本文看點(diǎn)：

1、餐飲界來到平替時(shí)代

2、為什么平替如此風(fēng)行？

3、平替時(shí)代，火鍋人該怎么做？

01

海底撈推平替，必勝客對(duì)標(biāo)薩利亞……

餐飲業(yè)來到平替時(shí)代！

平替，這個(gè)從化妝品界流行起來的詞語，從去年開始在餐飲界被頻頻提及。

像海底撈，楠火鍋，必勝客等一些大牌在主動(dòng)推出自己的“平替，通過開設(shè)副牌或新門店類型，實(shí)現(xiàn)菜品小量化或模型輕量化”。

1、必勝客新店型，對(duì)標(biāo)西餐界沙縣小吃薩莉亞

這兩周，必勝客于廣州開出“Pizza Hut Wow 樂享店”新店型的消息刷屏。

餐廳同樣主打披薩、意面、小食、飲料等簡(jiǎn)式西餐，菜單圖片顯示，主菜最低價(jià)19元，面/飯最低售價(jià)15元，飲料、冰淇淋最低價(jià)格6元，整體價(jià)格有了較大幅度的下調(diào)。

網(wǎng)友稱之其為了對(duì)標(biāo)西餐界沙縣小吃薩莉亞。對(duì)此，必勝客回應(yīng)，這是他們正在探索的新模式店，其產(chǎn)品主推“高品質(zhì)性價(jià)比”。

◎新店型菜單，價(jià)格明顯打下來了

2、海底撈平替“嗨撈”，客單80更親民

更早之前，海底撈開出了客單價(jià)在80元左右的嗨撈火鍋，菜品更精簡(jiǎn)，以牛肉為主；服務(wù)不再極致，店內(nèi)是“半自助”自取模式，沒有等位零食美甲抻面等標(biāo)志性服務(wù)；

價(jià)格更親民，降至百元以下，且其官方公眾號(hào)名字叫“小嗨火鍋”，無怪乎大家紛紛稱其為海底撈的親兒子，海底撈“平替”了。

大眾點(diǎn)評(píng)顯示，目前其共有4家在營(yíng)門店（北京2家，滄州2家），2家待開業(yè)門店（均在北京），可見正在穩(wěn)步擴(kuò)張中。

◎嗨撈火鍋

3、楠火鍋、大斌家、小菜園，自己卷自己

還有楠火鍋推出的3.0店型，把價(jià)格打下來，1塊9的素菜，9塊9的鮮牛肉，再到39塊9的鍋底，也相當(dāng)于自己推平替店型了。

其他還有小菜園推出快餐品牌“菜手”，大斌家串串火鍋?zhàn)鲂』疱仯饦窃O(shè)外賣專門店等，也都是自己卷自己。

4、許多新品類的誕生也是平替邏輯

再延伸一下，這兩年冒出的一些新品類，比如鮮切牛肉自助，比牛肉火鍋更接地氣，價(jià)格也被打下來了；酸湯火鍋，是前幾年流行的冬陰功泰式火鍋的平替版。

還有零食折扣店集合各種爆款零食，成為超市的“平替”；去年秋冬的罐罐烤奶，其實(shí)是圍爐煮茶的平替，比之更日常，即買即走，價(jià)格更低……

02

平替為什么如此流行？

咨詢專家劉潤(rùn)用日本經(jīng)歷的4個(gè)消費(fèi)時(shí)代來對(duì)比我們。

第一個(gè)時(shí)代，是1910年代到1940年代。那時(shí)，有一批人，先富了起來。人們好奇的是比自己更富的人用的東西。所以，只要是西方的，就是好的。

第二個(gè)時(shí)代，是1940年代到1970年代。涌入大城市安家的人口越來越多。人們追求更大，更好的東西，比如一些大冰箱、彩電、洗衣機(jī)等家電。

第三個(gè)時(shí)代，是1970年代到2000年代。新一代年輕人成為消費(fèi)主力，他們喜歡有差異、有個(gè)性的東西。

第四個(gè)時(shí)代，基本就是2000年代之后的30年，包括今天。各種泡沫過后，人們消費(fèi)更加理性，有性價(jià)比，就是好的。

類比我們，現(xiàn)在大家追求的“平替”，其實(shí)就是中國(guó)版“第四消費(fèi)時(shí)代”的表現(xiàn)。

◎網(wǎng)友總結(jié)的網(wǎng)購(gòu)平替關(guān)鍵詞（部分）

大家消費(fèi)購(gòu)物找平替，之前用京東淘寶，現(xiàn)在是拼多多、1688，聽說1688的下載量都一路走高，甚至一度登上了APP Srore免費(fèi)應(yīng)用榜的首位；

旅游休閑找平替，40元的紅山動(dòng)物園、29元長(zhǎng)春動(dòng)植物園等“窮鬼樂園”，被奉為“平替版迪士尼”。還有前段時(shí)間《我的阿勒泰》爆火，本以為大家都會(huì)瘋狂前往，沒想到大家迅速挖掘身邊的阿勒泰，挑個(gè)周末就能去。

回到火鍋上，如果用平替邏輯，那么不管是火鍋主流客單價(jià)往下遷移至60~80元，還是40~50元的小火鍋生意翻紅，本質(zhì)上就是之前那批人均80、90元的顧客找到了自己的用餐平替。

03

平替時(shí)代怎么干？看看這些餐飲案例

《2023新中產(chǎn)大調(diào)研》顯示，群體的收入越高，對(duì)“平替”的認(rèn)同感反而可能更強(qiáng)。在月收入超2萬元的群體中，有26.8%的人致力于將平替作為一種“生活方式”保持下去，而非只是試試。

在平替時(shí)代，火鍋品牌應(yīng)該怎么做？

1、向已成功的平替餐飲學(xué)習(xí)，對(duì)標(biāo)“火鍋界薩利亞”

在5月中旬，火鍋餐見餐創(chuàng)聯(lián)落地班·天津站中，區(qū)域王芳竹園火鍋創(chuàng)始人梁繼坤提到，在大家普遍下降的時(shí)候，意式餐廳薩利亞卻實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)（半財(cái)年凈利潤(rùn)增至4.3倍）。

芳竹園人均60的客單，極具性價(jià)比，它要繼續(xù)學(xué)習(xí)薩利利背后的供應(yīng)鏈管理，以及把人效做到極致。

為此，梁繼坤總結(jié)了屬于它們的性價(jià)比公式：（好吃+好環(huán)境+好管理）x營(yíng)銷策劃x食品安全，綜合起來的感受除以“真便宜”。

“薩利亞的廚房是沒有刀的，還專門有個(gè)部門研究怎么提高人效”，梁繼坤說，芳竹園對(duì)每個(gè)店的廚房動(dòng)線圖，花費(fèi)了大量的時(shí)間調(diào)整，以期在繁忙時(shí)刻，每位員工在其工位一平米內(nèi)都能把他的職能做到。

同時(shí)薩利亞當(dāng)時(shí)將虧本寫進(jìn)預(yù)算，讓每家餐廳做好先虧6年的準(zhǔn)備，才能或許開始賺錢。“我們也把回本周期拉長(zhǎng)到了3年”。

除了芳竹園，像發(fā)跡于南昌的季季紅，把自己定位于火鍋界名創(chuàng)優(yōu)品，人均55，目前全省直營(yíng)門店超360家。還有始于成都的五里關(guān)，則希望成為火鍋界優(yōu)衣庫(kù)，把基礎(chǔ)菜品做到優(yōu)秀。

2、經(jīng)營(yíng)好顧客的遮羞布

平替時(shí)代，確實(shí)消費(fèi)者會(huì)為低價(jià)進(jìn)店，但又不想讓其它人看著像是只為低價(jià)進(jìn)店。

“大家兜里確實(shí)沒錢了，但面子還是要的，這時(shí)候餐飲需要經(jīng)營(yíng)的就是顧客的遮羞布。即讓買你東西、進(jìn)你店的人顯得有格局，而不是單純的圖便宜。”

這時(shí)候，品牌的定位、營(yíng)銷話術(shù)就需要相應(yīng)的轉(zhuǎn)變了。

比如塔斯汀，其實(shí)也是以物美價(jià)廉吸引顧客，但以“中國(guó)漢堡”為定位，一下子勾起了大家的愛國(guó)熱情與格局，彰顯的不是低價(jià)，還是購(gòu)買者的情懷。

還有典型例子小米，之前有員工因?yàn)檎f出“小米就是賣給屌絲的”的言論而被開除了，為什么？因?yàn)闆]有一個(gè)用戶愿意承認(rèn)自己是屌絲。

小米的廣告語是怎么包裝的？“為發(fā)燒而生”，發(fā)燒友，這個(gè)定位卻可以讓他在朋友、同學(xué)、家人中彰顯出他的個(gè)性。

3、進(jìn)行一些“平替型營(yíng)銷”

比如，6月初在北京舉辦的第62屆中國(guó)特許加盟展，有茶飲品牌直接遞出自己是“某雪平替”的名片。

還有4月18日，周杰倫正好在杭州舉辦演唱會(huì)，徐春嬌下飯菜就想到了一個(gè)營(yíng)銷辦法。

把粥餅倫（長(zhǎng)相酷似周杰倫的雞蛋灌餅攤主）請(qǐng)過來現(xiàn)場(chǎng)攤餅，為品牌造勢(shì)，“他的一個(gè)出場(chǎng)費(fèi)，性價(jià)比還是不錯(cuò)的”。負(fù)責(zé)人說道。

網(wǎng)友也評(píng)論：周杰倫全國(guó)巡演，粥餅倫全國(guó)巡餅！花著請(qǐng)粥餅倫的錢，蹭著周杰倫的熱度，絕了！

平替時(shí)代，你還有哪些見解？歡迎大家溝通交流。

本文轉(zhuǎn)載自火鍋餐見，文：文博