世界杯一來，很多餐飲老板都急了。不管平時熱不熱愛足球，面對這么火的大事件，這么大的IP，這眼睜睜的流量，每個餐飲老板臉上都寫滿了這三大困惑：這個熱點我要不要跟？怎么來跟？怎么跟的有效果？

這篇文章就是來解決這三大困惑的。

首先，是要不要跟，答案是肯定的：一定要跟。

為什么呢，原因有二：

1.今年的世界杯時間比較早。 ?往年的世界杯比賽時間都半夜，這個時間點除了一些通宵營業(yè)的餐廳和一些真正狂熱的球迷之外，大部分都會選擇窩在家里看比賽，或者次日看重播。餓了也就只能提前備點零食或者整個泡面充充饑。

今年的世界杯大多集中在23:00-2:00點，最早的6點開始，最晚只到凌晨3點，剛好是夜宵時間，吃著美食看著球賽，這樣爽快的機會很難得的。

2.看球的場景多元化。 ?現(xiàn)在更多的人會選擇用互聯(lián)網(wǎng)來看直播，支持的設(shè)備也從互聯(lián)網(wǎng)電視轉(zhuǎn)移到了移動設(shè)備上，用手機看直播，那么場景就更加豐富多樣了。對于餐飲老板老說，這絕對是好事情，因為那些在客廳看球的人在今年很有可能會在餐桌看球。

所以，世界杯營銷這個熱點一定要跟。但是前提是要有目的的跟，而不是盲目的為了追熱點而追熱點。

世界杯營銷的從短期來看目的是為了引流，吸引球迷來就餐，吸引球迷的家屬來就餐，從長期來看，這其實是絕好的顧客留存的機會。因為世界杯長達一個月之久，如果這些人能在你這看一個月球，那么這個消費習慣也就形成了。等到比賽結(jié)束了，你們的“友誼”才真正開始。因此，打好這場營銷戰(zhàn)就是增加顧客復(fù)購率，做好顧客留存的絕佳手段。

那么問題又來了，怎么跟熱點才有效果呢？下面就來說具體的方法：

營造環(huán)境氛圍

1.要從餐廳內(nèi)外環(huán)境打造上下功夫。 ?最傳統(tǒng)的做法就是門口放世界杯海報，掛世界杯期間優(yōu)惠的橫幅，在店里懸掛參賽國家的國旗，如果你要惡趣味一點你可以把五星紅旗也高高的掛上，看看會不會有人打你。

2.要從人員裝備上做調(diào)整。 ?如果實力雄厚的話可以把服務(wù)員打造成足球?qū)氊惖哪觼斫o顧客代入感；或者也可以將工作服換成各個球隊相關(guān)的服裝，營造一種更加親切的氛圍；也可以做成各種世界杯貼紙，例如球隊logo，國旗，足球明星等貼在衣服上，也可以給顧客貼，拉近與顧客的距離。

3.重點是在軟件設(shè)施這塊。 ?提供高清大屏的投影設(shè)備或電視，做好世界杯的直播工作；延長營業(yè)時間，為球迷看球提供便利場所，布置店內(nèi)環(huán)境，提供更好地看球場所；比賽之外的時間也可以在店里放足球相關(guān)的視頻或音樂，營造良好的氛圍。

做好互動營銷

說到營銷不能只是簡單粗暴的優(yōu)惠，要讓優(yōu)惠更具挑戰(zhàn)性和互動性，這樣才更符合足球的娛樂精神。比如下面這些創(chuàng)意：

4.競猜。16強，8強，4強競猜，只要進店消費的顧客都可以參與競猜，最終猜對的顧客就可以獲得相應(yīng)的獎品或優(yōu)惠。每一場比賽也可以玩現(xiàn)場競猜，比如猜輸贏，猜比分，猜誰先進球等等，猜對的顧客可以贈送菜品或優(yōu)惠券，或者讓現(xiàn)場球迷來玩，猜輸了的乙方買單等等。

5.抽簽。消費滿一定金額的顧客可以參與抽簽，抽中16強、8強、4強等分別有相應(yīng)的禮物贈送。

6.為喜歡的球隊打call。店里可以設(shè)置球隊墻，讓球迷留言，支持自己喜歡的球隊，還可以建立球迷群，留下聯(lián)系方式，通過這種方式結(jié)交更多球迷朋友等。

7.真假球迷測試。在店里設(shè)置問題板，內(nèi)容主要是網(wǎng)上流傳的真假球迷測試題，顧客可以選擇答案然后拍照發(fā)朋友圈炫耀，證明自己是真球迷。

8.球星合影：在店里放置足球明星照片裝置，吸引顧客和自己喜歡的球星合影。

9.趣味營銷：放置搞笑的裝置，比如放姚明頭像，旁邊寫著：看世界杯只為看姚明……吸引顧客拍照合影發(fā)朋友圈，為你的餐廳做宣傳。

圍繞產(chǎn)品做營銷

10.啤酒一定不可少。啤酒是世界杯必備，邊喝酒邊看球，自有一番激情在里邊。除了百威、雪花、青島這些傳統(tǒng)的啤酒之外，還可以提供一些特色的啤酒或飲品，給顧客更好的體驗，這也能成為吸引顧客的一個賣點。

11.啤酒優(yōu)惠力度要大。看世界杯，啤酒一定要暢飲，在啤酒上給足了顧客優(yōu)惠，就能吸引顧客更多光顧，從而帶動更多消費。

12.推球迷套餐。球迷穿足球服或者球隊服裝來店消費，可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠。

13.特定優(yōu)惠活動。根據(jù)比賽結(jié)果或者比賽分差推特殊的優(yōu)惠套餐。比如說第一場兩隊比分5：0，支持勝利一方的球隊可享受五折優(yōu)惠。

14.舉行喝酒或擼串比賽。可以在店里組織喝啤酒或者擼串比賽，配合看球活動推出，增加趣味性，讓球迷朋友們在店里獲得真正的放送和快樂。

社群營銷

15.打入球迷社群內(nèi)部，提前做好球迷觀影組織籌備工作

16.將觀影活動和優(yōu)惠活動結(jié)合起來做營銷，真球迷和假球迷同時吸引。

17.尋找球迷圈子里的意見領(lǐng)袖，將其作為推廣的中堅力量。搞定這些人就等于搞定了一個圈子，也可以給這些組織者一定的特權(quán)或者消費提成，調(diào)動更多人的積極性。

18.反其道而行，組織球迷家屬聚會活動，為球迷觀影提供絕佳條件。比如別人都組織球迷聚會的時候，你可以關(guān)注那些另一半去看球，自己卻無所事事的人，為她們提供聚會或娛樂活動。

跨界營銷

19.和周邊ktv、電影院等娛樂場所聯(lián)合營銷，娛樂吃飯一條龍

20.和酒店聯(lián)合營銷，解決用戶看球后的住宿問題