本期看點(diǎn)

1、越來(lái)越多火鍋店在走向手工菜

2、手工菜的最大價(jià)值是流量創(chuàng)新

3、聊聊未來(lái)火鍋產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)

越來(lái)越多的火鍋店在靠手工菜出圈

今年，在預(yù)制菜大行其道的同時(shí)，手工菜的概念在火鍋界越刮越大。

這次重慶火鍋出差回來(lái)，我記憶點(diǎn)最深的也是火鍋店的那幾道手工菜，讓人忍不住復(fù)購(gòu)。

先看3個(gè)案例。

北步園火鍋：一條差評(píng)帶火了冰湯圓

最近，火鍋餐見發(fā)現(xiàn)北步園火鍋的產(chǎn)品定位突然改成了“下足笨功夫，堅(jiān)持手工菜”，并主打8大系列手工菜，比如傳統(tǒng)冰湯圓、現(xiàn)推豆花、土匪鍋巴、雙黃流心蛋炒飯等。

其實(shí)去過(guò)北步園火鍋村的同行會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的確把“手工現(xiàn)做”、“煙火氣”的概念發(fā)揮到了極致。

◎熱氣騰騰的畫面

還沒進(jìn)門，就發(fā)現(xiàn)有和面的老師傅，把面團(tuán)摔的梆梆作響，高高的蒸籠冒著熱氣騰騰的煙霧，旁邊還支著煮豆花的鍋?zhàn)樱绻闫娴卣J(rèn)為這都是形式主義，就錯(cuò)了，因?yàn)槭钦婧贸浴?/p>

比如，不同于市面上的鮮肉包、醬肉包，他家是更具重慶特色的燒白包，每天限量供應(yīng)300個(gè)，供不應(yīng)求。再比如1元1碗的冰湯圓，紅糖現(xiàn)熬、湯圓現(xiàn)煮，端在手里還有殘存的熱氣，很多顧客都是沖著它來(lái)吃火鍋的。

餐創(chuàng)聯(lián)會(huì)員，北步園火鍋創(chuàng)始人張叫獸講了個(gè)小插曲，他家的傳統(tǒng)冰湯圓是靠一條差評(píng)火起來(lái)的，有個(gè)顧客說(shuō)吃1個(gè)人吃了6碗冰湯圓，肚子不舒服了，網(wǎng)友不關(guān)注他拉肚子的事兒，而是冰湯圓到底有多好吃，后來(lái)一舉成為點(diǎn)評(píng)熱門菜品。

提煉產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，張叫獸說(shuō)了一句話：除了產(chǎn)品之外，我們不愿意多花1分錢，現(xiàn)在這句話還在紙殼上寫著掛在北步園火鍋村門口最顯眼的位置。

◎好看好吃的蛋炒飯，火鍋餐見攝

胡慶一老火鍋：顧客喜歡什么，我們就做什么

來(lái)自鄭州的胡慶一老火鍋，火鍋餐見也發(fā)現(xiàn)其在高新區(qū)的新店即將開業(yè)，和以往不同的是，這次門頭上增加了“好味道，還得是手工菜”的字樣，門店內(nèi)部專門開設(shè)出“胡記手工菜”的明檔區(qū)域。

“我們創(chuàng)立三年，一直沒打這個(gè)概念，但其實(shí)很多牛肉類產(chǎn)品都是自己用鮮肉做的，定位手工菜的原因是，現(xiàn)在供應(yīng)鏈和預(yù)制菜大行其道，但大眾普遍更喜歡手工現(xiàn)做的煙火氣，顧客喜歡什么，我們就做什么，我覺得它是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的東西”，餐創(chuàng)聯(lián)會(huì)員，胡慶一老火鍋創(chuàng)始人周亞超說(shuō)。

相對(duì)于中餐，火鍋產(chǎn)品預(yù)制菜的工業(yè)化水平并沒有那么徹底和深入，如果手工做的話，其實(shí)也多不了幾道工序，就是腌制然后出品，但是優(yōu)點(diǎn)就太多了，它的新鮮度、口感是現(xiàn)在預(yù)制菜不能達(dá)到的。

火鍋的優(yōu)勢(shì)是相對(duì)容易標(biāo)準(zhǔn)化，那標(biāo)準(zhǔn)化最大的原因就是供應(yīng)鏈成熟，連鎖化品牌如果想保持產(chǎn)品穩(wěn)定，肯定要走預(yù)制菜。

其實(shí)就是創(chuàng)始人取舍的問題，我們目前的規(guī)模是可以做的，但如果說(shuō)體量很大，其實(shí)很難取舍。

五里關(guān)火鍋：做火鍋界優(yōu)衣庫(kù)，打造基礎(chǔ)款產(chǎn)品

五里關(guān)火鍋“古法手工菜，十年五里關(guān)”的定位，讓它在一眾麻辣火鍋中快速走紅，不到3年開店100+，尤其今年在上海地區(qū)勢(shì)如破竹。

◎展示面全是手工的概念

為什么要定位手工菜？創(chuàng)始人牟春霖的理解是，他們要做社區(qū)解決方案，什么才是好的社區(qū)解決方案呢？做基礎(chǔ)款產(chǎn)品，就像優(yōu)衣庫(kù)，基礎(chǔ)款的衣服能滿足全球用戶，基礎(chǔ)款的火鍋，也同樣適用于整個(gè)市場(chǎng)。

筷子的基礎(chǔ)功能是夾東西，無(wú)論材質(zhì)；飲料的基礎(chǔ)功能是解渴，無(wú)論口味；而社區(qū)火鍋的基礎(chǔ)功能就是滿足顧客好吃的需求。

從這個(gè)角度講，消費(fèi)者需要的是新鮮、有煙火氣的產(chǎn)品，像新鮮的腦花，現(xiàn)宰的豬肉等，古法手工菜的概念應(yīng)運(yùn)而生。

好比作為頭牌菜，他們選擇了用“原湯化原食”的中餐邏輯做耙牛肉，口感既耙糯，又有嚼勁，而且不會(huì)塞牙，和鍋底也更搭配。他們往往用類似這樣的方式，去深耕每道菜的口感。

被吐槽作秀？手工菜更多是流量創(chuàng)新

前幾天，“現(xiàn)包現(xiàn)煮”的袁記陷預(yù)制菜風(fēng)波，原因是他們采用的全是“冷凍”肉餡。

這里面涉及一個(gè)概念：純手工、類手工。拿一個(gè)包子舉例，老師傅早上起來(lái)和面、買菜買肉，現(xiàn)切、現(xiàn)拌、現(xiàn)包、現(xiàn)蒸，這屬于純手工，而肉餡和面皮由工廠統(tǒng)一配送，師傅現(xiàn)場(chǎng)包，現(xiàn)場(chǎng)蒸，這屬于類手工。

◎現(xiàn)包的包子

如何抉擇，這跟企業(yè)的規(guī)模體量、發(fā)展模式，都有很大關(guān)聯(lián)。試問，假如你有300家店，就一定要在每家門店安排老師傅去揉面嗎，投資、成本、收益比這些，你不考慮，加盟商也得考慮。

再說(shuō)回來(lái)，為什么手工菜的“路人緣”這么好？

首先，提起預(yù)制菜，人們似乎變得越來(lái)越敏感，甚至有點(diǎn)忌諱。一則#農(nóng)村吃席上預(yù)制罐頭，擺盤也省了#的話題引發(fā)討論，預(yù)制菜風(fēng)波席卷到村了。

阿光正傳重慶地?cái)偦疱亜?chuàng)始人閆智翔認(rèn)為，以前大家對(duì)火鍋的印象就是預(yù)制菜，火鍋又這么卷，大家就找一個(gè)新的差異化去打，消費(fèi)者基于對(duì)傳統(tǒng)火鍋的認(rèn)知，突然發(fā)現(xiàn)了火鍋里還有中餐廳才有的現(xiàn)做的菜，就會(huì)覺得新鮮，想去嘗試。

其次，中國(guó)飲食文化博大精深，中國(guó)人對(duì)吃講究“色香味俱全”，自然這其中少不了煙火氣的存在。萍姐火鍋公路夜市聯(lián)合創(chuàng)始人毛毛說(shuō)，煙火氣往往需要兩個(gè)器具：一是鍋；二是蒸籠。

這兩個(gè)器具也是手工做菜的重要呈現(xiàn)方式，換個(gè)角度考慮，萍姐火鍋的公路夜市不正也是手工的概念，以檔口的形式呈現(xiàn)，不管是現(xiàn)包的包子，還是現(xiàn)炒的蛋炒飯，都是新鮮現(xiàn)做，給足了年輕人想要的煙火氣。

手工菜真的賺錢嗎？不一定。

好比北步園火鍋村的1元冰湯圓，加上原材料、人工熬煮等成本，我想勢(shì)必不怎么掙錢。但它絕對(duì)是引流的一把利器。

閆智翔舉了個(gè)例子，他家火鍋花卷也是手工菜，對(duì)于山東人來(lái)說(shuō)，花卷是地域傳統(tǒng)美食，所以就把花卷融入到火鍋里。用他的話來(lái)說(shuō)，手工菜的價(jià)值更多是在于流量，因?yàn)橄氤曰ň韮海鴣?lái)店里吃火鍋的人特別多。

◎賣爆的火鍋花卷

朱光玉火鍋館也是這方面的典型代表，創(chuàng)始人梁熙桐說(shuō)，他們通過(guò)引入重慶自帶流量的路邊攤，產(chǎn)品IP和朱光玉IP兩者相疊加，把流量產(chǎn)品植入到朱光玉的場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。

比如綦江土包子、萬(wàn)州格格、神火炒飯等，都是如此邏輯。

門店結(jié)構(gòu)也會(huì)配合這些單品，它們往往會(huì)在明檔區(qū)呈現(xiàn)，煙火氣拉滿，不僅是個(gè)“生招牌”，和短視頻賽道也很搭，通過(guò)動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)，效果很好。

未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)，手工菜和供應(yīng)鏈相結(jié)合

大家都知道，手工菜的難點(diǎn)在于無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化落地，尤其對(duì)于連鎖企業(yè)。

閆智翔說(shuō)，以前阿光正傳的所有鹵味都是現(xiàn)鹵，后來(lái)發(fā)現(xiàn)每個(gè)店會(huì)有差異不穩(wěn)定，就取消了，手工菜的難度就是標(biāo)準(zhǔn)化落地。

持相同看法的，還有年白老火鍋創(chuàng)始人陳俊，“手工菜是極致單店的一個(gè)行為，如果你做單店，全手工菜是沒問題的，但是像我們做連鎖，就不可能做到全手工菜，但是又不能沒有手工菜，我可以把拳頭產(chǎn)品做成手工菜，但是其他產(chǎn)品就要做成供應(yīng)鏈”。

手工菜做流量，供應(yīng)鏈產(chǎn)品做利潤(rùn)，預(yù)制菜有機(jī)會(huì)，手工菜更有機(jī)會(huì)，餐飲的第一屬性已從裹腹逐漸演變?yōu)樯缃唬鵁熁饸馐且环N不可取代的氛圍。

最后，一句話送給火鍋家人們，餐飲行業(yè)的高水平競(jìng)爭(zhēng)，一定是合適的供應(yīng)鏈+差異化的產(chǎn)品+優(yōu)秀的成本控制+差異化的環(huán)境+恰到好處的服務(wù)。

本文轉(zhuǎn)載自火鍋餐見；作者：田果