就在瑞幸、庫迪逐漸收縮對9.9元價(jià)格戰(zhàn)線之時(shí)，網(wǎng)友分享買到9.9元星巴克的帖子卻越來越常見。

這主要與4月星巴克推出的“學(xué)生卡”活動(dòng)有關(guān)，只要通過學(xué)生認(rèn)證，用戶就能收到每月一次的滿30元消費(fèi)送中杯美式咖啡券、次月起每月一張優(yōu)惠券，以及首次開卡送19.9元星冰樂券等。

例如，購買雙杯星冰樂41元的產(chǎn)品，使用學(xué)生卡12元優(yōu)惠券和美團(tuán)10元紅包，最終可以18元購買兩杯，相當(dāng)于每杯只需要9元。

又或者，使用19.9元的星冰樂券疊加10元美團(tuán)紅包，最終只需支付9.9元。

不是學(xué)生也沒有關(guān)系，618期間，在抖音星巴克直播間，加入會(huì)員就能買到14.9元的產(chǎn)品，也遠(yuǎn)比官方渠道便宜得多。

事實(shí)上，星巴克早就在靜悄悄降價(jià)。從2021年開始，星巴克便推出了不同程度的優(yōu)惠年益卡，優(yōu)惠玩法一年比一年多，活動(dòng)頻率也越來越高。

去年在餓了么“周二豆豆節(jié)”，9.9元限時(shí)搶兌一杯星巴克太妃榛果燕麥拿鐵，再疊加上平臺(tái)的無門檻優(yōu)惠券，價(jià)格還可更低。

相比瑞幸、庫迪大張旗鼓的“價(jià)格戰(zhàn)”，定位高端的星巴克無法直接高喊“全場9.9元”，只能表面堅(jiān)持最后的倔強(qiáng)，官方平臺(tái)和渠道的定價(jià)不變，背地里變相降價(jià)。

反映在其財(cái)報(bào)，2021財(cái)年第二季度，星巴克中國的同店客單價(jià)出現(xiàn)了2019年以來的首次下滑。這和星巴克推出折扣卡是在同一時(shí)期。此后，除了2022年財(cái)年四季度客單價(jià)短暫反彈1%以外，其他季度均是處于下降趨勢。

2023年四季度至2024年二季度，星巴克中國的平均客單價(jià)更是分別同比下降3%、9%、8%，降幅創(chuàng)歷史新高，這期間恰恰是瑞幸、庫迪9.9元價(jià)格戰(zhàn)最激烈的階段。

星巴克贏了面子，卻輸了里子。

星巴克2024財(cái)年第二季度顯示，營收為85.6億美元，同比下滑2%；凈利潤為7.7億美元，同比下滑15%。

其中，星巴克美國門店銷售額同比下降3%，中國門店銷售額下滑達(dá)11%，嚴(yán)重拖累整體業(yè)績，逼得星巴克下調(diào)2024財(cái)年的全球收入增長預(yù)期，從之前的7%—10%降為更低的個(gè)位數(shù)增長。

與此同時(shí)，長期被嫌棄的瑞幸，正在把星巴克甩在后頭。

2021年底，瑞幸的門店數(shù)量正式超越星巴克中國。2023年第二季度，瑞幸在營收上首次超越星巴克。

回想當(dāng)年，瑞幸立志成為中國的星巴克，追求有星巴克的地方就有瑞幸，所以兩者的門店常常是挨著的。

沒想到，經(jīng)過行業(yè)多輪價(jià)格戰(zhàn)的洗禮，結(jié)果是星巴克淪為瑞幸，而瑞幸，早就轉(zhuǎn)向蜜雪冰城學(xué)習(xí)了。

目前，瑞幸的門店數(shù)量已超過18000家，成為中國市場公認(rèn)的“咖啡一哥”。

星巴克則模仿起瑞幸，用下沉回應(yīng)了內(nèi)卷的中國市場，現(xiàn)已覆蓋了800多個(gè)縣城，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)張。

但在定價(jià)方面，星巴克對北上廣和縣城一視同仁，一杯咖啡仍然動(dòng)輒40塊錢。而剛不久前，蜜雪冰城旗下幸運(yùn)咖才官宣開啟“6.6元”時(shí)代。

在消費(fèi)降級、平替眾多的當(dāng)下，價(jià)格戰(zhàn)尚未看到盡頭，星巴克注定大概率只能往下探，變得更像瑞幸。

本文轉(zhuǎn)載自伯虎財(cái)經(jīng)