xùn)|西，帶有“主觀”主動(dòng)性的欲望需求， 想要---是自身認(rèn)為要擁有的物質(zhì)上的和精神上的需要。

“需要”是一種客觀的要求，指因某種“缺乏”而力求獲得滿足的心理傾向。

人，往往知道自己想要什么卻不知道、也不思考自己需要什么。人，其實(shí)需要的不多，而是想要的太多。想要的東西也許已經(jīng)擁有，而你卻想要更多，或者你根本不在乎、不珍惜，失去的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)。需要的東西則是現(xiàn)在沒有而你有客觀需求，人的迷茫往往是因?yàn)椴恢雷约赫鎸?shí)的需要導(dǎo)致的。想要的不一定是需要的，餓了不想吃飯，但卻必須吃，病了不想吃藥，但你需要吃。?

“需求”經(jīng)濟(jì)學(xué)中需求是在一定的時(shí)期，在一定的價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買的商品數(shù)量。

需求是指人們?cè)谟?qū)動(dòng)下的一種有條件的、可行的，又是最優(yōu)的選擇，這種選擇使欲望達(dá)到有限的最大滿足，即人們總是選擇能負(fù)擔(dān)的最佳物品。需求不等于需要。形成需求有三個(gè)要素：對(duì)物品的偏好，物品的價(jià)格和手中的收入。需要只相當(dāng)于對(duì)物品的偏好，并沒有考慮支付能力等因素。一個(gè)沒有支付能力的購(gòu)買意愿并不構(gòu)成需求。需求比需要的層次更高，涉及的因素不僅僅是內(nèi)在的。

“虛求”就是有需要沒條件，有想法沒能力，有欲望卻腎虛。

需求規(guī)律的含義：當(dāng)影響商品需求量的其他因素不變時(shí)，商品的需求量隨著商品價(jià)格的上升而減少，隨著商品價(jià)格下降而增加。這就是我們常說的需求規(guī)律。只有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理。

影響需求的因素包括8各方面：

有的創(chuàng)業(yè)者往往試圖把“虛求”變成“需求”，怎么變？當(dāng)你改變不了消費(fèi)者的收入的時(shí)候，那你只能通過降低物品價(jià)格和提高對(duì)物品的偏好，降低價(jià)格需要提高效率、去中間環(huán)節(jié)、減少不良率、優(yōu)化設(shè)計(jì)等措施，提高對(duì)物品的偏好包括增加體驗(yàn)、提升服務(wù)、提高質(zhì)量等措施。

但是很多人卻不這么做，他們認(rèn)為補(bǔ)貼燒錢可以教育用戶，讓“虛求”變成“需求”，可是用戶需要你教育？要做的是滿足用戶需求而不是教育用戶，試圖把“虛求”通過補(bǔ)貼來轉(zhuǎn)化成“需求”，于是乎當(dāng)補(bǔ)貼停止的時(shí)候，當(dāng)沒錢燒的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大面積死亡。

對(duì)“需求”的合理補(bǔ)貼會(huì)增加銷量，可是對(duì)“虛求”的盲目補(bǔ)貼就如吃“偉哥”，吃多了傷身，不吃還不行。很多項(xiàng)目都是依托于“虛求”下的創(chuàng)業(yè)，尤其是客單價(jià)低的上門服務(wù)：上門早餐，單價(jià)低的外賣，上門廚師、上門美發(fā)等等。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，開始要謹(jǐn)慎，必須分清“想要”、“需要”、“需求”和“虛求”的差別，當(dāng)看到所謂的機(jī)會(huì)的時(shí)候一定要深入分析是“需求”還是“虛求”？不要輕易就談?lì)嵏?，女神誰不想要？可是你得有本事娶，男神誰不想要？可是你得有魅力嫁。不要輕易去談教育市場(chǎng)，市場(chǎng)不用你教育，市場(chǎng)需求就在那里，就看誰能滿足。

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