漢堡王這樣的營(yíng)銷方式，小編只能說(shuō)大寫的服，不知道麥當(dāng)勞方面有何感想？

多年來(lái)漢堡王和麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)從未停止過(guò)，周二漢堡王宣布，它將把14000 ?家麥當(dāng)勞門店轉(zhuǎn)變?yōu)闈h堡王餐廳？究竟是怎么回事兒？難道麥當(dāng)勞就此被漢堡王拿下？

事實(shí)上，這是漢堡王在推特上發(fā)起的一個(gè)12月份的營(yíng)銷活動(dòng)——讓顧客用1美分購(gòu)買漢堡王推出的“巨無(wú)霸漢堡”。

但顧客并不能輕而易舉的就獲得1美分的購(gòu)買，這其中充滿了趣味性和對(duì)麥當(dāng)勞的挑釁。

顧客必須在手機(jī)上下載漢堡王的應(yīng)用程序，然后，當(dāng)顧客距離14,000多家麥當(dāng)勞餐廳中的任何一家不到600英尺時(shí)，該應(yīng)用程序就會(huì)使用地理定位技術(shù)“解鎖”這一大筆交易。

漢堡王表示:“一旦顧客點(diǎn)了1美分的巨無(wú)霸漢堡，他們就會(huì)被‘繞道’離開麥當(dāng)勞，因?yàn)檫@款應(yīng)用程序會(huì)把他們導(dǎo)航到最近的漢堡王餐廳取餐?！?/p>

1美分購(gòu)買漢堡只在初次下載應(yīng)用的時(shí)候有效，且活動(dòng)有效期截止到12月12日。漢堡王網(wǎng)站稱，交易之外的巨無(wú)霸漢堡價(jià)格因餐廳位置而異，但官網(wǎng)給出的價(jià)格為4.19美元。

漢堡王如此精明的營(yíng)銷，給國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)帶來(lái)什么啟發(fā)呢？ ?

01?技術(shù)先進(jìn)且有趣，吸引顧客 ?

目前餐飲企業(yè)利用移動(dòng)應(yīng)用程序來(lái)留住用戶，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度已經(jīng)是常態(tài)，例如瑞幸咖啡下載移動(dòng)APP首次免單，并為留住用戶不斷提供優(yōu)惠。

但像漢堡王這樣玩兒的還是頭一個(gè)，給眾多餐飲企業(yè)的營(yíng)銷和用戶忠誠(chéng)度計(jì)劃提供了新的思路。

02?激發(fā)顧客社交傳播 ?

漢堡王這次充分抓住了消費(fèi)者心理——喜歡看熱鬧不嫌事兒大的強(qiáng)烈愿望，每個(gè)人都喜歡參與到嘲笑麥當(dāng)勞這個(gè)笑話中來(lái)——他們也因此得到了相當(dāng)不錯(cuò)的媒體報(bào)道和大量社交媒體的傳播。

03?促進(jìn)更多消費(fèi)才是目的 ?

很多人會(huì)問(wèn)，漢堡王這種自?shī)首詷?lè)的行為，并沒(méi)有從中獲利。但事實(shí)并非如此，雖然只需要1美分就購(gòu)買一個(gè)漢堡，但大多數(shù)顧客會(huì)自然而然再來(lái)一杯飲料和薯?xiàng)l，從而達(dá)到餐廳收支平衡的目的。這也成就了漢堡王幾乎零成本獲得應(yīng)用程序下載的傲人成績(jī)。

04?一美分里面有大學(xué)問(wèn) ?

為什么要收一分錢？為什么不讓采取免費(fèi)的形式呢？這樣豈不是更吸引人？選擇1美分的售賣是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，這樣可以避免有的顧客只下載了應(yīng)用而不注冊(cè)的現(xiàn)象出現(xiàn)，并且規(guī)定只能用信用卡注冊(cè)的形式又能讓漢堡王獲得顧客更多信息，從而更好指導(dǎo)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)。

這已經(jīng)不是漢堡王第一次做出獨(dú)特的宣傳噱頭了。

今年10月，為了慶祝第3000家開張的餐館，頗受歡迎的炸雞快餐連鎖店P(guān)opeyes Louisiana Kitchen在全美各地開設(shè)了門店，它以5美元的價(jià)格出售用香檳泡過(guò)的雞翅和覆蓋著24k黃金的可食用黃金。

漢堡王母公司國(guó)際餐飲品牌在2017年以18億美元收購(gòu)了Popeyes。? ? ??

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