最近央視報道了一家很特別的火鍋店。

與別家人聲鼎沸的場景有所不同，這家火鍋店即便坐滿也十分安靜。這家火鍋店名叫聾先生火鍋館，坐落重慶渝北區的火鍋一條街，由聽障人士王濤經營。

7張桌子，開業7個月，最高日營收達1萬多元。

但王濤的開店之路并不順利，他是如何克服難題開啟火鍋事業，并逐步走上正軌的？火鍋餐見跟王濤及其兒子王經緯聊了聊。

50歲+火鍋創業 他找到新的人生紅點

最近，央視新聞報道了重慶的聾先生火鍋館，這也讓創業者王濤成了社區紅人。

不止是周邊社區住戶、聾人團體，還有一些外地人到店打卡，支持王濤創業。

50歲+開啟事業新版圖，對于王濤來說是人生新轉折，也是新挑戰。而他過往的經歷，都是對火鍋事業的磨練與支點。

◎本文主人公王濤

在王濤4歲時，因病失去了聽力，此后他在聾啞學校學習了手語，后又通過電視學會了寫字。

在王濤20多歲時，他做了第一個重大決定，離開重慶去北京打拼。在工廠打工時，王濤發現工廠沒有食堂，工人下班吃飯只能在外面的路邊小攤來解決，于是他抓住了這一商機，決定和朋友推餐車賣盒飯。

后來生意逐漸有了起色，他又在北京的崇文門西大街開了一家快餐店，他的創業夢想就此起航。

靠賣一碗碗飯的小本生意做起，王濤早上6點鐘起床，一直營業到晚上10點收攤，回去繼續準備第二天的食材，循環往復，王濤一干就是20多年。

回顧北漂經歷，因為耳不能聽，口不能言，他曾多次碰壁，但未曾輕言放棄。對于他的這段北漂經歷更像是磨咖啡，聞著香。

◎主人公的聾先生火鍋館

之后，王濤逐步有了回重慶創業開火鍋店的打算。這個決定獲得了家人們的支持，就這樣，經過選址、裝修、定產品，聾先生火鍋館開火營業。

自己雖然是老板，但王濤也經常與員工一起忙前忙后。前期，王經緯忙完本職工作之余也會到店幫忙，但因為一次意外，王經緯下定決心全力幫助父親開店。

幾個月前， 王濤因為手部受傷，王經緯陪同就醫，發現不管是看病還是與人交流，聽障人士都極其需要幫助，此后，王經緯辭掉工作協助父親創業開店。

早前，懂餐飲又會手語的熱心公益人士李大蘭得知了王濤的創業經歷，周末或者下班后也會到店里幫忙，當顧客與王濤、員工們溝通有困難時，李大蘭就成為大家的“傳話筒”，并幫助店內的營運改進。

對于火鍋餐飲創業來說，人是戰略和執行的最大連接點，也是把門店開成功的核心要素之一。

然而，即便有餐飲從業經歷，王濤在各個階段依然遇到諸多難題。

不只克服困難，而是習慣困難

在王濤籌備開店初期，首先遇到的困難就是資金關，原本開店的資金不夠，加上門店下水管網改造也需要費用，比預計開店多出來的費用一度讓王濤為難。

而在聾人圈子，有朋友聽說王濤的狀況后，向他進行了資助，幫他過了開店的資金關。

2023年5月，聾先生火鍋館順利開業，為了感謝大家的幫助，王濤決定開業前3天請周邊居民吃飯，火鍋店開業的消息在重慶的一些聾人社群里也四散開來，加上聾人朋友的捧場，門店在早期積累了第一波客戶。

隨后，火鍋館在運營過程中出現了第二個難題交流順暢度不夠。

由于店內有幾名聾人員工，一旦忙起來，有時候顧客喊服務員他們可能會聽不到。有時會王濤也會遇到不懂手語的顧客，為了讓顧客又更好的體驗，也會讓王經緯輔助交流。

◎店員用手寫板與顧客交流

結合經營當中的一些溝通反饋，他們開始在門店采用手寫板，顧客與服務員之間很快消除了溝通上的不便。

李大蘭也跟服務人員教授了一些基礎的手語，比如如何用手語表達辣的不辣的，冰的、常溫，鴛鴦鍋、紅湯鍋等。

之后，王濤跟店里員工打磨出專屬的動作：雙拳上下輕擊表示“干活”，大拇指彎曲兩下表示“感謝”。他們還打算在門店貼上基礎的指示標語、提示等，盡可能消除與顧客間的交流難題。

一家火鍋店產品、口味是核心，在開店的幾個月中，每當有顧客對產品、菜品提出建議，王濤都銘記在心，逐一破解。

比如前期，有顧客對鍋底味道提出建議，王濤帶著師傅嘗試了20多家底料產品，最終確定了一款紅湯鍋底。

也有一些顧客提出不能吃過辣鍋，火鍋館隨即又推出了能喝湯又能涮菜的花膠雞湯鍋，這款鍋底深受在意養生，以及老年顧客的喜愛。

在火鍋行業，一些門店為了讓顧客嘗到更多的菜品，兼具市井風的小碗菜很是流行。聾先生火鍋館早前也按市井風對菜品進行打造，隨后根據顧客建議，產品沒有完全按照流行風格走，而是大碗菜、小碗菜都有。

王經緯告訴火鍋餐見，中間他們還適當對菜品做了一些創新，比如推出了一些魚皮、含蝦仁的包子等創新菜，但銷量并不十分理想，而牛肉、毛肚、魷魚等經典火鍋菜仍是大家必點項，并隨即對大眾化菜品做了補充和調整。

根據客需打造產品，經過幾個月時間的反饋積累，王濤逐漸摸索出主流客群的喜好。很多顧客體驗過后，也紛紛打出好評。

此外，為了讓產品更“鮮”一步，王濤每天都要帶著店里的師傅去市場采購，保證顧客吃到的菜品絕對新鮮。

在王經緯看來，父親一路走來，開店方方面面其實面臨難題，但父親身上“兵來將擋”的那股子勁兒很讓人敬佩。

經營的是生意，更是顧客感受

最近，很多火鍋店都出現了旺季不旺的局面，無論是消費環境因素還是各家經營階段性波動，各家都面臨增長性困局。

而在聾先生火鍋館，火鍋餐見還看到了創業者王濤在艱難的經營大環境中，做出了諸多點滴的努力。

比如他會通過各種方式了解聾人群體中一些常客的愛好，甚至是記錄他們的生日，王濤還會親自訂蛋糕給顧客慶生。

李大蘭也向火鍋餐見透露，王濤經常會自己采購一些水果、日用品等送給顧客，他在用實際行動感恩照顧他生意的人，“別人幫助他一分，他就要兩分來回饋，在聾人群體他就像大哥一樣，給人溫暖。”

此外，王濤還經常到社區老年中心，為老年人免費送餐，為社區老人提供關懷。

在點評平臺評論區，有顧客留言稱，“感覺在這里吃飯就像回家了一樣，可以跟員工和老板用手語溝通毫無障礙。”

對于王濤以及火鍋館來說，產品或服務帶給顧客的是正面的情感體驗跟感受，這背后是群體情緒價值的共鳴。多為顧客著想，顧客也會用腳來投票。

最近，王濤也在尋找店鋪開二店，一來為聾人提供更多工作崗位，二來讓眾多支持和鼓勵他的忠實顧客能有一個更寬敞、舒適的用餐場所。

火鍋創業并非是一蹴而就，都是腳踩西瓜皮往前滑，然后再解決一個個具體的問題。正如當下很多火鍋門店遭遇生意下滑，旺季不旺的局面，更要去發現更多顧客的需求，并讓顧客有所感知、觸動。

只要心中有希望，一切都有希望！

本文轉載自火鍋餐見；作者：大龍