餐飲小白想通過加盟開家小飯店。創(chuàng)業(yè)資本在30萬以下，無法加盟麥肯這樣的大品牌，只能選一些小的加盟品牌，卻不會識別銷售說的是真是假，心好累哦……

來，小編教你怎么應對銷售的“糖衣炮彈”！

案例1

銷售人員：

我們的連鎖加盟店超多的，已經(jīng)多達xxxx家！選我們沒錯的~

餐飲小白：

請給我一份所有加盟店的名單，我想去走訪幾家看看現(xiàn)狀。

博覽餐飲提示：

一定要核實數(shù)據(jù)的真實性，并且實地考察加盟商的經(jīng)營狀況。

案例2

銷售人員：

你來總部考察吧，來回的路費都是報銷的~

餐飲小白：

什么時候報銷？簽約前還是簽約后？

博覽餐飲提示：

說好的報銷路費常常是簽約后才給你報銷，就是為了讓你先來總部，他們好繼續(xù)忽悠。

所以去總部前一定要問清楚這個報銷的程序。

案例3

銷售人員：

我們都是專業(yè)人員給你選貨配貨，特別方便靠譜！

餐飲小白：

在配送貨上，我希望可以自主選擇。

博覽餐飲提示：

總部給你配貨，看似方便，但是主動權就在人家手里，什么利潤高就給你配什么貨，完全不會考慮你的實際情況。還有可能把滯銷的，快臨期的統(tǒng)統(tǒng)配給你。

案例4

銷售人員：

只要6千元就讓你買斷城市，保證不會有其他競爭對手。

餐飲小白：

不用了，謝謝。

博覽餐飲提示：

全國1500個城市，光是這一項加盟總部就可以賺上百萬！

但是你卻無法得到真正的保障，等這個品牌賣夠了，總部再換個品牌，還是同樣的店，可能菜品都是一樣的，就開在你對面，你說氣不氣人。

案例5

銷售人員：

我們收取的1萬元保證金，是會全部退還的！

餐飲小白：

退還的協(xié)議呢，我好好看看。

博覽餐飲提示：

一般這種情況，退還都是有要求的， 并且要求還不低。例如每進貨2萬退回500，直到全部退還為止。

你算一下，想要退還全部的保證金，你需要進貨40萬！如果你不想繼續(xù)加盟了，沒有進貨了，那這保證金就不退了。

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