當(dāng)你的店鋪在新店紅利期已經(jīng)過去的時(shí)候，你可能還在琢磨如何利用競價(jià)排名，拉升自己的銷量。

可當(dāng)你還在琢磨競價(jià)推廣如何最優(yōu)化的時(shí)候，很多外賣品牌特別是規(guī)模化的外賣品牌，已經(jīng)在考慮建立地推隊(duì)伍，優(yōu)化營銷成本結(jié)構(gòu)。

從本質(zhì)上來說，線上店鋪獲取流量的方式，大概有這么幾種：線上排名、線上競價(jià)、線下推廣。單頁作為獲取流量的其中一種方式，在很多人眼里，可能感覺還是很LOW。

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現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，那為什么麥當(dāng)勞還會用發(fā)放傳單來為自己做宣傳，難道是互聯(lián)網(wǎng)的影響力還是不如紙質(zhì)的宣傳單來的影響力大？它確實(shí)具有直接觸達(dá)，成本低，宣傳效果明顯，可以直接拉動(dòng)人們?nèi)ハM(fèi)簡單交流的作用，深受很多外賣商家的喜愛。

要想讓自己的訂單銷量翻番，我們要做到在自己的范圍內(nèi)，找到合適的受眾，去傳達(dá)合適的活動(dòng)或者理念。

餐廳所在的精確位置 ?

這個(gè)位置可以輻射到的范圍，有多大。人，是一種很懶很懶的生物，能坐著絕對不站著，能躺著絕對不坐著。所以，你要去了解知道，你的餐廳可以服務(wù)的范圍。人們都有一個(gè)心理，不論做什么，都會產(chǎn)生“就近”原則的心態(tài)。十米之內(nèi)能買到的東西，絕對不會有人愿意走100米去買，除非較遠(yuǎn)的那一家，有特別之處。

簡單來說，在你店面附近三公里內(nèi) 的住宅、公司、企業(yè)、學(xué)校 都會是你可以輻射的范圍。您只有知道自己需要供應(yīng)服務(wù)的范圍是多大，你才可以準(zhǔn)確知道自己需要提供多少服務(wù)量和怎樣的服務(wù)。

新老客戶并重，提高客戶量

你需要提高您的客戶量，老客戶很重要，主動(dòng)出擊拉新客戶進(jìn)店體驗(yàn)和消費(fèi) 也很重要。有這樣一個(gè)公式：店鋪營業(yè)額=訂單數(shù)×單均價(jià)。 從這個(gè)公式里您可以清楚的看出，訂單量的多少直接決定著整個(gè)店鋪營業(yè)額的多少。您店鋪里的食品的價(jià)格，是不可以輕易改變的，但是你能改變決定營業(yè)額的另外一個(gè)因素，那就是客戶量，您需要保住老客戶，拉進(jìn)新客戶 。

作為一名商家，對于您而言，最重要的難道不是盈利嗎，只有店鋪營業(yè)額增加了，您的盈利才能相應(yīng)的增加。上文中，我們提到過您的店鋪可以輻射的范圍，所以在這個(gè)范圍內(nèi)的居民、白領(lǐng)、學(xué)生、老師等等，都可以成為您的客戶之一。別猶豫了，主動(dòng)出擊去拉您的新客戶吧，記得還要保持您對老客戶的所有熱情才可以。

付諸實(shí)踐三小步?

第一小步，您想要把傳單發(fā)給誰？

很多人以為第一小步需要做的事情是設(shè)計(jì)傳單，其實(shí)不是這樣的，如果你搞不懂這個(gè)傳單是給誰看的，設(shè)計(jì)的對象是誰，你在怎么設(shè)計(jì)，也不會有好的效果。您的傳單發(fā)給誰，也就是需要看傳單的人，你要了解看傳單的人群類型 才可以進(jìn)行設(shè)計(jì)傳單。要清楚的是，這些看傳單的人，都是有可能成為您店鋪的下一個(gè)新客戶。

第二小步，設(shè)計(jì)怎樣的傳單，才能讓人看一眼就會被吸引？

這個(gè)問題是需要您親自對您的客戶做調(diào)研的，您的客戶不同，所要設(shè)計(jì)的東西自然不同。就好比你的店鋪是輕食沙拉類的，女性用戶占據(jù)大多數(shù)。那在設(shè)計(jì)的時(shí)候，如果你再按照針對中年人的思路去做單頁視覺，那結(jié)果可想而知。

如果，您還能在您的傳單上出現(xiàn)優(yōu)惠項(xiàng)目 的話，那就再好不過了，沒有一個(gè)人是不喜歡嘗試打折的東西的，只要您的優(yōu)惠項(xiàng)目，比如說滿減、限時(shí)折扣 等合適的活動(dòng)，能讓大多數(shù)人都能接受。

第三小步，派發(fā)對象確定好了，傳單也設(shè)計(jì)好了，到底應(yīng)該如何派出去？

在我們?nèi)粘Ｉ钪校畛Ｒ姷木褪钦液冒l(fā)傳單的人，站在大街上，給從這里前經(jīng)過的人們發(fā)傳單。之前咱們分享的是可以通過區(qū)域內(nèi)的外賣小哥去派送傳單，也可以通過閑置時(shí)間，讓員工非忙時(shí)去做單頁推廣，餓了么上面有個(gè)兼職功能餓小閑，可以招募兼職。

如果您可以做到連續(xù)五天為同一棟樓里的未來客戶進(jìn)行派送傳單，幾乎會沒有人會在第五天的時(shí)候已經(jīng)對那張傳單提不起絲毫的興趣。

就像我在某網(wǎng)站上看到的一個(gè)數(shù)據(jù)一樣，同一張傳單，第一次被派到家里的時(shí)候被扔掉的幾率高達(dá)百分之九十九，第二次被扔掉的幾率為百分之八十，第三次、第四次扔掉的幾率會越來越低，直到第五次的時(shí)候，傳單被扔掉的幾率就會降低為百分之二，甚至為沒有人扔掉。這種對未來客戶轟炸式派發(fā)，會帶來他們的沖動(dòng)式消費(fèi)和體驗(yàn)式消費(fèi)。不論是哪個(gè)，只要他們在您的餐廳開始訂單，就已經(jīng)成為您的新客戶了，接著還有可能成為您的老客戶。

在最后，麥當(dāng)勞和肯德基派發(fā)的傳單回收率不達(dá)百分之七。我們來算一筆賬，一張傳單需要費(fèi)用0.2元，一百張就是20元的成本，如果有七個(gè)客戶愿意來嘗試購買，就算每個(gè)人人均只花費(fèi)到30元，最后所產(chǎn)生的營業(yè)額就是210元 。并且，更加重要的是，這七個(gè)人也可能在初次購買之后，都會成為您的老客戶，這樣就可以拉動(dòng)長期的餐廳營業(yè)額。

對于外賣商家來說，在沒有訂單的情況下，在具有好產(chǎn)品屬性的情況下，如何打造爆店，單頁推廣可能是很多商家忽略的方式手段。已經(jīng)過了流量期的商家，可以嘗試用地推手段，獲取流量。

（部分資料素材來源于網(wǎng)絡(luò)）

本文作者安神（微信：752193267），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900