就在這幾日，luckin推出了代言人劉昊然的系列盲盒，不得不說，這一招，比直接推出新款杯子來的更有創(chuàng)意，也更有讓粉絲掏出錢包的能力。

隨著限量版鹿角隨行吸管杯上線開售，隨杯贈送luckin box-遇見昊然系列盲盒，同時8月26日起，瑞幸咖啡京東旗艦店還將上線實體禮品卡，購買指定禮品卡也將獲得luckinbox-遇見昊然系列盲盒。

這一舉動，可謂是將品牌自身與劉昊然的粉絲雙雙俘獲。

Luckin的這一舉動，洞察到了什么？

盲盒的背后，可能是千億級別的藍海市場

盲盒 ，最初源自日本，就是一個小的紙盒子里面裝著不同樣式的玩偶手辦。

當客戶購買時，盲盒是隨機的，盲盒本身不會提示具體是哪一款，只有打開才會知道自己抽到了什么，這也增加了盲盒的神秘性，讓人總是期待，心存驚喜與歡樂。

2016年泡泡瑪特開始大力發(fā)展盲盒產(chǎn)品，讓盲盒在中國市場上逐漸風靡。泡泡瑪特自身沖到天貓“模型玩具”品類第一。

事長兼創(chuàng)始人王寧表示，2018年Molly系列產(chǎn)品一年內(nèi)賣了400萬個，在中國的銷售額超過2億元，今年預計最少銷量翻番，賣到800萬個。

具投中網(wǎng)預測，我國的玩具市場2019年達721億，年均增長約9.16%，

這一個個小小的盲盒，年輕人們的潮流玩具，何以瘋狂增長，有千億市場的潛力？

讓人上癮的盲盒

《上癮》一書中曾把上癮機制拆解為四個環(huán)節(jié)：觸發(fā)、行動、多變的酬賞、投入。盲盒營銷可以說在一定條件下覆蓋了整個“上癮”閉環(huán)。

盲盒營銷的“上癮點”在于:

1、低價創(chuàng)造驚喜：盲盒定價都不會很貴，大多在39元到69元之間，對于一二線的年輕白領，可能不過是一頓午飯的價格。可以沒有負擔的出手購買。

2、盲盒設計了一套不確定的收益反饋機制，這能夠讓用戶產(chǎn)生一種賭徒心理，如果說購買盲盒的人是為了收集盲盒里的系列產(chǎn)品，更不如說用戶購買的“是盲盒打開的瞬間！”。盲盒帶給人們的瞬間又多變的驚喜感，足夠讓許多人對盲盒購買的行為產(chǎn)生依賴與迷戀。

龐大的粉絲群體，構(gòu)成了盲盒的千億市場基礎

盲盒的目標客群是及其龐大的。

他們是小時候收藏方便面里水滸卡的那群人，也是熱衷于在手游《陰陽師》、《命運冠位指定》里抽SSR人物的那群人。

他們癡迷于拆開下一個盲盒的興奮感，獲得一個“隱藏款”能驚喜到發(fā)狂。

除了盲盒本身帶來的驚喜感外，還有IP粉絲背后的能量加持。

Kaws 與優(yōu)衣庫的聯(lián)名款 T 恤遭瘋搶，長草顏團子表情包爆火后，大街上的青年男女在頭發(fā)上帶起了長草的發(fā)卡，年輕人一批一批的把盲盒帶回家。

在全球超市賣潮玩的Funko，與復聯(lián)、權(quán)游、驚奇隊長等等當紅IP聯(lián)名，今年一季度凈營收1.668億美元，同比增長22%；凈利潤710萬美元，同比增長216%。去年銷售4.25億美元。

極具忠誠度的IP粉絲群體的能量也在源源不斷的加持著盲盒市場。

“盲盒思維”背后的套路

對于品牌方而言，我們更可以學習盲盒背后讓人上癮的套路。

第一種方法自然是直接嫁接“盲盒”IP到自身的產(chǎn)品上。

例如luckin的“遇見昊然”系列盲盒。

再例如網(wǎng)易手游《陰陽師》與 KFC 全國 5000 多家門店合作推出的歐氣明星餐，“吃雞抽卡”引發(fā)年輕粉絲們的狂歡。

第二種方法則是將自身產(chǎn)品，植入盲盒思維中讓消費者“上癮”的套路。

花點時間在套餐的設計上就采用了“盲盒”的形式，用戶可以“預購+周期購”的方式訂購鮮花花束，每周為用戶送一束不同主題鮮花，但并不會直接告訴消費者具體花的品種，讓用戶對花束產(chǎn)生期待感與驚喜感。

牙膏品牌舒克也曾推出一款“七天牙膏”，通過不同的包裝設計、產(chǎn)品設計來給用戶不同的心情體驗，主打一周七天每天有不同心情。由于牙膏的口感口味在使用前無法預期，從而造成一種類似盲盒的心理體驗。

第三種方法是讓產(chǎn)品附帶“盲盒屬性”，為消費者創(chuàng)造更多驚喜。

打出“茶飲+占卜”的旗號，答案茶的玩法不復雜但頗有新意，“占卜答案”依據(jù)不同問題在上百萬條答案庫中隨機生成，成為答案茶的核心特色。

這種驚喜體驗感，也讓答案茶從眾多奶茶品牌中，能夠跳到大眾視野里。

盲盒營銷已經(jīng)開始被各大消費品品牌巨頭關注，盲盒背后的營銷思維也許將給品牌方帶來新的方向與思路。