小店小模型成主流、純外賣店的紅利喪失……2022年，餐飲業(yè)還會(huì)有哪些小趨勢？今天，紅餐網(wǎng)專欄作者龔偉分享了自己的一些思考。

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)首發(fā)，作者：龔偉。

過去的2021年，對(duì)餐飲人而言是喜憂參半的一年，經(jīng)過2020年一年的沉寂后，少數(shù)地方的餐飲迎來了報(bào)復(fù)性消費(fèi)和增長，更多的區(qū)域餐飲則是在疫情反復(fù)中苦苦煎熬。

從品類上來看，少數(shù)品類迎來了新的增長，比如我一個(gè)做燒烤的客戶，疫情期間就開店十多家，迎來了品牌的大發(fā)展。而更多的品類則處于不斷衰退的邊緣，比如很多特色餐飲和娛樂性餐飲業(yè)態(tài)。

不管怎樣，2021年已經(jīng)過去，復(fù)盤反思后我們更應(yīng)該關(guān)注當(dāng)下和未來。

疫情給餐飲創(chuàng)業(yè)以及經(jīng)營都增加了幾分不確定性。在這樣的大環(huán)境下，干餐飲，對(duì)趨勢的把握就顯得更加重要。這也就是我們常說的選擇大于努力。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

在此，我結(jié)合這一年對(duì)餐飲行業(yè)整體的了解和分析，總結(jié)了在即將到來的2022年餐飲行業(yè)可能會(huì)迎來的8個(gè)小趨勢，僅供各位餐飲經(jīng)營者參考。

做定位將成為餐飲人的首要功課

餐飲行業(yè)的難除了大環(huán)境之外，最重要的一個(gè)因素就是行業(yè)競爭激烈，用網(wǎng)絡(luò)流行的表達(dá)方式，就是行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。

賺錢的生意就那么多，但是開店的人卻數(shù)不勝數(shù)，很容易陷入到同質(zhì)化競爭中去。在這種情況下，餐飲人除了比拼耐力之外，更重要的就是看誰的差異化更明顯，誰更了解消費(fèi)者的需求。

西安本土的唐貓庭院，洞察到消費(fèi)者關(guān)注娛樂性與顏值，通過抖音將唐貓庭院千年陜菜的品牌定位放大。同樣是西安的另一個(gè)品牌蘭湘子，洞察到白領(lǐng)消費(fèi)最大的痛點(diǎn)是等候時(shí)間太長，而后便以“上菜快，吃得爽”為差異化，打造了極具競爭力的湘菜品牌。

這些新餐飲品牌的實(shí)踐和突破，為餐飲人探索出了一個(gè)新的方向，那就是用定位思想去指導(dǎo)實(shí)踐。事實(shí)證明，這兩年很多飛速增長的品牌背后，都有定位理論的支撐，比如巴奴火鍋、周師兄火鍋、費(fèi)大廚辣椒炒肉、老鄉(xiāng)雞、西貝莜面村等，在2022年，懂定位的餐飲老板也將更容易走出迷茫，找到方向。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

當(dāng)然，我說這么多不是在為定位立牌坊，而是想告訴餐飲經(jīng)營者一個(gè)道理：在時(shí)代的變化面前，只有轉(zhuǎn)變思維才有機(jī)會(huì)彎道超車，拿著舊船票永遠(yuǎn)也登不上新大陸。

小吃快餐賽道的機(jī)會(huì)依然很大

2021年，餐飲行業(yè)值得注意的一個(gè)變化是資本對(duì)小吃快餐賽道的態(tài)度。過去一年小吃快餐領(lǐng)域的融資應(yīng)該比以往多年的總和都要多。這個(gè)品類發(fā)展了這么多年，為什么到現(xiàn)在才迎來第二春？

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以往，這個(gè)領(lǐng)域更多的是傳統(tǒng)的夫妻店和個(gè)體戶。這里的門店數(shù)量大到驚人，把沙縣小吃和蘭州拉面的數(shù)量加起來，可以輕松吊打肯德基麥當(dāng)勞。按照正常的市場發(fā)展規(guī)律，可能還需要好幾年我們才能看到這些傳統(tǒng)的小餐飲店面逐步退出市場，但是疫情加速了變化，這也是很多快餐連鎖品牌破土而出，攻城略地的根本原因。

△圖片來源：五爺拌面

無論是五爺拌面，還是和府撈面、馬記永、陳香貴……都讓資本嗅到了金錢的味道，也讓市場意識(shí)到了真正的寶藏不在華而不實(shí)的創(chuàng)新品類里，而是在最接地氣的下沉市場中。

疫情之后，消費(fèi)者會(huì)回歸理性，回歸最樸實(shí)的消費(fèi)。抓住這個(gè)賽道，就等于抓住了最穩(wěn)妥的未來。

開小店依然是主流與趨勢

在2020年的年終盤點(diǎn)文章中，我就預(yù)言小店會(huì)成為趨勢，疫情讓我更加堅(jiān)定了這一想法。

小吃快餐依然是大賽道！這8大餐飲趨勢不容忽視

小店代表更小的投資模型，更聚焦的產(chǎn)品，更少的人工，更精準(zhǔn)的客群定位。同時(shí)也意味著更小的投資風(fēng)險(xiǎn)，更低的沉沒成本。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

疫情后的市場人心惶惶，生活還得繼續(xù)，誰都不知道下一次停擺會(huì)在什么時(shí)候來臨。我所在的西安，在這一年里被疫情反復(fù)襲擊了四五次，很多巨無霸都被打趴下了，剩下的小店主則是竊喜中又飽含著心酸。

未來如果充滿不確定，開個(gè)小店是在可以確定的范圍內(nèi)最保險(xiǎn)的選擇。

打造個(gè)人IP是打造品牌的最優(yōu)解

做過餐飲的人都知道打造一個(gè)品牌的難度有多大。

一個(gè)品牌的成功要經(jīng)歷九死一生的磨練，需要在前端的產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷，后端的體系搭建、供應(yīng)鏈、管理培訓(xùn)各個(gè)層面全面勝出，對(duì)初入行的缺少經(jīng)驗(yàn)缺乏資金的餐飲創(chuàng)業(yè)者而言，簡直是難于上青天。

怎樣實(shí)現(xiàn)彎道超車？有一個(gè)捷徑就是打造個(gè)人IP。

我最近做旺店案例拆解，發(fā)現(xiàn)很多在西安比較火的餐飲店，比如黃四爺剁椒飯、七七地?cái)偦疱仭⒃兄阎衙妗㈥笈５烂拙€、唐貓庭院、長安大排檔等等，他們都是因?yàn)槎兑舯鸬模缓髣?dòng)輒就開出上百家加盟店。這些新興品牌背后的驅(qū)動(dòng)，其實(shí)都是個(gè)人IP。

△西安的IP，大唐不夜城，圖片來源：攝圖網(wǎng)

單從餐飲品牌打造角度來而言，打造個(gè)人IP絕對(duì)是打造品牌的絕佳方式。高顏值的帥哥美女，加上傳統(tǒng)的餐飲項(xiàng)目，再配上一些經(jīng)典的故事場景和文案，已經(jīng)成了很多小餐飲創(chuàng)業(yè)者解鎖流量變現(xiàn)的密碼。

團(tuán)餐模式值得餐飲人思考

我以前講過，團(tuán)餐模式是更適合初入行創(chuàng)業(yè)者的選擇。實(shí)際上不僅僅是團(tuán)餐經(jīng)營者，團(tuán)餐模式值得所有餐飲創(chuàng)業(yè)者思考和借鑒。

團(tuán)餐經(jīng)營的核心是：薄利多銷，單一經(jīng)營，規(guī)模領(lǐng)先，變化靈活。對(duì)比一下市場上做得最好的餐飲品牌，正新雞排、華萊士、蜜雪冰城、包括沙縣小吃和蘭州拉面，是不是基本都符合？

餐飲行業(yè)從來都不是暴利行業(yè)，靠暴利生存的項(xiàng)目是抗風(fēng)險(xiǎn)能力最差的。疫情最嚴(yán)重的的時(shí)候，你首先思考的是如何才能吃上一碗油潑面，而不是怎樣去喝一杯茶顏悅色。對(duì)消費(fèi)者而言，當(dāng)生存成了當(dāng)務(wù)之急的時(shí)候，就不會(huì)去考慮發(fā)展的問題了。這就是為什么在疫情的影響下，首當(dāng)其沖的是那些網(wǎng)紅店和特色餐飲店。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

所以，經(jīng)常有人問我做什么項(xiàng)目好時(shí)，我都會(huì)反問一句，你想賺快錢還是賺慢錢？答案也很簡單：經(jīng)濟(jì)形勢好的時(shí)候賺快錢，經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，就要考慮如何去賺慢錢了。

純外賣的紅利期將過去

疫情影響下，這兩年，心情起伏最大的應(yīng)該是做純外賣品牌的餐飲經(jīng)營者了。

我一個(gè)朋友公司做純外賣項(xiàng)目，2020年疫情剛開始的時(shí)候，公司業(yè)績蒸蒸日上，半年時(shí)間就發(fā)展了五六百家店。2021年，他開始努力發(fā)展線下門店，因?yàn)榫€上已經(jīng)不好做了。

外賣項(xiàng)目的起伏是由平臺(tái)控制的。在外賣鼎盛的時(shí)候，賺錢很容易，因?yàn)榇蠹叶伎春谩５腔ヂ?lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)不變的法則就是無休止的變化。做互聯(lián)網(wǎng)最確定無疑的就是它永遠(yuǎn)都具有不確定性。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

疫情之后，越來越多的人想念可以和親朋好友相聚吃飯的日子。因此線下就餐也將被消費(fèi)者重新定義和解讀。再加上如今外賣越來越貴，預(yù)包裝食品流行，這些都在宣告一件事——靠純外賣賺錢的好日子，以后真的沒有那么多了。

社區(qū)會(huì)成為開店首選區(qū)域

疫情下，消費(fèi)者的生活半徑基本都以社區(qū)為半徑。

過去這一年，我身邊很多做銷售的朋友，公司不設(shè)辦事處了，每天都在家里打卡。很多公司允許員工線上辦公了，工作不以限制人身自由為主，而是以結(jié)果做考核，很多公司業(yè)務(wù)往來都可以通過線上進(jìn)行了……

疫情過去以后，我預(yù)測會(huì)有一種新的變化，那就是組織結(jié)構(gòu)會(huì)越來越靈活，上班族的工作生活會(huì)逐漸實(shí)現(xiàn)大融合，因此社區(qū)也將會(huì)代替辦公區(qū)成為最重要的生活圈。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

在未來，社區(qū)店可能會(huì)有更強(qiáng)勁的發(fā)展力。而且一二線城市，購物中心的競爭格局已經(jīng)基本形成。非知名品牌進(jìn)入購物中心，要么是陪跑，要么干脆淪為炮灰。相比之下，社區(qū)還有一些溫和的競爭，還有勝出的機(jī)會(huì)。

短視頻將成為餐飲營銷的新風(fēng)口

如果問2022年餐飲行業(yè)最大的營銷機(jī)會(huì)在哪里？答案一定是短視頻。

中文互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了長文字時(shí)代（博客、公眾號(hào)）、短文字時(shí)代（微博）、再到圖文時(shí)代（微博、朋友圈），以及現(xiàn)在的短視頻時(shí)代（抖音、快手）。變化趨勢就是信息發(fā)布的門檻越來越低，信息呈現(xiàn)的方式越來越便捷，信息的密度越來越大。短視頻更直觀，更形象，因此也將成為未來幾年內(nèi)最主流的信息傳遞形式。

餐飲人為何要做短視頻，就拿抖音來舉例。原因有三：

1、擁抱更多用戶與流量。

抖音日活用戶6億，每個(gè)用戶每天刷抖音的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他應(yīng)用，消費(fèi)者的注意力就是風(fēng)口和機(jī)會(huì)。

2、短視頻是個(gè)人優(yōu)勢的放大鏡。

技術(shù)好的老板也可以通過技術(shù)展示獲得顧客，顏值高的老板可以用顏值吸引粉絲，環(huán)境好的店面可以通過環(huán)境吸引顧客打卡，模式好的品牌可以通過模式展示吸引加盟商……

無論你是開店賣產(chǎn)品，還是做品牌賣模式，在這里都可以找到自己的突破口。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

3、平臺(tái)對(duì)餐飲的扶持。

抖音外賣，抖音團(tuán)購，抖音電商，抖音的種種舉措都是在向商家示好，告訴你這邊風(fēng)景獨(dú)好，如果錯(cuò)過了團(tuán)購?fù)赓u早期的紅利期，抖音這一波就是給你彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。

綜合這幾點(diǎn)來看，2022年，如果還搞不懂短視頻，那你只能吃陳舊模式剩下的流量紅利了。

小 結(jié)

以上八點(diǎn)是我結(jié)合這么多年的餐飲經(jīng)驗(yàn)，以及這一年以來對(duì)餐飲的觀察和思考，談的一些個(gè)人感悟，只是一家之言，歡迎各位餐飲人拍磚與探討。

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